Sales Development Rappresentative (Sdr) - Soluzioni Digitali Hse

Sikuro Group; Bardi; Hybrid; EUR 20,000 - 25,000; Full time

Benefits offered by this job

Mensa aziendale

Assistenza sanitaria integrativa

Fondi pensione

Smart working (fino a 2gg/settimana)

Bonus segnalazione

Formazione continua

Job summary

Sikuro Group cerca uno/a SDR – Soluzioni Digitali HSE per sviluppare il business in Italia. La risorsa sarà il primo punto di contatto tra Sikuro e potenziali clienti, generando opportunità e qualificando lead per il team sales.

Richiediamo almeno 1 anno di esperienza in lead generation/inside sales, ottime capacità comunicative e familiarità con CRM e strumenti digitali. Inserimento in modalità ibrida presso Alzano Lombardo (BG).

Qualifications

• Esperienza di almeno 1 anno in lead generation e vendite B2B.
• Abilità di comunicazione telefonica e scritta con attenzione al primo contatto.
• Conoscenza CRM e strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali.
• Capacità di qualificare opportunità e fissare appuntamenti.

Responsibilities

• Identificherai e contatterai potenziali clienti tramite prospecting e lead generation.
• Gestirai il primo contatto telefonico e digitale, comprendendo le esigenze del prospect e verificando l’interesse verso le soluzioni Sikuro.
• Presenterai la piattaforma Sikuro e i principali servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente.
• Qualificherai i prospect e le opportunità commerciali, raccogliendo le informazioni necessarie per il successivo passaggio al team sales.
• Fisserai appuntamenti qualificati con i Sales Executive.
• Gestirai e aggiornerai il CRM, assicurando qualità e completezza delle informazioni sui prospect e sulle attività svolte.
• Collaborerai con il team sales e con le funzioni HSE/RSPP per sviluppare le opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Skills

lead generation

inside sales

outbound sales

telemarketing B2B

CRM

comunicazione efficace

lavoro per obiettivi

qualificazione lead

LinkedIn Sales Navigator

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

In SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione.

Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane.

La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe's Fastest Growing Companies, oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026.

Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori. Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.

Business Unit: Area Commerciale

Sede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida

RAL: € 20.000/25.000 (commisurata all’esperienza)

Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una Sales Development Rappresentative (SDR) – Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la generazione e qualificazione di nuove opportunità commerciali.

La risorsa sarà il primo punto di contatto tra Sikuro e i potenziali clienti, con l’obiettivo di creare nuove relazioni commerciali e portare al team sales opportunità concrete e qualificate.

Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e con le funzioni tecniche HSE/RSPP, contribuendo a presentare il valore della piattaforma digitale SIKURO e dei servizi di consulenza specialistica a imprese e professionisti che vogliono migliorare la gestione della sicurezza sul lavoro e della compliance.

COSA FARAI

• Identificherai e contatterai potenziali clienti attraverso attività di prospecting e lead generation
• Gestirai il primo contatto telefonico e digitale, comprendendo le esigenze del prospect e verificando l’interesse verso le soluzioni Sikuro
• Presenterai la piattaforma SIKURO e i principali servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente
• Qualificherai i prospect e le opportunità commerciali, raccogliendo le informazioni necessarie per il successivo passaggio al team sales
• Fisserai appuntamenti qualificati con i Sales Executive
• Gestirai e aggiornerai il CRM, assicurando qualità e completezza delle informazioni sui prospect e sulle attività svolte
• Collaborerai con il team sales e con le funzioni HSE/RSPP per sviluppare le opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali

CHI CERCHIAMO

Requisiti

• Esperienza di almeno 1 anno in ruoli di lead generation, inside sales, outbound sales, telemarketing B2B
• Interesse e motivazione per le attività di prospecting e sviluppo di nuove opportunità commerciali
• Buona capacità di comunicazione telefonica e scritta e attitudine a gestire il primo contatto con interlocutori aziendali
• Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali
• Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI, con metodo, costanza e attenzione alla qualità delle informazioni raccolte
• Capacità di comprendere le esigenze del prospect, porre domande efficaci e qualificare le opportunità commerciali

Costituisce un plus

• Esperienza nella vendita o promozione di software, servizi digitali o servizi consulenziali
• Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini
• Conoscenza del D.Lgs. 81/08 e dei principali processi di gestione della sicurezza
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di prospecting e sales intelligence, come LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe

Competenze personali

• Ottime capacità comunicative e relazionali, con naturale predisposizione al contatto telefonico
• Proattività, energia e perseveranza, anche nella gestione di attività di contatto a freddo
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare con obiettivi quantitativi e qualitativi
• Buone capacità di ascolto e di analisi, per comprendere rapidamente le esigenze del prospect
• Organizzazione, metodo e precisione nella gestione delle attività e nell'aggiornamento del CRM
• Resilienza e capacità di gestire il rifiuto e le obiezioni mantenendo un approccio professionale
• Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con Sales e funzioni tecniche HSE/RSPP

PERCHÉ SCEGLIERE SIKURO

Entrare in SIKURO significa far parte di un'azienda in forte crescita, dove le persone sono al centro e il contributo di ciascuno fa la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita professionale. Cosa troverai:

• Sistema incentivante competitivo e legato a risultati e merito
• Percorso di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità
• Portafoglio clienti e mercato in forte espansione
• Orario di lavoro flessibile. Possibilità di smart working (fino a 2gg/settimana, secondo policy aziendale)
• Mensa aziendale convenzionata
• Assistenza sanitaria integrativa e fondi pensione convenzionati
• Programmi dedicati al benessere e al welfare aziendale
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale
• Eventi di team building e iniziative per favorire la collaborazione
• Convenzioni e agevolazioni riservate ai dipendenti

IL PROCESSO DI SELEZIONE

Il nostro processo di selezione è pensato per conoscerci reciprocamente e valutare il miglior percorso di inserimento.

1. Primo contatto con il team HR

Una breve call conoscitiva per presentare SIKURO, il ruolo e approfondire il tuo percorso professionale, le motivazioni e le aspettative reciproche.

2. Colloquio con il Responsabile di funzione e il Management

Un incontro dedicato ad approfondire le competenze, le esperienze maturate, l'approccio al ruolo e la sintonia con i valori e gli obiettivi dell'azienda.

Al termine del percorso, condivideremo un riscontro e, in caso di esito positivo, una proposta di inserimento

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e D.Lgs. 216/03) e a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99, ove compatibile con le mansioni previste.

Additional compensation: Bonus segnalazione