Sales Manager Italia

Michael Page International; Veneto; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Direttore Commerciale per la divisione italiana, responsabile di guidare la strategia di vendita, della gestione di una rete di agenti plurimandatari e dei clienti chiave a livello nazionale.

Richieste: laurea in discipline economiche, 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati, forte competenza in budgeting, forecasting, BI e CRM; sede in Veneto, guida change management e obiettivi di fatturato e redditività.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o assimilabili.
• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati.
• Esperienza nella gestione di reti di agenti plurimandatari e clienti direzionali.
• Competenza in budgeting, forecasting e analisi delle performance.

Mansioni

• Guidare e sviluppare la strategia commerciale della divisione italiana.
• Gestire una rete vendita nazionale e definire politiche commerciali.
• Gestire principali clienti nazionali e supportarne la crescita.
• Elaborare budget, forecast e piani di sviluppo.
• Monitorare KPI e implementare azioni correttive.
• Collaborare con Marketing, Finance e supporto per massimizzare i risultati.

Conoscenze

Leadership autorevole

Analisi delle performance

Pianificazione commerciale

Negoziazione/relazioni

Formazione

Laurea in discipline economiche o assimilabili

Strumenti

CRM

Business Intelligence

Descrizione del lavoro

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

Luogo di lavoro: Veneto

Riportando alla D.C. avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia commerciale della div. Italiana, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business. Coordinerà una rete vendita nazionale e avrà un ruolo centrale nella definizione delle politiche commerciali, nella gestione dei clienti chiave e nell'implementazione di progetti strategici volti a sostenere la crescita dell'organizzazione.

• Contribuire alla definizione della strategia distributiva e dei piani di crescita di medio-lungo periodo.
• Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano.
• Guidare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sull'intero territorio nazionale.
• Gestire direttamente i principali clienti nazionali e supportarne la crescita.
• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
• Monitorare KPI e performance, identificando opportunità di miglioramento e azioni correttive.
• Definire politiche di pricing, programmi di incentivazione e campagne commerciali.
• Garantire una gestione efficace del credito e della redditività del portafoglio clienti.
• Collaborare con Marketing, Finance e funzioni di supporto per massimizzare i risultati della divisione.

Requisiti:

Laurea in discipline economiche o assimilabili.Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati.Background maturato in canali specializzati NON FOOD.Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatariComprovata esperienza nella gestione di clienti direzionaliForte competenza in pianificazione commerciale, budgeting, forecasting e analisi delle performance.Ottima familiarità con strumenti di Business Intelligence e CRM.Competenze RichiesteCapacità di gestire e guidare le risorse all'obiettivoLeadership autorevole e orientata ai risultati.Eccellenti capacità relazionali e negoziali.Visione strategica del business e dei canali distributivi.Capacità di guidare il cambiamento e l'evoluzione dell'organizzazione commerciale.Approccio analitico e data-driven.Pragmatismo, rapidità decisionale e forte senso di responsabilità