Sales executive account nazionali

L&G Solution; Foggia; In loco; EUR 36.000 - 48.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

L&G Solution, azienda specializzata nel settore dell’Information Technology, ricerca sul territorio nazionale la figura di SALES ACCOUNT. L’incarico prevede gestione di un ciclo commerciale completo verso la Pubblica Amministrazione, anche in modalità ibrida, con disponibilità a trasferte.

Il candidato ideale possiede esperienza nel SaaS e conoscenza del processo di acquisto PA; è orientato agli obiettivi e ha capacità di negoziazione e relazioni istituzionali.

Competenze

• Ha almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B verso la Pubblica Amministrazione.
• Conosce i processi di acquisto della PA e il Codice dei Contratti Pubblici.
• Ha esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni SaaS.
• Possiede ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• È orientato ai risultati e lavora per obiettivi.
• Ha ottime capacità organizzative e autonomia nella gestione del territorio.
• È disponibile a trasferte.

Mansioni

• Seguono l’intero ciclo commerciale: generazione delle opportunità, negoziazione, chiusura della vendita e passaggio al team di Customer Success.
• Costruire relazioni durature con decisori e stakeholder istituzionali sul territorio.
• Collaborare con i team Marketing, Presales e Customer Success per massimizzare tassi di acquisizione e fidelizzazione.

Conoscenze

Vendita B2B PA

Negoziazione

Gestione relazioni

Prospecting

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

L&G Solution, azienda specializzata nel settore dell’Information Technology, per il potenziamento del proprio organico, ricerca sul territorio nazionale la seguente figura professionale:

SALES ACCOUNT

Esperti nella vendita di prodotti software alla Pubblica Amministrazione.

nr. 1 per Area Nord-Est Italia

nr. 1 per Area Nord-Ovest Italia

nr. 1 per Area Centro Italia

nr. 1 per Area Sud Italia

Cerchiamo professionisti con esperienza nella vendita di soluzioni software alla Pubblica Amministrazione, capaci di instaurare relazioni di fiducia con amministratori, dirigenti e responsabili di settore, comprendendone le esigenze e proponendo le soluzioni Traspare più adatte. I Sales Account seguiranno l’intero ciclo commerciale: dalla generazione delle opportunità alla negoziazione, fino alla chiusura della vendita e al passaggio al team di Customer Success.

SEDE DI LAVORO

L’attività potrà essere svolta in modalità ibrida, con disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.

REQUISITI RICHIESTI

• Sviluppare il portafoglio clienti nel settore della Pubblica Amministrazione;
• Promuovere la piattaforma Traspare presso Comuni, Province, Città Metropolitane, Regioni, Unioni di Comuni, Aziende Sanitarie, enti partecipati e altri organismi pubblici;
• Gestire trattative commerciali e presentazioni della piattaforma, sia da remoto sia presso il cliente;
• Costruire relazioni durature con decisori e stakeholder istituzionali;
• Individuare opportunità derivanti da gare, affidamenti diretti, MEPA e altri strumenti di acquisto della PA;
• Collaborare con i team Marketing, Presales e Customer Success per massimizzare il tasso di acquisizione e fidelizzazione;
• Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati.

IL CANDIDATO IDEALE

• Ha almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B verso la Pubblica Amministrazione.
• Conosce i processi di acquisto della PA e il Codice dei Contratti Pubblici.
• Ha esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni SaaS.
• Possiede ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• È orientato ai risultati e lavora per obiettivi.
• Ha ottime capacità organizzative e autonomia nella gestione del territorio.
• È disponibile a trasferte.

COSTITUISCONO TITOLO PREFERENZIALE

• Esperienza nella vendita di piattaforme di e-procurement, gare telematiche, gestione contratti o software per la PA.
• Conoscenza del mercato della digitalizzazione degli enti pubblici.
• Portfolio di relazioni consolidate con amministrazioni pubbliche.

COSA OFFRIAMO

• Inserimento in un’azienda in forte crescita e leader nel settore dell’e-procurement pubblico.
• Un prodotto consolidato e riconosciuto dal mercato. Portafoglio clienti e lead qualificati.
• Formazione continua sulla piattaforma e sul mercato della PA.
• Retribuzione commisurata all’esperienza.
• Sistema incentivante altamente competitivo, legato ai risultati.
• Auto aziendale (ove previsto dal ruolo), strumenti di lavoro e welfare aziendale.Concrete opportunità di crescita professionale.

INQUADRAMENTO

Il livello di inquadramento ed il trattamento economico saranno valutati individualmente, in relazione alle effettive capacità, competenze e all’esperienza maturata. Inserimento immediato e a tempo pieno (CCNL Terziario Avanzato).

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi ai sensi dell’art. 27, D.Lgs. 198/2006, e a tutti i soggetti tutelati dai D.Lgs. 9 luglio 2003, n. 215 e D.Lgs. 9 luglio 2003, n. 216.