Area Commercial Manager

Greentalent; Lazio; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca di professional e manager, cerca un/una Area Commercial Manager per il Centro Italia con focus su sviluppo commerciale nel settore pubblico.

La risorsa espanderà la presenza nel Lazio, svilupperà relazioni con PA e stakeholder territoriali, monitorerà gare e opportunità, coordinando proposte tecnico‑economiche per contratti pubblici.

Competenze

• Esperienza B2G/B2B, preferibilmente vendita di servizi complessi a PA ed enti locali.
• Conoscenza del settore Energy/ESCo, pubblica illuminazione e efficientamento energetico.
• Conoscenza delle dinamiche di gare pubbliche, Project Financing e PPP.
• Capacità di sviluppo commerciale dalla ricerca opportunità alla gestione pipeline.
• Forte relazione con la PA e stakeholder territoriali; autonomia nel territorio.

Mansioni

• Ampliare e presidiare il mercato Centro Italia individuando enti e territori con potenziale.
• Costruire relazioni a medio-lungo periodo con PA, assessori e dirigenti.
• Monitorare gare, concessioni e partenati, intercettando opportunità coerenti.
• Coordinare lo sviluppo della proposta con le funzioni tecniche, economiche e legali.
• Gestire la pipeline commerciale e aggiornare tempistiche e probabilità di successo.

Conoscenze

B2G/B2B sales

Public sector sales

Strategic account management

Networking with PA stakeholders

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società leader nei servizi di efficientamento energetico, pubblica illuminazione e soluzioni per la Smart City, ricerca un/a:

Area Commercial Manager - Centro Italia

con forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla gestione di opportunità complesse nel settore pubblico.

La risorsa avrà il compito di potenziare e sviluppare la struttura nel Centro Italia, identificando nuove opportunità di business e consolidando i contatti esistenti.

Principali attività:

• Ampliare e presidiare il mercato di riferimento del Centro Italia, identificando Comuni, Province, Enti e territori con potenziale di sviluppo;
• Costruire e mantenere relazioni di medio‑lungo periodo con i principali interlocutori della Pubblica Amministrazione e con gli stakeholder del territorio;
• Monitorare il mercato e intercettare gare, concessioni, Project Financing, partenariati e altre opportunità coerenti con il posizionamento dell’Azienda;
• Analizzare le esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo anche attraverso un approccio consulenziale e proattivo;
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara, valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica dell’iniziativa;
• Coordinare internamente il processo di costruzione della proposta, interfacciandosi con le funzioni tecniche, ingegneristiche, economiche e legali;
• Supportare la predisposizione di proposte tecnico‑economiche e commerciali ad elevata complessità;
• Gestire la pipeline commerciale e garantire un costante aggiornamento delle opportunità, delle probabilità di successo e delle relative tempistiche;
• Sviluppare e consolidare una rete di partner, operatori tecnologici, studi tecnici e soggetti industriali funzionali allo sviluppo delle opportunità;
• Seguire la relazione commerciale nelle diverse fasi del processo, dalla prima interlocuzione con l’Ente fino alla presentazione della proposta e all’eventuale aggiudicazione;
• Collaborare con le strutture aziendali nella fase di handover dell’opportunità verso le funzioni responsabili della realizzazione e gestione del servizio.

Si richiedono:

• Esperienza commerciale B2G/B2B, preferibilmente nella vendita di servizi complessi a Pubbliche Amministrazioni ed Enti locali;
• Conoscenza del settore Energy / ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi integrati per il territorio;
• Conoscenza delle dinamiche delle gare pubbliche, Project Financing, PPP, concessioni e principali strumenti di affidamento della PA;
• Capacità di sviluppo commerciale, dalla ricerca dell’opportunità alla costruzione e gestione della pipeline;
• Forte capacità di relazione con la PA, con attitudine a interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti, RUP e stakeholder territoriali;
• Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;
• Orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale, con capacità di generare nuove opportunità anziché limitarsi a gestire quelle già esistenti;
• Ottime capacità negoziali e relazionali, unite a autorevolezza, credibilità e capacità di costruire rapporti di lungo periodo;
• Autonomia e forte presidio del territorio, con disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia;

Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.

Sede di lavoro: Lazio

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