Sales Manager - settore dentale

Michael Page; Lombardia; On-site; EUR 65,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Michael Page seleziona un responsabile commerciale per guidare le attività a livello nazionale, pianificare obiettivi e guidare un team. È richiesta flessibilità di trasferte nazionali e presenza in sede un giorno a settimana, zona Milano Nord Est.

Laurea triennale, esperienza manageriale e capacità di sviluppare piani di business e relazioni con clienti strategici completano il profilo. Auto aziendale inclusa nell'offerta.

Qualifications

• Laurea triennale o titolo equivalente.
• Esperienza consolidata che consenta di gestire autonomamente la maggior parte delle situazioni lavorative.
• Esperienza manageriale nella pianificazione e gestione di persone e risorse per il raggiungimento di obiettivi.
• Presenza in sede 1 giorno a settimana, zona Milano Nord Est.
• Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsibilities

• Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.
• Contribuire allo sviluppo dei piani di business annuali e definire business case per progetti strategici.
• Sviluppare una rete di contatti e rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore.
• Definire e implementare piani di gestione delle relazioni con clienti prospect e decision makers.
• Comunicare al team le azioni necessarie per attuare la strategia e motivare il team verso obiettivi.
• Gestire il budget di competenza e analizzare l'andamento dei budget.
• Preparare e coordinare reportistica e analisi delle performance commerciali e aziendali.
• Identificare bisogni di sviluppo del team e pianificare azioni formative e coaching.

Skills

Leadership

Gestione team

Comunicazione

Education

Laurea triennale o titolo equivalente

Job description

Dettagli sul cliente

Gestire e dirigere le attività commerciali a livello nazionale. Pianificare, organizzare, coordinare e controllare le attività di vendita e il raggiungimento degli obiettivi prefissati, assicurando l'implementazione della strategia commerciale e il conseguimento dei risultati previsti dal piano vendite. Gestire e sviluppare le performance del team commerciale.

Descrizione

Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.

Pianificazione del business

Contribuire allo sviluppo dei piani di business annuali, collaborando alla definizione di business case per attività e progetti strategici e alla stima delle risorse finanziarie e umane necessarie per raggiungere gli obiettivi di performance.

Sviluppo di opportunità commerciali

Sviluppare una rete di contatti professionali nel territorio assegnato e rappresentare l'azienda durante fiere, congressi ed eventi di settore al fine di identificare nuove opportunità di business, promuovere l'organizzazione e rafforzarne la reputazione sul mercato.

Sviluppo delle relazioni con i clienti e attività di prospezione

Definire e implementare un piano di gestione delle relazioni con clienti prospect per individuare e sviluppare rapporti con i principali decision maker e influencer all'interno delle organizzazioni clienti, favorendo un flusso informativo efficace e la risoluzione delle problematiche.

Leadership e comunicazione

Comunicare al team le azioni necessarie per attuare la strategia e il piano di business della funzione, illustrandone il collegamento con missione, visione e valori aziendali. Motivare il team verso il raggiungimento degli obiettivi e di risultati eccellenti.

Gestione delle performance

Definire e monitorare gli obiettivi di performance propri e del team, utilizzando i sistemi aziendali di performance management. Gestire le performance delle risorse dirette, assegnare obiettivi misurabili e adottare eventuali interventi correttivi per garantirne il raggiungimento.

Implementare i piani di marketing relativi a specifici prodotti, servizi o aree di specializzazione, operando nel rispetto delle linee guida aziendali.

Gestione del budget

Gestire il budget di competenza o effettuare analisi complesse sull'andamento dei budget aziendali, monitorandone il rispetto e l'efficacia.

Reporting e analisi

Preparare e coordinare reportistica, analisi dati e insight utili al monitoraggio delle performance commerciali e aziendali.

Sviluppo organizzativo

Identificare i bisogni di sviluppo del team utilizzando i framework aziendali di crescita professionale. Pianificare e implementare azioni formative, attività di coaching e programmi di sviluppo delle competenze.

Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.

Profilo del Candidato

Formazione

Laurea triennale o titolo equivalente.

Esperienza richiesta

Esperienza consolidata che consenta di gestire autonomamente la maggior parte delle situazioni lavorative e di fornire supporto e consulenza ad altri colleghi.

Esperienza indicativa: da 3 a 6 anni.

Esperienza manageriale

Esperienza nella pianificazione e nella gestione di persone e risorse per il raggiungimento di obiettivi definiti da livelli manageriali superiori.

Richiesta presenza in sede un giorno a settimana, zona Milano Nord Est.

Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

offerta di lavoro

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua lorda tra 65.000 EUR - 80.000 EUR.
• Auto aziendale.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.