Sales Director - Energy Services / ESCo

WeHunt; Verona; In loco; EUR 81.000 - 99.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Bonus legato agli obiettivi

Descrizione del lavoro

WeHunt cerca un Direttore Commerciale per guidare lo sviluppo della macchina commerciale e riportare direttamente al CEO. Il ruolo richiede una forte leadership e capacità di gestione di team dedicati, con responsabilità su segmenti Corporate, Terziario e PA e una rete di agenti esterni.

Il candidato ideale ha esperienza nel mercato ESCo/efficientamento energetico, orientamento al risultato e disponibilità a trasferte nazionali; è previsto un piano di sviluppo e KPI chiari.

Competenze

• Esperienza solida nelle ESCo o servizi energetici.
• Track record di risultati concreti nella gestione e crescita di team commerciali.
• Esperienza nella costruzione o rilancio di strutture commerciali e reti di vendita indirette.
• Disponibilità a trasferte nazionali.

Mansioni

• Definire le priorità strategiche insieme al CEO e alle Business Unit.
• Guidare lo sviluppo della struttura centralizzata e le trattative di maggior valore.
• Costruire rapidamente una rete di agenti esterni a supporto della crescita territoriale.
• Sviluppare nuovi clienti nei segmenti Corporate/Terziario/PA e gestire stakeholder di alto livello.
• Monitorare pipeline, KPI e forecast, portando metodo e know-how.

Conoscenze

Leadership

Selezione del personale

Gestione team

Negoziazione avanzata

Networking attivo

Descrizione del lavoro

Per azienda partner, ESCo di un importante gruppo italiano attivo in ambito energetico, e realtà in forte sviluppo nei segmenti Corporate, Terziario e Pubblica Amministrazione, ricerchiamo un Direttore Commerciale.

La persona ideale ha maturato una solida ed efficace esperienza commerciale nel mercato delle ESCo, dei servizi energetici o dell'efficientamento energetico, con un track record concreto di risultati e competenze nella gestione, selezione e crescita di team commerciali. Ha inoltre esperienza diretta nella costruzione o nel rilancio di una struttura commerciale e nella gestione di reti di vendita indirette (agenti esterni).

La persona ricercata è fortemente orientata al risultato, pragmatica, dotata di un approccio hands-on e desiderosa di costruire e guidare una macchina commerciale da zero, lavorando in stretto coordinamento con i Manager delle Business Unit e riportando direttamente al CEO.

Risultano fondamentali uno stile collaborativo per lavorare in modo trasversale e la disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

La risorsa scelta avrà il compito di definire le priorità strategiche e implementare lo sviluppo commerciale della società, guidando la struttura centralizzata e intervenendo direttamente nelle trattative di maggior valore economico.

Rientrano tra i compiti del/la Direttore Commerciale:

• Definire con il CEO le priorità commerciali, i segmenti target e le direttrici di sviluppo.
• Guidare e sviluppare il team commerciale centralizzato (8 Business Developer Corporate, Marketing Operativo e Ufficio Gare).
• Costruire e consolidare rapidamente una rete di agenti esterni a supporto della crescita territoriale.
• Sviluppare nuovi clienti e opportunità nei segmenti Corporate, Terziario e PA, presidiando le relazioni con stakeholder di alto livello.
• Monitorare pipeline, KPI commerciali, forecast e avanzamento delle opportunità strategiche.
• Portare metodo, best practice e know-how commerciale maturati in contesti strutturati del settore.

Sono quindi richieste le seguenti competenze:

• Competenze Commerciali: Sviluppo del business nei segmenti Corporate/Terziario/PA, gestione di trattative complesse ad alto valore, gestione e monitoraggio di pipeline e forecast, logiche di sviluppo di reti indirette.
• Competenze Trasversali: Leadership e selezione del personale, orientamento al risultato e alla performance, pragmatismo, stile collaborativo e comunicazione trasversale, autonomia e networking attivo.
• Competenze Tecniche: Profonda conoscenza del mercato delle ESCo e dell'efficientamento energetico; la conoscenza della lingua tedesca rappresenta un plus.

Si offre RAL indicativa di 90.000€ (commisurata all'esperienza), Bonus Variabile legato a obiettivi commerciali e Auto Aziendale.