Sales Manager Italia

Michael Page; Veneto; In loco; EUR 80.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta di credito

Descrizione del lavoro

Michael Page seleziona una figura senior commerciale per guidare la strategia nazionale della divisione Italiana, coordinando una rete vendita e gestendo clienti chiave a livello nazionale.

Il candidato ideale possiede Laurea in discipline economiche e 8–10 anni di esperienza in ruoli strutturati, con abilità in budgeting, forecasting, BI e CRM per guidare lo sviluppo del business in Italia.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o assimilabili.
• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati.
• Background maturato in canali specializzati NON FOOD.
• Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
• Comprovata esperienza nella gestione di clienti direzionali.
• Forte competenza in pianificazione commerciale, budgeting, forecasting e analisi delle performance.
• Ottima familiarità con strumenti di Business Intelligence e CRM.

Mansioni

• Contribuire alla definizione della strategia distributiva e piani di crescita di medio-lungo periodo.
• Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano.
• Guidare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sull'intero territorio nazionale.
• Gestire direttamente i principali clienti nazionali e supportarne la crescita.
• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
• Monitorare KPI e performance, identificando opportunità di miglioramento e azioni correttive.
• Definire politiche di pricing, programmi di incentivazione e campagne commerciali.
• Garantire una gestione efficace del credito e della redditività del portafoglio clienti.
• Collaborare con Marketing, Finance e funzioni di supporto per massimizzare i risultati della divisione.

Conoscenze

Leadership

Budgeting

Forecasting

Strategic planning

CRM

BI

Negotiation

Team leadership

Formazione

Laurea in Economia

Strumenti

CRM

BI/Analytics

Descrizione del lavoro

Riportando alla D.C. avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia commerciale della div. Italiana, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business. Coordinerà una rete vendita nazionale e avrà un ruolo centrale nella definizione delle politiche commerciali, nella gestione dei clienti chiave e nell'implementazione di progetti strategici volti a sostenere la crescita dell'organizzazione.

Dettagli sul cliente

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana di riferimento, leader nel proprio settore, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una rete distributiva capillare. L'azienda opera attraverso canali specializzati retail NON FOOD servendo migliaia di clienti sul territorio e investendo costantemente in innovazione, sviluppo commerciale e crescita organizzativa.

Descrizione

• Contribuire alla definizione della strategia distributiva e dei piani di crescita di medio-lungo periodo.
• Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano.
• Guidare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sull'intero territorio nazionale.
• Gestire direttamente i principali clienti nazionali e supportarne la crescita.
• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
• Monitorare KPI e performance, identificando opportunità di miglioramento e azioni correttive.
• Definire politiche di pricing, programmi di incentivazione e campagne commerciali.
• Garantire una gestione efficace del credito e della redditività del portafoglio clienti.
• Collaborare con Marketing, Finance e funzioni di supporto per massimizzare i risultati della divisione.

Profilo del Candidato

• Laurea in discipline economiche o assimilabili.
• Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati.
• Background maturato in canali specializzati NON FOOD.
• Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari
• Comprovata esperienza nella gestione di clienti direzionali
• Forte competenza in pianificazione commerciale, budgeting, forecasting e analisi delle performance.
• Ottima familiarità con strumenti di Business Intelligence e CRM.

Competenze Richieste

• Capacità di gestire e guidare le risorse all'obiettivo
• Leadership autorevole e orientata ai risultati.
• Eccellenti capacità relazionali e negoziali.
• Visione strategica del business e dei canali distributivi.
• Capacità di guidare il cambiamento e l'evoluzione dell'organizzazione commerciale.
• Approccio analitico e data-driven.
• Pragmatismo, rapidità decisionale e forte senso di responsabilità

offerta di lavoro

• Retribuzione annua lorda tra 80.000 e 90.000 EUR.
• Bonus legato ai risultati per un valore massimo di 15.000 EUR
• Auto aziendale ad uso promiscuo, carta di credito

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.