Sales Hunter - PA

Avanade; Roma; Ibrido; EUR 64.000 - 88.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Avanade cerca un Sales Hunter per identificare e sviluppare opportunità nel mercato Health & Public Services in Italia, con focus su Pubblica Amministrazione Centrale, Enti Locali e Sanità. Ruolo hunter con responsabilità di aprire nuovi account, costruire relazioni strategiche e guidare opportunità di trasformazione digitale.

La posizione prevede lavoro ibrido con possibilità di smart-working, una pipeline qualificata e collaborazioni con team sales, solution architect e senior stakeholders per

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel Business Development o vendita ICT.
• Solida conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale Locale e/o Sanità.
• Forte attitudine hunter e capacità di generare nuove opportunità.
• Eccellenti capacità di networking e stakeholder management.
• Approccio consulenziale orientato ai risultati e capacità di influenza e negoziazione.

Mansioni

• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business presso clienti pubblico e sanitario.
• Aprire e consolidare relazioni con C‑Level, dirigenti e stakeholder chiave.
• Analizzare il mercato, individuare trend e opportunità di procurement.
• Promuovere le capacità e soluzioni Avanade presso clienti prospect.
• Costruire una pipeline qualificata e sostenibile per crescita del business.
• Collaborare con account team, solution architect e specialisti per strategie di ingaggio.
• Supportare posizionamento dell’azienda nelle fasi preliminari a gare e procedure competitive.

Conoscenze

Hunter mindset

Networking

Stakeholder management

Negoziazione

Descrizione del lavoro

Sede: Milano, Torino, Bologna, Roma, Napoli

In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con il team Sales per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.

Nel ruolo di Sales Hunter sarai responsabile dell'identificazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business nel mercato Health & Public Services, con focus su Pubblica Amministrazione Centrale, Enti Locali e Sanità. Operando con un approccio fortemente hunter, avrà il compito di aprire nuovi account, sviluppare relazioni strategiche con stakeholder e decision maker e intercettare iniziative di trasformazione digitale, favorendo il posizionamento dell'azienda in vista di future opportunità commerciali e gare d'appalto.

Together we do what matters.

Cosa Farai:

• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business presso clienti del settore pubblico e sanitario.
• Aprire e consolidare relazioni con C-Level, dirigenti e stakeholder chiave.
• Analizzare il mercato, individuando trend, iniziative strategiche e opportunità di procurement.
• Promuovere le capacità e le soluzioni dell'azienda presso clienti prospect.
• Costruire una pipeline qualificata e sostenibile, contribuendo alla crescita del business.
• Collaborare con account team, solution architect e specialisti per definire strategie di ingaggio efficaci.
• Supportare il posizionamento dell'azienda nelle fasi preliminari a gare, accordi quadro e procedure competitive.

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Le tue competenze:

• Almeno 5 anni di esperienza nel Business Development o nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
• Solida conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale, Locale e/o Sanità.
• Forte attitudine hunter e comprovata capacità di generare nuove opportunità commerciali.
• Eccellenti capacità di networking, stakeholder management e sviluppo relazionale.
• Approccio consulenziale, orientamento ai risultati e spiccate capacità di influenza e negoziazione.

Vivi al meglio la tua carriera:

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.

Il luogo ideale in cui lavorare:

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui!

Retribuzione:

La retribuzione prevista in Avanade viene definita sulla base di molteplici elementi di valutazione, tra cui – ad esempio - il ruolo ricoperto, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze professionali e l’esperienza maturata. Per la presente posizione, è prevista l’applicazione del CCNL, con uno tra i seguenti livelli inquadramento e corrispondente fascia di retribuzione annua lorda:

Livello Quadro: €63.500 e €87.500

Ulteriori informazioni:

• Inclusion & Diversity;
• Avanade Stories;
• Avanade Insights.