Sales Director - Energy Services / Esco

Wehunt; Ne; In loco; EUR 81.000 - 99.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus variabile legato a obiettivi

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Wehunt, azienda partner ESCo nel settore energetico, cerca un Direttore Commerciale con comprovata esperienza nello sviluppo di reti vendita e nella gestione di grandi trattative.

La risorsa definira priorità, guiderà un team centralizzato di 8 Business Developer Corporate, e coordinerà la rete di agenti esterni, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Competenze

• Solida esperienza commerciale nei mercati ESCo, servizi energetici o efficienza energetica.
• Gestione, selezione e crescita di team commerciali.
• Costruzione o rilancio di strutture commerciali e reti di vendita indirette.

Mansioni

• Definire priorità commerciali, segmenti target e direzioni di sviluppo.
• Guidare e sviluppare il team commerciale centralizzato (8 Business Developer Corporate, Marketing Operativo e Ufficio Gare).
• Costruire e consolidare una rete di agenti esterni per la crescita territoriale.
• Sviluppare nuovi clienti e opportunità nei segmenti Corporate, Terziario e PA, gestendo relazioni con stakeholder di alto livello.
• Monitorare pipeline, KPI, forecast e avanzamento delle opportunità strategiche.
• Portare metodo e know-how maturati in contesti strutturati del settore.

Conoscenze

Corporate sales

Team leadership

Strategic planning

Pipeline management

Stakeholder management

Networking

Negotiation

Descrizione del lavoro

Per azienda partner, ESCo di un importante gruppo italiano attivo in ambito energetico, e realtà in forte sviluppo nei segmenti Corporate, Terziario e Pubblica Amministrazione, ricerchiamo un Direttore Commerciale.La persona ideale ha maturato una solida ed efficace esperienza commerciale nel mercato delle ESCo, dei servizi energetici o dell'efficientamento energetico, con un track record concreto di risultati e competenze nella gestione, selezione e crescita di team commerciali. Ha inoltre esperienza diretta nella costruzione o nel rilancio di una struttura commerciale e nella gestione di reti di vendita indirette (agenti esterni).La persona ricercata è fortemente orientata al risultato, pragmatica, dotata di un approccio hands‑on e desiderosa di costruire e guidare una macchina commerciale da zero, lavorando in stretto coordinamento con i Manager delle Business Unit e riportando direttamente al CEO.Risultano fondamentali uno stile collaborativo per lavorare in modo trasversale e la disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.La risorsa scelta avrà il compito di definire le priorità strategiche e implementare lo sviluppo commerciale della società, guidando la struttura centralizzata e intervenendo direttamente nelle trattative di maggior valore economico.

Rientrano tra i compiti del/la Direttore Commerciale:

• Definire con il CEO le priorità commerciali, i segmenti target e le direttrici di sviluppo.
• Guidare e sviluppare il team commerciale centralizzato (8 Business Developer Corporate, Marketing Operativo e Ufficio Gare).
• Costruire e consolidare rapidamente una rete di agenti esterni a supporto della crescita territoriale.
• Sviluppare nuovi clienti e opportunità nei segmenti Corporate, Terziario e PA, presidiando le relazioni con stakeholder di alto livello.
• Monitorare pipeline, KPI commerciali, forecast e avanzamento delle opportunità strategiche.
• Portare metodo, best practice e know-how commerciale maturati in contesti strutturati del settore.

Sono quindi richieste le seguenti competenze:

• Competenze Commerciali: Sviluppo del business nei segmenti Corporate/Terziario/PA, gestione di trattative complesse ad alto valore, gestione e monitoraggio di pipeline e forecast, logiche di sviluppo di reti indirette.
• Competenze Trasversali: Leadership e selezione del personale, orientamento al risultato e alla performance, pragmatismo, stile collaborativo e comunicazione trasversale, autonomia e networking attivo.
• Competenze Tecniche: Profonda conoscenza del mercato delle ESCo e dell'efficientamento energetico; la conoscenza della lingua tedesca rappresenta un plus.

Si offre RAL indicativa di 90.000€ (commisurata all'esperienza), Bonus Variabile legato a obiettivi commerciali e Auto Aziendale.