Sales Manager - settore dentale

Michael Page International; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Michael Page International è alla ricerca di un responsabile commerciale per Milano e provincia. La risorsa dovrà gestire attività nazionali, pianificare e governare le vendite, sviluppare il team e assicurare il raggiungimento degli obiettivi.

Verrà richiesta presenza in sede un giorno a settimana e disponibilità a trasferte nazionali. Il ruolo prevede gestione di relazioni con clienti chiave, partecipazione a eventi di settore e sviluppo di piani di business annuali in linea con la strategia.

Qualifications

• Formazione Laurea triennale o titolo equivalente.
• Esperienza consolidata che consenta di gestire autonomamente la maggior parte delle situazioni lavorative e di fornire supporto e consulenza ad altri colleghi.
• Esperienza indicativa: da 3 a 6 anni.
• Esperienza manageriale: gestione di persone e risorse per il raggiungimento di obiettivi.
• Richiesta presenza in sede un giorno a settimana, zona Milano Nord Est.
• Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsibilities

• Gestire e dirigere le attività commerciali a livello nazionale.
• Pianificare, organizzare, coordinare e controllare le attività di vendita e il raggiungimento degli obiettivi prefissati, assicurando l’implementazione della strategia commerciale e il conseguimento dei risultati previsti dal piano vendite.
• Gestire e sviluppare le performance del team commerciale.
• Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all’interno dell’area assegnata.
• Contribuire allo sviluppo dei piani di business annuali, collaborando alla definizione di business case per attività e progetti strategici e alla stima delle risorse finanziarie e umane necessarie per raggiungere gli obiettivi di performance.
• Sviluppare una rete di contatti professionali nel territorio assegnato e rappresentare l’azienda durante fiere, congressi ed eventi di settore al fine di identificare nuove opportunità di business, promuovere l’organizzazione e rafforzarne la reputazione sul mercato.
• Definire e implementare un piano di gestione delle relazioni con clienti prospect e sviluppare rapporti con i principali decision maker e influencer all’interno delle organizzazioni clienti.

Skills

Leadership

Team management

Strategic selling

Forecasting

Education

Laurea triennale o titolo equivalente

Job description

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical

Luogo di lavoro: Milano e provincia

Gestire e dirigere le attività commerciali a livello nazionale. Pianificare, organizzare, coordinare e controllare le attività di vendita e il raggiungimento degli obiettivi prefissati, assicurando l'implementazione della strategia commerciale e il conseguimento dei risultati previsti dal piano vendite. Gestire e sviluppare le performance del team commerciale.

Vendite

Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.

Pianificazione del business

Contribuire allo sviluppo dei piani di business annuali, collaborando alla definizione di business case per attività e progetti strategici e alla stima delle risorse finanziarie e umane necessarie per raggiungere gli obiettivi di performance.

Sviluppo di opportunità commerciali

Sviluppare una rete di contatti professionali nel territorio assegnato e rappresentare l'azienda durante fiere, congressi ed eventi di settore al fine di identificare nuove opportunità di business, promuovere l'organizzazione e rafforzarne la reputazione sul mercato.

Sviluppo delle relazioni con i clienti e attività di prospezione

Definire e implementare un piano di gestione delle relazioni con clienti prospect per individuare e sviluppare rapporti con i principali decision maker e influencer all'interno delle organizzazioni clienti, favorendo un flusso informativo efficace e la risoluzione delle problematiche.

Leadership e comunicazione

Comunicare al team le azioni necessarie per attuare la strategia e il piano di business della funzione, illustrandone il collegamento con missione, visione e valori aziendali. Motivare il team verso il raggiungimento degli obiettivi e di risultati eccellenti.

Gestione delle performance

Definire e monitorare gli obiettivi di performance propri e del team, utilizzando i sistemi aziendali di performance management. Gestire le performance delle risorse dirette, assegnare obiettivi misurabili e adottare eventuali interventi correttivi per garantirne il raggiungimento.

Marketing

Implementare i piani di marketing relativi a specifici prodotti, servizi o aree di specializzazione, operando nel rispetto delle linee guida aziendali.

Gestione del budget

Gestire il budget di competenza o effettuare analisi complesse sull'andamento dei budget aziendali, monitorandone il rispetto e l'efficacia.

Reporting e analisi

Preparare e coordinare reportistica, analisi dati e insight utili al monitoraggio delle performance commerciali e aziendali.

Sviluppo organizzativo

Identificare i bisogni di sviluppo del team utilizzando i framework aziendali di crescita professionale. Pianificare e implementare azioni formative, attività di coaching e programmi di sviluppo delle competenze.

Vendite

Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.

Requisiti

• FormazioneLaurea triennale o titolo equivalente.
• Esperienza richiestaEsperienza consolidata che consenta di gestire autonomamente la maggior parte delle situazioni lavorative e di fornire supporto e consulenza ad altri colleghi.
• Esperienza indicativa: da 3 a 6 anni.
• Esperienza managerialeEsperienza nella pianificazione e nella gestione di persone e risorse per il raggiungimento di obiettivi definiti da livelli manageriali superiori.
• Richiesta presenza in sede un giorno a settimana, zona Milano Nord Est.
• Disponibilità a trasferte a livello nazionale.