Sales Development Representative (Sdr)

Complaion; Bardi; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Pranzi settimanali

Aperitivi e retreat

Onboarding e formazione

Descrizione del lavoro

Complaion cerca uno Sales Development Representative per essere il primo contatto con potenziali clienti in Europa. Sarai in un team piccolo con alta ownership fin dal giorno 0, genererai pipeline, condurrai outreach multicanale e qualificherai lead, misurando l’impatto con KPI concreti.

Avrai responsabilità significative nello strutturare messaggi, fornire feedback a Marketing e Prodotto, e guidare i prospect lungo il funnel fino a meeting qualificati.

Competenze

• Laurea richiesta; contatto a freddo non ti spaventa; esperienza in Sales Development o Inside Sales è preferibile.
• Capacità di ascolto attivo e gestione delle obiezioni.
• Abilità di lavorare in modo strutturato e orientato ai numeri.

Mansioni

• Generare pipeline con approccio proattivo identificando potenziali clienti e decision maker.
• Outreach multicanale: contatterai prospect tramite telefono, email e LinkedIn con costanza.
• Qualificazione: selezionerai lead realmente interessati a contatto con il team Sales.
• Scheduling: organizzerai meeting qualificati e monitorerai l'impatto in KPI.

Conoscenze

Prospecting

Outreach multicanale

Qualificazione

Scheduling meetings

Empatia

Resilienza

Disciplina

Madrelingua italiano

Inglese

Formazione

Laurea triennale o magistrale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Cosa rende Complaion unico?

Più di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi.

È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.

Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.

In poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!

E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste.

E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion?

Come Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, garantirai di:

Generare pipeline con approccio proattivo:

• Prospecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma;


• Outreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e LinkedIn con costanza e metodo, non a caso;


• Qualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales;


• Scheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni.

Supportare la definizione di Strategia e Prodotto: quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti, pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda. I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori.

Fare l’SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead. Sei pronta/a?

Ti interessa? Sei la persona giusta se hai...

• Laurea triennale o magistrale;


• Breve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa;


• Resilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo;


• Empatia autentica: sai ascoltare il \"perché\" dietro un rifiuto e farne un apprendimento;


• Livello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto;


• Disciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario;


• Capacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento.

Cosa offriamo?

• Contratto a tempo indeterminato, OTE di 30.000-40.000 euro;


• Un percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano;


• Un team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;


• Sedi a Milano, Firenze e Madrid, con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding.

Cosa non garantiamo?

• Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;


• Non offriamo un ruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;


• Non ci saranno solo giornate facili. Ma non le affronterai mai senza supporto.

In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l’acronimo dei nostri valori è LIONS)

• Listen, for real. Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta;


• Ignore limits. Se una cosa \"si è sempre fatta così\", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio;


• Outshine. L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene;


• Not lose North. Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo;


• Stand up. Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo.

Come procediamo (in 7 giorni):

1. 30 minuti con Francesca, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c'è allineamento. Avrai modo di sapere di più di noi e capire se è il contesto giusto per te.

2. Prova pratica con Edoardo, CEO e Co-Founder: simulerai le tasks di un SDR, tra cui scrivere una sequence di e-mail e realizzere una chiamata a freddo; conoscerai un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa.

3. Coffee chats in ufficio con Marco, (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) e il resto del team: l'ultimo passo per conoscerci davvero. Se scatta il match, arriva l'offerta in pochi giorni.

I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modifiche. ”