Microsoft Technology Account Lead (MTAL)

4405 Avanade Italy Srl Company; Bazzana Inferiore; In loco; EUR 48.000 - 87.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Partner of the Year

80 ore formazione/anno

Flexible working

Descrizione del lavoro

Avanade Italy Srl cerca un Microsoft Technology Account Lead per guidare vendite e delivery su soluzioni Microsoft e costruire relazioni strategiche con clienti e stakeholder di alto livello.

Sarai il referente Microsoft sugli account chiave, collaborando con team multidisciplinari per definire piani di crescita e rinnovare contratti, integrando innovazione e AI nel portfolio cliente. Lavoro a Milano con condizioni di lavoro flessibili.

Competenze

• 7+ anni in gestione clienti e vendite complesse in ambito servizi.
• Guida di team su soluzioni Microsoft complesse.
• Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai competitor cloud.
• Comunicazione efficace con audience tecniche ed executive.

Mansioni

• Gestione Account e Relazioni Clienti.
• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership.
• Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, incluse la C-suite.
• Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
• Definire ed eseguire strategie di relazione per account strategici.
• Garantire gestione efficace della delivery e soddisfazione cliente.

Conoscenze

Gestione account

Relazioni clienti

Leadership di team

Strategia di vendita

Stakeholder management

Formazione

Laurea o esperienza equivalente

Descrizione del lavoro

Sedi: Milano

Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua. Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. Together we do what matters.

Key Responsibilities

• Gestione Account & Relazioni Clienti


• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture


• Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite


• Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari


• Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici


• Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete


• Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni


• Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente


• Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account


• Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente


• Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia


• Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft


• Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate


• Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management


• Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente


• Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione

Job Qualifications

• Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente


• 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi


• 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse


• Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)


• 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)


• Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud


• Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali


• Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato


• Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove


• Capacità operative Problem solving rapido e decision making autonomo


• Leadership di team multidisciplinari


• Gestione del cambiamento e resilienza


• Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)


• Monitoraggio delle performance e sviluppo del team

Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade

• Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi)


• Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate)


• Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale


• Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita


• Modalità di lavoro flessibile


• Scopri di più sui nostri benefit

Il luogo ideale in cui lavorare

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.

Retribuzione: La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.

Ulteriori informazioni: Per saperne di più su Avanade, visita questi link: Inclusion & Diversity Avanade Stories Avanade Insights.

At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.