Sales Manager - Ambito Difesa E Sicurezza

Almaviva; Lazio; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cellulare e PC portatile

Buono pasto 8,26 €/giorno

Auto aziendale

Résumé du poste

Almaviva, leader ICT in Italia, cerca un Sales Manager per presidiare il Ministero della Difesa a Roma, in modalità ibrida. Sarai responsabile di sviluppare opportunità ICT/digitale e guidare la pipeline in contesti government.

Requisiti: almeno 6 anni in Sales Management ICT, 4 nel settore Difesa; conoscenza del procurement PA; capacità di tradurre esigenze in soluzioni e proposte concrete; relazioni istituzionali solide.

Qualifications

• Almeno 6 anni di esperienza in ruoli Sales Management nel settore ICT, di cui 4 maturati nell’Ambito Difesa e Sicurezza.
• Conoscenza del dominio Difesa e Sicurezza e del ciclo di procurement della Pubblica Amministrazione centrale.
• Esperienza nella gestione di programmi e opportunità ICT complesse in ambito Difesa, dalla qualificazione alla definizione dell’offerta.
• Capacità di comprendere esigenze strategiche del cliente Difesa e tradurle in soluzioni tecnologiche e proposte commerciali concrete.
• Consolidata capacità di gestione degli stakeholder e coordinamento tra interlocutori istituzionali, commerciali, tecnici e di delivery.
• Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo di relazioni di lungo periodo.

Responsabilités

• Sviluppo e consolidamento delle opportunità sul Ministero della Difesa, con focus su programmi ICT e digitale.
• Individuazione di nuove opportunità e costruzione della pipeline in linea con le esigenze del cliente.
• Gestione delle opportunità complesse e coordinamento delle attività di definizione e presentazione delle offerte.
• Presidio del dominio di riferimento e monitoraggio di evoluzioni strategiche nel comparto Difesa e Sicurezza.
• Gestione delle relazioni con stakeholder istituzionali e collaborazione con Client Manager, Account Manager e delivery.
• Crescita del portafoglio sul dominio Difesa e sviluppo di relazioni a lungo periodo.

Connaissances

Sales management

ICT settore Difesa

Gestione stakeholder

Sviluppo pipeline

Relazioni istituzionali

Description du poste

Questa posizione è in Almaviva

Il processo di selezione sarà interamente gestito Almaviva.

Descrizione azienda

Il Gruppo Almaviva, leader italiano nell’Information & Communication Technology, accompagna i processi di crescita del Paese raccogliendo la sfida che le realtà Enterprise devono affrontare per rimanere competitive nell’era del digitale. Da solide competenze Made in Italy, unite alla capacità di integrare culture, intelligenze ed esperienze diverse, è nato un network globale.

Posizione

Per il rafforzamento del presidio commerciale nell’ambito Difesa e Sicurezza, siamo alla ricerca di un Sales Manager con esperienza nel settore ICT e una conoscenza consolidata del contesto istituzionale e operativo della Difesa. La figura contribuirà allo sviluppo del business su programmi e iniziative strategiche per il Ministero della Difesa, operando a stretto contatto con il Client Manager, l’Account Manager, oltre che con le strutture tecniche e di delivery.

Principali responsabilità

• Sviluppo e consolidamento delle opportunità commerciali sul Ministero della Difesa, con particolare attenzione ai programmi strategici in ambito ICT e digitale
• Individuazione di nuove opportunità di business e costruzione della pipeline commerciale, in coerenza con le esigenze e le priorità del cliente
• Gestione delle opportunità commerciali complesse e coordinamento delle attività necessarie alla definizione e presentazione delle offerte
• Presidio del dominio di riferimento e monitoraggio delle evoluzioni strategiche, tecnologiche e organizzative del comparto Difesa e Sicurezza
• Gestione delle relazioni con gli stakeholder istituzionali e collaborazione con Client Manager, Account Manager e strutture tecniche e di delivery
• Contributo alla crescita del portafoglio sul dominio Difesa, supportando lo sviluppo di relazioni di lungo periodo e il raggiungimento degli obiettivi commerciali

Requisiti

Ecco le caratteristiche che cerchiamo in te:

• Almeno 6 anni di esperienza in ruoli Sales Management nel settore ICT, di cui 4 maturata specificamente nell’Ambito difesa e sicurezza;
• Conoscenza del dominio Difesa e Sicurezza, del relativo ecosistema istituzionale e delle principali dinamiche decisionali e di procurement della Pubblica Amministrazione centrale;
• Esperienza nella gestione di programmi e opportunità ICT complesse in ambito Difesa, dalla fase di qualificazione fino alla definizione dell’offerta;
• Capacità di comprendere le esigenze strategiche e operative del cliente Difesa e tradurle in soluzioni tecnologiche e proposte commerciali concrete;
• Consolidata capacità di gestione degli stakeholder e di coordinamento tra interlocutori istituzionali, commerciali, tecnici e di delivery;
• Forte orientamento al risultato, capacità di operare in contesti mission-critical e ad alta complessità, ownership e attitudine allo sviluppo di relazioni strategiche di lungo periodo

Altre informazioni

Sede di lavoro

Roma, con possibilità di lavoro in modalità ibrida

• Orario di lavoro: full time, dal lunedì al venerdì
• Contratto: tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria
• Profilo: Sales manager equiparato a Responsabile Vendite/Cliente
• Inquadramento: livello A1
• Retribuzione: RAL compresa tra da 60.000€ a 70.000€ + MBO, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate
• Benefit aziendali: cellulare e pc portatile, buono pasto del valore di €8,26 per ogni giornata lavorata oltre l’Auto aziendale.

Perché scegliere il Gruppo Almaviva?

In Almaviva troverai un modello organizzativo in cui la persona e le sue competenze sono al centro. Ci contraddistingue un ambiente flessibile ispirato ad un modello operativo ibrido, guidato da principi indicatori di fiducia e di collaborazione, di autonomia e di responsabilità, orientato all'efficienza e al risultato. La tua opportunità è ora! Se l’innovazione è la tua passione, se esplorare il mondo dell’Information e Communication Technologies è un tuo desiderio, se la tua aspirazione è lavorare in un team con forte volontà di condivisione e focalizzato su obiettivi sempre più sfidanti, incontriamoci ora! Ai sensi della normativa vigente offerta di lavoro si intende estesa ad entrambi i sessi. (L 903/77).