Sales Operations

Jet HR; Lombardia; Hybrid; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

Jet HR cerca un Sales Enablement Manager per Milano, con ruolo ibrido e tempo pieno. Il candidato trabalharà per aumentare la pipeline generata dai BDR, lavorando a stretto contatto con BDR, team lead e CRO, implementando processi, automazioni e pratiche di vendita.

La posizione richiede esperienza con CRM (preferibilmente HubSpot), un approccio analitico e capacità di guidare cambiamenti nel team commerciale. Interessante per chi cerca impatto operativo e crescita del team.

Qualifications

• Almeno 2 anni di esperienza come BDR, SDR o Account Executive con responsabilità su obiettivi commerciali.
• Non è richiesta esperienza pregressa in ambito enablement.
• Approccio analitico: individui priorità anche in presenza di dati parziali e misuri l’impatto degli interventi.
• Capacità di introdurre cambiamenti in un team e di ottenere adesione.

Responsibilities

• Conoscenza diretta del ruolo e supporto ai BDR per ottimizzare la pipeline.
• Rimozione degli ostacoli operativi: individuare colli di bottiglia e intervenire su processi, strumenti e automazioni.
• Automazione e AI: introdurre strumenti di intelligenza artificiale nel lavoro quotidiano dei BDR e degli Account Executive.
• Playbook commerciale: costruire, aggiornare e standardizzare le pratiche migliori.
• Onboarding e formazione continua: progettare percorsi efficaci per team in espansione.
• Monitoraggio dell’adozione: misurare l’utilizzo di processi e strumenti e intervenire dove non adottati.

Skills

BDR/SDR/AE

Analytical mindset

Change management

CRM tools

Tools

HubSpot

Job description

Sales Enablement

Milano · Ibrido · Full time · €35.000 - €45.000

Il team BDR è il più numeroso dell’organizzazione commerciale di Jet HR: circa 50 persone, destinate ad aumentare. Ogni attività manuale sottratta alla loro giornata si traduce in più tempo dedicato ai clienti.

Cerchiamo una persona che lavori su un obiettivo preciso: aumentare quantità e qualità della pipeline generata da ciascun BDR.

Responsabilità

• Conoscenza diretta del ruolo. Passi tempo accanto ai BDR per capire dove si concentra realmente il loro tempo
• Rimozione degli ostacoli operativi. Individui i colli di bottiglia nella generazione di pipeline e intervieni su processi, strumenti e automazioni
• Automazione e AI. Introduci strumenti di intelligenza artificiale nel lavoro quotidiano di BDR e Account Executive, dal coaching sulle call all’automazione delle attività ripetitive
• Playbook commerciale. Ne sei responsabile: lo costruisci, lo aggiorni e trasformi le pratiche dei migliori in standard condivisi
• Onboarding e formazione continua. Progetti percorsi che restano efficaci anche con un team in raddoppio
• Monitoraggio dell’adozione. Misuri l’effettivo utilizzo di processi e strumenti e intervieni dove non vengono adottati

Lavorerai con i BDR e i loro team lead, con la BDR Director, il team Enablement e i growth engineer. Il team è guidato dal Revenue Operations Lead, che riporta al CRO.

Requisiti

• Almeno 2 anni come BDR, SDR o Account Executive, con responsabilità diretta su obiettivi commerciali
• Non è richiesta esperienza pregressa in ambito enablement
• Approccio analitico: individui priorità anche in presenza di dati parziali e misuri l’impatto degli interventi
• Capacità di introdurre cambiamenti in un team e di ottenerne l’adesione

Costituiscono un plus familiarità con HubSpot o altri CRM e con gli strumenti di automazione, esperienza come top performer o team lead, attitudine a costruire in autonomia automazioni o strumenti interni.

Il ruolo non è adatto a chi interpreta l’enablement come formazione d’aula o produzione di materiali, né a chi non ha mai gestito un obiettivo commerciale.

Processo di selezione

screening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.