Sales Manager Eu

Sunwave Communications; Salerno; In loco; EUR 120.000 - 170.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sunwave Communications cerca un responsabile commerciale in grado di guidare la crescita EMEA per prodotti wireless DAS e reti private LTE/5G. Ruolo imprenditoriale: costruisci mercati, canali ed ecosistema, con HQ pronto a supportarti da remoto.

Dovrai analizzare tendenze di mercato, gestire clienti e partner, espanderti in Africa e Medio Oriente e vendere soluzioni complesse a decisori tecnici. Laurea pertinente e 8+ anni di esperienza nelle vendite nel settore sono richiesti.

Competenze

• Bachelor's degree o superiore in campi correlati.
• 8+ anni di esperienza nelle vendite nel settore delle comunicazioni wireless.
• Conoscenze tecniche in DAS e reti private LTE/5G.
• Fluenza nelle vendite dirette e di canale; familiarità con processi di procurement degli operatori e NHS.
• Spirito imprenditoriale, autonomia e capacità di collaborazione remota con HQ.
• Forte senso di responsabilità, resilienza, capacità di lavorare in team multiculturali.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente a livello internazionale.

Mansioni

• Analizzare tendenze di mercato, bisogni dei clienti e concorrenza per definire strategie di vendita EMEA.
• Gestire designati paesi/conti, costruire relazioni con operatori e clienti chiave e acquisire ordini di progetto.
• Costruire l'ecosistema reclutando partner, sviluppando canali di vendita (SI, VAR, MSP).
• Supportare opportunità ODM in UE e guidare l'espansione in Africa e Medio Oriente.
• Vendere soluzioni DAS e reti private 5G a decisori tecnici; vendita basata su soluzioni.
• Monitorare attività di vendita, report sull'andamento OTE e fornire intelligence a HQ.

Conoscenze

Sales leadership

Channel sales

Technical sales

Entrepreneurial mindset

Travel willing

Formazione

Bachelor’s degree or above in Communications, Electronic Engineering, Telecommunications, or related fields

Descrizione del lavoro

Who We Are

Potrebbe essere proprio lei il candidato/la candidata ideale per questo lavoro. Legga tutte le informazioni associate e invii la sua candidatura.

The Role

• Own the EMEA growth story for wireless coverage products — DAS and Private LTE/5G Networks — from strategy to signed orders
• A true entrepreneur-in-the-field role: no local team to lean on, you build the market, the channels, and the ecosystem yourself, with HQ support just a call (or flight) away
• Stretch beyond Europe: you'll also lead business development across Africa and the Middle East

What You'll Do

• Shape the strategy: analyze market trends, customer needs, and competition across EMEA; turn insights into targeted sales strategies that hit annual targets within budget
• Win the clients: own designated countries/accounts, build deep relationships with operators and key customers, and capture project orders
• Build the ecosystem: recruit partners, develop channel sales (SI, VAR, MSP), and grow Sunwave's product ecosystem across EMEA
• Open new fronts: support ODM business in the EU, stay close to Neutral Host opportunities, and lead expansion into Africa and the Middle East
• Sell with substance: demo and explain our DAS and 5G private network solutions to technical buyers — this is solution selling, not order-taking
• Feed the machine: track sales activities, report OTE progress, and feed market/competitor intelligence back to HQ for decision-making

What We Need

• Bachelor's degree or above in Communications, Electronic Engineering, Telecommunications, or related fields
• 8+ years of sales xlwpduy experience in the wireless communications industry, with a track record of building and maintaining sales lead relationships
• Deep technical background and solution-selling capability in DAS and Private LTE/5G Networks
• Fluency in both direct sales (operators, designated clients, NHS) and channel sales (SI, VAR, MSP); familiarity with operator/NHS procurement processes and decision chains
• Self-starter with an entrepreneurial mindset — comfortable operating independently and collaborating remotely with HQ
• Strong sense of responsibility, pressure-resilient, and at home in multicultural teams
• Willingness to travel frequently internationally