Sales & Business Development Director

KeyPartners; Avellino; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

KeyPartners cerca una figura senior per guidare lo sviluppo delle vendite dei prodotti e aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori in Italia e all’estero.

La persona sarà coinvolta in scelte strategiche di gamma prodotti, politiche di investimento tecnico-produttivi e organizzazione del lavoro, con focus su crescita di quote e margini e gestione delle trattative con i partner commerciali e i clienti.

Mansioni

• È responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita e del coordinamento della forza vendita diretta e indiretta.
• Cura la definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'azienda.
• Ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali e proposte di assetti della rete di vendita per aumentarne l'efficacia.
• Direzione delle attività di marketing operativo.
• Formazione, incentivazione e gestione del personale di vendita.
• Gestione relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative.
• Ricerca e valutazione delle opportunità di sviluppo business nei mercati internazionali, analizzando potenzialità di fatturato e margine.
• Supporto alle strategie di medio-lungo periodo e promozione di nuove opportunità di business in mercati esistenti o potenziali.

Descrizione del lavoro

Scopo della posizione

Riportando direttamente allAmministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello

sviluppo dele vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali,

coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e

diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero.

La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati

internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con

obiettivi di crescita di quote e margini.

Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante:

• Sviluppo e definizione gamma prodotti
• Politiche di investimenti tecnico-produttivi
• Organizzazione del lavoro e people management

Responsabilità Primarie

• E' responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita, del coordinamento della forza vendite sia diretta che indiretta Cura la definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'azienda.
• Si occupa della ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali, propone nuovi assetti della struttura di vendita in modo da aumentarne l'efficacia.
• Assume la direzione delle attività di marketing operativo.
• Si occupa della formazione, dell'incentivazione e della gestione del personale di vendita.
• Cura direttamente le relazioni con i clienti e partecipa alle trattative.
• E' responsabile della ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business aziendale nei diversi mercati. Analizza le potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati anche in relazione alle strategie dei concorrenti. Formula piani di sviluppo a medio termine da proporre alla Direzione.
• Supporta la direzione generale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo di medio e lungo periodo della società. Sviluppa la conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business con opportune le analisi economiche/finanziarie.
• Partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dal posizionamento dei concorrenti propone alla Direzione e promuove allinterno dei Team lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato individuate.