Sales Manager – Software Solutions

Open-Co; Sant'Ambrogio di Valpolicella; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Open-Co ricopre un ruolo chiave nello sviluppo commerciale nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse.

La persona scelta dovrà sviluppare nuove opportunità, gestire i clienti esistenti e guidare l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione della opportunità fino alla negoziazione e chiusura, collaborando con il team tecnico per definire soluzioni adatte. Sarà essenziale comprendere processi aziendali complessi e mantenere relazioni efficaci con decision maker.

Qualifications

• Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT.
• Gestione di cicli di vendita complessi e consulenziali.
• Capacità di comprendere processi aziendali articolati.
• Comunicazione con interlocutori tecnici, operativi e manageriali.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e crescere il portafoglio clienti.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla creazione dell’opportunità alla chiusura.
• Collaborare con il team tecnico nella definizione della soluzione.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.
• Costruire relazioni solide con clienti e prospect.

Skills

Vendita B2B

Ciclo vendita complesso

Comprensione processi

Negoziazione

CRM

Relazioni col Cliente

Tools

CRM

Job description

Open-Co ricerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse.

Cerchiamo una persona capace di sviluppare nuove opportunità commerciali e, allo stesso tempo, di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi con naturalezza in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati.

• Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti esistente.
• Comprendere i processi e le esigenze del cliente, individuando la soluzione più adatta.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla creazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con il team tecnico e applicativo nella definizione della soluzione e dell’offerta.
• Comprendere il perimetro e la complessità delle attività necessarie all’implementazione.
• Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.
• Costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect.

Chi cerchiamo

• Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT.
• Abitudine a gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi.
• Capacità di comprendere processi aziendali articolati.
• Attitudine a dialogare con interlocutori tecnici, operativi e manageriali.
• Capacità di negoziazione e forte orientamento al risultato.
• Autonomia, curiosità e capacità organizzativa.
• Buona conoscenza degli strumenti CRM.

È particolarmente apprezzata l’esperienza maturata in software house, aziende IT o realtà che sviluppano soluzioni destinate a laboratori e aziende industriali.

Un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Open-Co, con autonomia, responsabilità e rapporto diretto con la Direzione, all’interno di un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto.

• RAL: €45.000 - €55.000, commisurata all’esperienza
• Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi