Sales Engineer

agap2 Italia; Firenze; On-site; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Formazione professionale (hard e soft)

Piano di crescita professionale

Job summary

AGAP2 Italia cerca un Technical Sales Engineer con esperienza nelle valvole industriali per supportare clienti Oil & Gas. Il ruolo collega Engineering, Sales e Cliente, gestendo RFQ, analisi tecniche, offerte e costing per offrire soluzioni tecniche ed economiche competitive.

La risorsa sarà inserita in un contesto internazionale, in presenza a Firenze, con responsabilità di sviluppo relazioni con EPC, End User e Procurement e opportunità di crescita in un ambiente dinamico.

Qualifications

• Esperienza nel settore Oil & Gas, Petrochemical, Energy o Industrial Plants.
• Esperienza concreta nel mondo delle valvole industriali.
• Conoscenza di valve selection, valve datasheet, technical specifications e P&ID.
• Capacità di preparare offerte tecnico-commerciali, quotazioni e costing.
• Buona conoscenza di costi, pricing e margini; buone capacità relazionali.

Responsibilities

• Analizzare RFQ, tender, specifiche tecniche, datasheet e documentazione di progetto provenienti dai clienti.
• Comprendere requisiti tecnici relativi a valvole industriali, sistemi di controllo e attuazione.
• Supportare la selezione e configurazione della valvola più adatta in funzione dell'applicazione.
• Interfacciarsi con i clienti per chiarire requisiti tecnici, commerciali e contrattuali.
• Preparare technical offer, techno-commercial offer e quotation.
• Elaborare il costing della commessa/offerta, raccogliendo costi di materiali, engineering, testing, certificazioni e documentazione.
• Supportare la definizione del selling price e dei margini.
• Gestire richieste di chiarimento e revisioni delle offerte durante il processo di negoziazione.
• Collaborare con Engineering, Application Engineering, Procurement, Quality, Manufacturing e Project Management per la definizione della soluzione.
• Partecipare a meeting tecnici e commerciali con EPC, End User, Procurement e Technical Buyer.
• Supportare il cliente durante le diverse fasi del processo di vendita dall’inizio all’ordine.
• Monitorare opportunità, offerte e follow-up commerciali.
• Contribuire allo sviluppo e al consolidamento relazioni con clienti Oil & Gas.

Skills

Oil & Gas

Valves

Technical selling

Pricing

English

RFQ experience

Datasheets

Job description

CHI SIAMO

AGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy.

Presente in 14 paesi europei con oltre 7.500 dipendenti, abbiamo aperto nel 2018 la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della nostra società: AMBIZIONE, SORRISO, DINAMISMO, VOGLIA DI METTERSI IN GIOCO, il tutto in una realtà in continua evoluzione, nella quale le relazioni umane sono sempre al primo posto.

Posizione: Sales Engineer

Seniority: Middle (almeno 4 anni di esperienza)

Sede: In Presenza (Firenze)

IL TUO RUOLO

Per importante realtà operante nel settore Oil & Gas, siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer con esperienza nel mondo delle valvole industriali e forte attitudine tecnico-commerciale.

La persona entrerà a far parte di un contesto altamente tecnico e internazionale e avrà un ruolo di collegamento tra Engineering, Sales e Cliente, occupandosi della gestione delle richieste tecniche e commerciali, dalla fase di analisi della RFQ fino alla preparazione e presentazione dell'offerta.

Cerchiamo una persona che abbia una solida conoscenza delle valvole industriali e delle loro applicazioni nel settore Oil & Gas / Energy / Petrochemical, in grado di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in una soluzione tecnica ed economicamente competitiva.

Responsabilità

La risorsa si occuperà principalmente di:

• Analizzare RFQ, tender, specifiche tecniche, datasheet e documentazione di progetto provenienti dai clienti;
• Comprendere i requisiti tecnici relativi a valvole industriali, sistemi di controllo e attuazione;
• Supportare la selezione e configurazione della valvola più adatta in funzione dell'applicazione;
• Interfacciarsi con i clienti per chiarire requisiti tecnici, commerciali e contrattuali;
• Preparare technical offer, techno-commercial offer e quotation;
• Elaborare il costing della commessa/offerta, raccogliendo e verificando costi di materiali, componenti, engineering, testing, certificazioni e documentazione;
• Supportare la definizione del selling price e dei margini;
• Gestire richieste di chiarimento e revisioni delle offerte durante il processo di negoziazione;
• Collaborare con Engineering, Application Engineering, Procurement, Quality, Manufacturing e Project Management per la definizione della soluzione;
• Partecipare a meeting tecnici e commerciali con EPC, End User, Procurement e Technical Buyer;
• Supportare il cliente durante le diverse fasi del processo di vendita, dalla richiesta iniziale fino all'acquisizione dell'ordine;
• Monitorare opportunità, offerte e follow-up commerciali;
• Contribuire allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni con clienti del settore Oil & Gas.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Esperienza professionale nel settore Oil & Gas, Petrochemical, Energy o Industrial Plants;
• Esperienza concreta nel mondo delle valvole industriali, preferibilmente maturata presso valve manufacturers, EPC, engineering companies o aziende operanti nella componentistica Oil & Gas;
• Buona conoscenza di valve selection, valve datasheet, technical specifications e P&ID;
• Capacità di leggere e interpretare documentazione tecnica e specifiche cliente;
• Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, quotazioni e/o costing;
• Buone capacità di analisi economica e comprensione di costi, pricing e margini;
• Buone capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori tecnici e commerciali;
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata, per la gestione di clienti e documentazione internazionale.

Cosa offriamo?

• contratto a tempo indeterminato;
• strumenti di formazione sia per le hard che soft skill;
• follow-up costanti con il team HR e con il proprio Business Manager;
• un piano di crescita professionale in un ambiente dinamico e stimolante.

La retribuzione annua lorda per questo ruolo è compresa tra 24.000 EUR e 30.000 EUR.

La posizione è inquadrata nell’ambito del CCNL del Commercio e Terziario applicato dalla nostra società.

Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche, all'esperienza specifica nel ruolo e agli esiti del processo di selezione, secondo criteri oggettivi e predefiniti. In presenza di profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, una revisione potrà essere valutata previa approvazione interna

The world needs you

AGAP2 è un equal opportunities employer: crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni singola risorsa possa apportare un valore unico alla nostra realtà. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile.

• Inoltre, teniamo fede ai nostri impegni prestando attenzione alle risorse appartenenti alle categorie protette ai sensi degli articoli 1 e 18 della Legge 68/99.