Sales Development Representative (Sdr)

Complaion; Varese; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Complaion cerca un Sales Development Representative per diventare il primo punto di contatto con potenziali clienti. Svolgerai attività di prospecting, outreach multicanale e qualificazione, costruendo pipeline e definendo la strategia di vendita.

Avrai responsabilità significative fin dal giorno 0 e un percorso di crescita verso ruoli di Account Executive. Il team è orientato ai risultati, con cultura di collaborazione e obiettivi ambiziosi.

Competenze

• Laurea triennale o magistrale richiesta.
• Breve esperienza in Sales Development o Inside Sales consigliata.
• Resilienza e capacità di gestire rifiuti.
• Empatia e ascolto attivo per comprendere il cliente.
• Madrelingua italiano, inglese e spagnolo sono un plus.
• Disciplina quotidiana e motivazione autonoma.
• Capacità di auto-motivarsi e chiedere aiuto al team quando serve.

Mansioni

• Generare pipeline con approccio proattivo: prospecting, outreach multicanale e qualificazione.
• Scheduling di meeting qualificati e misurazione dell'impatto in numeri.
• Supportare la definizione di Strategia e Prodotto con feedback dal campo.

Conoscenze

Resilienza

Empatia

Disciplina quotidiana

Auto-motivazione

Esperienza Sales Development

Italiano madrelingua

Inglese

Spagnolo

Formazione

Laurea triennale o magistrale

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Più di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi.

È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.

Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.

In poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!

E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste.

E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion?

Come Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, garantirai di:

Generare pipeline con approccio proattivo:

• Prospecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma;
• Outreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e LinkedIn con costanza e metodo, non a caso;
• Qualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales;
• Scheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni.

Supportare la definizione di Strategia e Prodotto:

quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti, pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda. I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori.

Fare l’SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead. Sei pronta/a?

Ti interessa? Sei la persona giusta se hai...

• Laurea triennale o magistrale;
• Breve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa;
• Resilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo;
• Empatia autentica: sai ascoltare il "perché" dietro un rifiuto e farne un apprendimento;
• Livello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto;
• Disciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario;
• Capacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento.

Cosa offriamo?

• Contratto a tempo indeterminato, OTE di 30.000-40.000 euro;
• Un percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano;
• Un team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;
• Sedi a Milano, Firenze e Madrid, con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding.

Cosa non garantiamo?

• Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;
• Non offriamo un ruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;
• Non ci saranno solo giornate facili. Ma non le affronterai mai senza supporto.

In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l’acronimo dei nostri valori è LIONS)

• Listen, for real. Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta;
• Ignore limits. Se una cosa "si è sempre fatta così", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio;
• Outshine. L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene;
• Not lose North. Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo;
• Stand up. Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo.

Come procediamo (in 7 giorni)

1. 30 minuti con Francesca, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c'è allineamento. Avrai modo di sapere di più di noi e capire se è il contesto giusto per te.
2. Prova pratica con Edoardo, CEO e Co-Founder: simulerai le tasks di un SDR, tra cui scrivere una sequence di e-mail e realizzere una chiamata a freddo; conoscerai un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa.
3. Coffee chats in ufficio con Marco, (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) e il resto del team: l'ultimo passo per conoscerci davvero. Se scatta il match, arriva l'offerta in pochi giorni.

“I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modifiche.”