Sales Hunter - IT Business Development

Avanade; Turbigo; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione continua

Smart working

Programmi di benessere aziendale

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica globale cerca un esperto di sviluppo business per guidare la crescita di mercato. Il candidato sarà responsabile di acquisire nuovi clienti, elaborare proposte e costruire relazioni solide per generare entrate. Requisiti includono almeno 5 anni di esperienza nelle vendite IT e capacità di gestione delle relazioni. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e supporto per la crescita professionale attraverso formazione e benefit personalizzati.

Competenze

• 5+ anni di esperienza nelle vendite di consulenza IT, con focus sul business development.
• Esperienza in un ruolo di vendita diretta.
• Tracciato comprovato nelle vendite di ingaggi di consulenza su larga scala.

Mansioni

• Utilizzare strategie di generazione della domanda per acquisire nuovi clienti.
• Lavorare a stretto contatto con partner e alleati per portare nuovi clienti.
• Sviluppare e implementare piani di go-to-market.

Conoscenze

Business development

Sales negotiation

Relationship building

Pipeline management

Demand generation

Communication skills

Descrizione del lavoro

Overview

Sede: Milano, Torino, Padova. This role focuses on driving market growth by originating, qualifying, and closing new business opportunities. As a Hunter, you will prospect and build new client relationships, bring in new logos, and generate revenue by connecting Avanade’s capabilities with client needs.

Key Responsibilities

• Use demand generation strategies to acquire new clients, including origination and prospecting approaches.
• Work closely with partners and alliances (Microsoft, Accenture, and other ecosystem partners) to bring in new logos per fiscal year.
• Develop and implement go-to-market plans to open new logos within specific industry sectors.
• Build strong, long-term relationships with key decision-makers to establish trust and drive new business opportunities.
• Leverage market intelligence to identify growth opportunities, optimize positioning, and broaden Avanade’s presence in the market.
• Craft and deliver compelling, value-driven proposals that clearly articulate business benefits from adopting Microsoft-based solutions.
• Engage buyers through multiple channels (digital content, social media, campaigns, email) to create awareness and generate pipeline.

Qualifications

• 5 years of experience in IT consulting sales, with focus on business development and hunting.
• Experience in a direct selling role.
• Proven track record in selling large-scale consulting engagements.
• Industry knowledge Resources: Energy, Oil & Gas, Power & Utilities, Renewables
• Strong origination, qualification, and prospecting skills with demand generation focus.
• Discovery, negotiation, and storytelling abilities to engage decision-makers and address client needs.
• Good understanding of pipeline management and sales processes.

About Your Characteristics That Demonstrate Success For This Role

• Master negotiator and relationship builder, able to engage and influence decision-makers.
• Naturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities.
• Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.
• Demand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.
• Resilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers.
• Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies

Vivi Al Meglio La Tua Carriera

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.

Il Luogo Ideale In Cui Lavorare

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un’occhiata più da vicino qui!

Ulteriori Informazioni

Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog:

• Inclusion & Diversity;
• Avanade Stories;
• Avanade Insights.

Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, vieni a unirti a noi!

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