Sales Manager - Ambito Difesa e Sicurezza

Almaviva Bluebit SpA Società Benefit; Roma; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Cellulare

PC portatile

Buono pasto 8,26€

Auto aziendale

Job summary

Almaviva Bluebit SpA Società Benefit cerca un Sales Manager con esperienza nel settore ICT, specializzato in Difesa e Sicurezza, per guidare opportunità sul Ministero della Difesa. Roma è sede principale, con possibilità di lavoro ibrido e una retribuzione RAL competitiva.

La posizione prevede sviluppo di business, gestione di programmi complessi, e coordinamento con Client Manager, Account Manager e Delivery. Retribuzione tra 60.000€ e 70.000€ più MBO, livello A1.

Qualifications

• Almeno 6 anni di esperienza in ruoli Sales Management nel settore ICT, di cui 4 maturata specificamente nell’Ambito difesa e sicurezza.
• Conoscenza del dominio Difesa e Sicurezza e delle principali dinamiche decisionali della Pubblica Amministrazione centrale.
• Esperienza nella gestione di programmi e opportunità ICT complesse in ambito Difesa, dalla qualificazione alla definizione dell’offerta.
• Capacità di comprendere le esigenze strategiche e operative del cliente Difesa e tradurle in soluzioni tecnologiche e proposte commerciali concrete.
• Consolidata capacità di gestione degli stakeholder e di coordinamento tra interlocutori istituzionali, commerciali, tecnici e di delivery.
• Forte orientamento al risultato e capacità di operare in contesti mission-critical e ad alta complessità.

Responsibilities

• Sviluppo e consolidamento delle opportunità commerciali sul Ministero della Difesa e su programmi ICT e digitali.
• Costruzione della pipeline in linea con esigenze e priorità del cliente.
• Gestione di opportunità complesse e definizione di offerte in collaborazione con i delivery team.
• Presidio del dominio Difesa e monitoraggio delle evoluzioni tecnologiche e organizzative del settore.
• Gestione relazioni con stakeholder istituzionali e coordinamento tra Client Manager, Account Manager e delivery.
• Contributo alla crescita del portafoglio nel dominio Difesa attraverso relazioni di lungo periodo.

Skills

Sales Management

ICT Sector

Difesa e Sicurezza

Gestione stakeholder

Job description

Sales Manager - Ambito Difesa e Sicurezza

Azienda Almaviva Sede Roma, Italia Professione/ Funzione Information Technologies Tipo di sede di lavoro Ibrido

Descrizione azienda

Il Gruppo Almaviva, leader italiano nell’Information & Communication Technology, accompagna i processi di crescita del Paese raccogliendo la sfida che le realtà Enterprise devono affrontare per rimanere competitive nell’era del digitale.

Da solide competenze Made in Italy, unite alla capacità di integrare culture, intelligenze ed esperienze diverse, è nato un network globale.

Posizione

Per il rafforzamento del presidio commerciale nell’ambitoDifesa e Sicurezza, siamo alla ricerca di unSales Manager con esperienza nel settore ICT e una conoscenza consolidata del contesto istituzionale e operativo della Difesa.

La figura contribuirà allo sviluppo del business su programmi e iniziative strategiche per il Ministero della Difesa, operando a stretto contatto con il Client Manager, l’Account Manager, oltre che con le strutture tecniche e di delivery.

Principali responsabilità

• Sviluppo e consolidamento delle opportunità commerciali sulMinistero della Difesa, con particolare attenzione ai programmi strategici in ambito ICT e digitale
• Individuazione di nuove opportunità di business e costruzione della pipeline commerciale, in coerenza con le esigenze e le priorità del cliente
• Gestione delle opportunità commerciali complesse e coordinamento delle attività necessarie alla definizione e presentazione delle offerte
• Presidio del dominio di riferimento e monitoraggio delle evoluzioni strategiche, tecnologiche e organizzative del compartoDifesa e Sicurezza
• Gestione delle relazioni con gli stakeholder istituzionali e collaborazione con Client Manager, Account Manager e strutture tecniche e di delivery
• Contributo alla crescita del portafoglio sul dominio Difesa, supportando lo sviluppo di relazioni di lungo periodo e il raggiungimento degli obiettivi commerciali

Ecco le caratteristiche che cerchiamo in te:

• Almeno6 anni di esperienza in ruoli Sales Management nel settore ICT, di cui 4 maturata specificamente nell’Ambito difesa e sicurezza;
• Conoscenza deldominio Difesa e Sicurezza, del relativo ecosistema istituzionale e delle principali dinamiche decisionali e di procurement della Pubblica Amministrazione centrale;
• Esperienza nella gestione diprogrammi e opportunità ICT complessein ambito Difesa, dalla fase di qualificazione fino alla definizione dell’offerta;
• Capacità di comprendere le esigenze strategiche e operative del cliente Difesa e tradurle insoluzioni tecnologiche e proposte commerciali concrete;
• Consolidata capacità di gestione degli stakeholder e di coordinamento tra interlocutori istituzionali, commerciali, tecnici e di delivery;
• Forte orientamento al risultato, capacità di operare in contestimission-critical e ad alta complessità, ownership e attitudine allo sviluppo di relazioni strategiche di lungo periodo

Altre informazioni

Sede di lavoro:Roma, con possibilità di lavoro in modalità ibrida

• Orario di lavoro:full time, dal lunedì al venerdì
• Contratto:tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria
• Profilo:Sales manager equiparato a Responsabile Vendite/Cliente
• Inquadramento:livello A1
• Retribuzione:RAL compresa tra da 60.000€ a 70.000€ + MBO, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate
• Benefit aziendali:cellulare e pc portatile, buono pasto del valore di €8,26 per ogni giornata lavorata oltre l’Auto aziendale.

Perché scegliere il Gruppo Almaviva?

In Almaviva troverai un modello organizzativo in cui la persona e le sue competenze sono al centro. Ci contraddistingue un ambiente flessibile ispirato ad un modello operativo ibrido, guidato da principi indicatori di fiducia e di collaborazione, di autonomia e di responsabilità, orientato all'efficienza e al risultato.

La tua opportunità è ora!Se l’innovazione è la tua passione, se esplorare il mondo dell’Information eCommunicationTechnologies è un tuodesiderio, se la tua aspirazione è lavorare in un team con forte volontàdi condivisione e focalizzato su obiettivi sempre più sfidanti, incontriamociora!