Sales Manager - Europe

Ndvinternational; Bologna; In loco; EUR 90.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

NDV International sta cercando un Responsabile Vendite dinamico per guidare la crescita in Europa, con focus su Italia ed Europa Occidentale, costruendo partnership strategiche e guidando vendite B2G e B2B. Il candidato ideale ha 5-10 anni di esperienza, conoscenza approfondita del mercato e ottime capacità di negoziazione in italiano e inglese, con disponibilità a viaggiare.

Laurea in Informatica, MBA è un plus.

Competenze

• 5-10 anni di esperienza nelle vendite B2G e B2B, preferibilmente in contesto tecnologico, sicurezza o soluzioni aziendali.
• Solida conoscenza del mercato di riferimento e della concorrenza.
• Comprovata capacità di superare obiettivi di vendita e gestione della crescita regionale.
• Esperienza nella gestione di partner di canale o distributori è un plus.

Mansioni

• Sviluppare e attuare una strategia di vendita completa per Italia ed Europa, con focus Occidentale.
• Identificare nuove opportunità di business tramite vendite dirette e tramite partner.
• Costruire e gestire relazioni con clienti chiave, distributori, rivenditori e partner strategici.
• Gestire e monitorare la pipeline di vendita con strumenti CRM.
• Condurre trattative complesse, preparare proposte e chiudere accordi.

Conoscenze

Vendite B2G/B2B

Negoziazione

Strategia commerciale

Formazione

Laurea Informatica

Descrizione del lavoro

Risponde a: Direttore Vendite Globali / Vicepresidente Vendite

Descrizione del lavoro:

NDV International sta crescendo in maniera sistematica e vuole consolidare ed accrescere la sua presenza nel mercato europeo. A tal proposito, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite dinamico e orientato ai risultati per guidare la crescita del fatturato, costruire partnership strategiche ed espandere la nostra presenza sul mercato in Europa. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nelle vendite aziendali, una profonda conoscenza del mercato di competenza e una comprovata capacità di gestire cicli di vendita complessi e partners.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e attuare una strategia di vendita completa per l'Italia e l’Europa, soprattutto Occidentale.
• Identificare e perseguire nuove opportunità di business attraverso vendite dirette e attraverso partners.
• Costruire e gestire relazioni con clienti chiave, distributori, rivenditori e partner strategici.
• Gestire e monitorare la pipeline di vendita utilizzando strumenti CRM.
• Condurre trattative, preparare proposte e concludere accordi complessi.
• Collaborare con il team di marketing e prodotto per allineare le strategie di go-to-market.
• Partecipare a fiere, conferenze e meeting con i clienti per rappresentare l'azienda e generare lead.
• Fornire regolarmente previsioni, report e insight di mercato alla dirigenza.
• Garantire la soddisfazione del cliente e lo sviluppo a lungo termine degli account.

Requisiti indispensabili:

Esperienza:

• 5-10 anni di esperienza nelle vendite B2G e B2B, preferibilmente in ambito tecnologico, sicurezza o soluzioni aziendali.
• Solida conoscenza del mercato di riferimento.
• Comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita e nella gestione della crescita regionale.
• L'esperienza nella gestione di partner di canale o distributori è un forte plus.

Competenze:

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione in italiano e in inglese.
• Capacità di viaggiare frequentemente all'interno della regione.
• Pensiero strategico con un approccio pratico all'esecuzione.
• Ottime capacità organizzative e di reporting.

Formazione:

• Laurea in Ingegneria informatica desiderata (MBA è un plus).

Requisiti preferenziali:

• Esperienza di vendita a enti governativi e relazioni strategiche con partners di livello.
• Forte plus la conoscenza del francese e di un’altra lingua europea.
• Conoscenza di biometria, sicurezza informatica, tecnologia.
• Conoscenza ed esperienza nello sviluppo software.
• Esperienza lavorativa pregressa o con sede in Europa.