BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE - SOLUZIONI DIGITALI HSE

Sikuro Group; Alzano Lombardo; Hybrid; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Mensa aziendale

Assistenza sanitaria integrativa

Fondi pensione

Orario di lavoro flessibile / smart工作

Job summary

SIKURO cerca un Business Development Executive - Soluzioni Digitali HSE per promuovere la piattaforma digitale e i servizi di consulenza. La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà i clienti e collaborerà con i team tecnico e commerciale in un contesto di vendita B2B.

Lavorerà in un team ibrido ad Alzano Lombardo, con obiettivi di crescita e incentivazione legati ai risultati, supportato da CRM e strumenti digitali.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente vendita di software, servizi o soluzioni consulenziali.
• Attitudine allo sviluppo del business e gestione della relazione con il cliente.
• Esperienza nel condurre trattative commerciali e nel raggiungimento di obiettivi di vendita.
• Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali. Attitudine a lavorare per obiettivi

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Promuovere la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza, formazione e supporto tecnico con un approccio consulenziale.
• Pianificare e svolgere incontri commerciali, sia da remoto che presso i clienti.
• Analizzare i bisogni dei clienti e predisporre offerte in collaborazione con i team tecnico e commerciale.
• Gestire il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
• Aggiornare il CRM, monitorare la pipeline e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Skills

Vendite B2B

CRM

Negoziazione

Gestione portafoglio

Tools

CRM software

Job description

In SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione.

Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane.

La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe's Fastest Growing Companies , oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026.

Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori . Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.

Posizione:

Business Unit: Area Commerciale

Sede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida

RAL € 30.000/40.000 (commisurata all’esperienza) + Sistema incentivante fino al 30% della retribuzione. KPI misurabili. Acceleratori oltre Target.

Per sostenere la crescita di Sikuro , siamo alla ricerca di un/una Business Development Executive - Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business promuovendo la nostra piattaforma digitale e i servizi specialistici per la gestione della sicurezza sul lavoro.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti , promuovendo la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza specialistica . Lavorerà in sinergia con il team tecnico HSE/RSPP per offrire soluzioni integrate che supportano aziende e professionisti nella gestione della sicurezza e della compliance.

COSA FARAI

Entrerai a far parte del team Commerciale con l'obiettivo di sviluppare il business di SIKURO, promuovendo le nostre soluzioni digitali e i servizi specialistici dedicati alla gestione della sicurezza sul lavoro.

Nel dettaglio ti occuperai di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Promuovere la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza, formazione e supporto tecnico con un approccio consulenziale orientato alle esigenze del cliente.
• Pianificare e svolgere incontri commerciali, sia da remoto che presso i clienti.
• Analizzare i bisogni dei clienti e predisporre offerte commerciali in collaborazione con i team tecnico e commerciale.
• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
• Aggiornare il CRM, monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software, servizi o soluzioni consulenziali.
• Attitudine allo sviluppo del business e alla gestione della relazione con il cliente.
• Esperienza nella conduzione di trattative commerciali e nel raggiungimento di obiettivi di vendita.
• Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali. Attitudine a lavorare per obiettivi

Costituisce un plus

• Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini.
• Conoscenza del D.Lgs. 81/08 e dei principali processi di gestione della sicurezza.
• Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, formazione o soluzioni digitali rivolte al settore delle costruzioni, dell'industria o dei servizi.

Competenze personali

• Spiccato orientamento al cliente e capacità di ascolto.
• Proattività, autonomia e ottime capacità organizzative.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
• Orientamento ai risultati, resilienza e attitudine al problem solving.
• Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni tecniche.

PERCHE' SCEGLIERE SIKURO

Entrare in SIKURO significa far parte di un'azienda in forte crescita, dove le persone sono al centro e il contributo di ciascuno fa la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita professionale. Cosa troverai:

• Sistema incentivante competitivo e legato a risultati e merito
• Percorso di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità
• Portafoglio clienti e mercato in forte espansione
• Orario di lavoro flessibile. Possibilità di smart working (fino a 2gg/settimana, secondo policy aziendale)
• Mensa aziendale convenzionata
• Assistenza sanitaria integrativa e fondi pensione convenzionati
• Programmi dedicati al benessere e al welfare aziendale
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale
• Eventi di team building e iniziative per favorire la collaborazione
• Convenzioni e agevolazioni riservate ai dipendenti

Altre informazioni:

IL PROCESSO DI SELEZIONE

Il nostro processo di selezione è pensato per conoscerci reciprocamente e valutare il miglior percorso di inserimento.

• Primo contatto con il team HR

Una breve call conoscitiva per presentare SIKURO, il ruolo e approfondire il tuo percorso professionale, le motivazioni e le aspettative reciproche.

2 . Colloquio con il Responsabile di funzione e il Management

Al termine del percorso, condivideremo un riscontro e, in caso di esito positivo, una proposta di inserimento.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e D.Lgs. 216/03) e a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99, ove compatibile con le mansioni previste.