Responsabile Commerciale

Technical Hunters srl; Firenze; In loco; EUR 70.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Technical Hunters srl è alla ricerca di una figura con forte leadership per guidare lo sviluppo commerciale a Firenze. Rileverà strategie, gestirà budget e portafoglio prodotti, e coordinerà un team per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Il candidato ideale possiede solide capacità di vendita e negoziazione, orientamento al risultato e ottima conoscenza dell'inglese. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali e familiarità con analisi di dati e reportistica completano il profilo.

Competenze

• Leadership efficace e gestione del team.
• Ottime doti comunicative e relazionali.
• Conoscenza avanzata delle tecniche di vendita e negoziazione.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
• Problem solving e proattività.
• Gestire obiezioni e conflitti.
• Conoscenza del mercato di riferimento e del prodotto (preferibile).
• Laurea in economia, marketing o discipline affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali efficaci.
• Predisporre e mantenere budget e previsioni di vendita.
• Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici.
• Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave.
• Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità.
• Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati.
• Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore.
• Gestire le trattative commerciali.
• Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
• Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
• Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati

Conoscenze

Leadership

Gestione del team

Comunicazione

Negoziazione

Analisi dati

Problem solving

Iniziativa

Gestione obiezioni

Relazioni con clienti

Raggiungimento obiettivi

Formazione

Laurea in economia, marketing o discipline affini

Strumenti

Pacchetto Office (Excel)

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Firenze

Scopo della posizione

• Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
  
• Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
  
• Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
  
• Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda
  
• Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo
  

Responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali efficaci
  
• Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
  
• Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
  
• Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
  
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
  
• Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
  
• Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
  
• Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
  
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
  
• Gestire le trattative commerciali
  
• Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
  
• Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
  
• Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
  

Requisiti

• Competenze e capacità
  
• Ottime capacità di leadership e gestione del team.
  
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
  
• Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
  
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
  
• Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
  
• Problem solving.
  
• Forte spirito di iniziativa e proattività.
  
• Gestire obiezioni/conflitti.
  
• Gestire, ottimizzare le risorse.
  
• Persuadere e negoziare.
  
• Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
  
• Stabilire e gestire relazioni.
  
• Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
  
• Orientamento al mercato.
  
• Orientamento all’innovazione.
  
• Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
  
• Preferibile conoscenza del prodotto.
  
• Principi e tecniche marketing e comunicazione.
  
• Tecniche di vendita.
  
• Laurea in economia, marketing o discipline affini.
  
• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese.
  
• Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
  
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale