Defense & Security ICT Sales Manager — Strategic Growth

Almaviva; Lazio; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Cellulare e PC portatile

Buono pasto 8,26 €/giorno

Auto aziendale

Job summary

Almaviva, leader ICT in Italia, cerca un Sales Manager per presidiare il Ministero della Difesa a Roma, in modalità ibrida. Sarai responsabile di sviluppare opportunità ICT/digitale e guidare la pipeline in contesti government.

Requisiti: almeno 6 anni in Sales Management ICT, 4 nel settore Difesa; conoscenza del procurement PA; capacità di tradurre esigenze in soluzioni e proposte concrete; relazioni istituzionali solide.

Qualifications

• Almeno 6 anni di esperienza in ruoli Sales Management nel settore ICT, di cui 4 maturati nell’Ambito Difesa e Sicurezza.
• Conoscenza del dominio Difesa e Sicurezza e del ciclo di procurement della Pubblica Amministrazione centrale.
• Esperienza nella gestione di programmi e opportunità ICT complesse in ambito Difesa, dalla qualificazione alla definizione dell’offerta.
• Capacità di comprendere esigenze strategiche del cliente Difesa e tradurle in soluzioni tecnologiche e proposte commerciali concrete.
• Consolidata capacità di gestione degli stakeholder e coordinamento tra interlocutori istituzionali, commerciali, tecnici e di delivery.
• Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo di relazioni di lungo periodo.

Responsibilities

• Sviluppo e consolidamento delle opportunità sul Ministero della Difesa, con focus su programmi ICT e digitale.
• Individuazione di nuove opportunità e costruzione della pipeline in linea con le esigenze del cliente.
• Gestione delle opportunità complesse e coordinamento delle attività di definizione e presentazione delle offerte.
• Presidio del dominio di riferimento e monitoraggio di evoluzioni strategiche nel comparto Difesa e Sicurezza.
• Gestione delle relazioni con stakeholder istituzionali e collaborazione con Client Manager, Account Manager e delivery.
• Crescita del portafoglio sul dominio Difesa e sviluppo di relazioni a lungo periodo.

Skills

Sales management

ICT settore Difesa

Gestione stakeholder

Sviluppo pipeline

Relazioni istituzionali

Job description

Almaviva, leader ICT in Italia, cerca un Sales Manager per presidiare il Ministero della Difesa a Roma, in modalità ibrida. Sarai responsabile di sviluppare opportunità ICT/digitale e guidare la pipeline in contesti government.

Requisiti: almeno 6 anni in Sales Management ICT, 4 nel settore Difesa; conoscenza del procurement PA; capacità di tradurre esigenze in soluzioni e proposte concrete; relazioni istituzionali solide.