SALES AREA MANAGER - Automotive Refinish Channel (B2B Distribution

Wyser srl; Monza; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Wyser srl cerca per la sua struttura commerciale di Monza un Sales Area Manager per Automotive Refinish Channel (B2B Distribution). La risorsa guiderà la crescita del portafoglio clienti, la retention e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Presidio territoriale Triveneto e area Bologna/Emilia con visite presso i clienti e distributori; viaggi fino al 50% del tempo. Si richiede 5+ anni in ruoli commerciali B2B nel settore automotive aftermarket e conoscenza fluente dell'inglese.

Qualifications

• 5 o + anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
• Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
• Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
• Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 notti fuori a settimana)

Responsibilities

• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
• Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
• Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
• Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
• Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
• Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.

Skills

Vendite B2B

Gestione canale/distribuzione

Negoziazione

Organizzazione

Disponibilità a viaggiare

Job description

Settore: Sales
Categoria: Chimico
Luogo di lavoro: Monza

Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una:

SALES AREA MANAGER - Automotive Refinish Channel (B2B Distribution

Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
• Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
• Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
• Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
• Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
• Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.

Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni

Requisiti:

• 5 o + anni in ruoli commercialiB2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
• Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
• Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
• Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 nottifuori a settimana)

Cosa offriamo:

• Contesto internazionale, dinamico e orientato alla performance.
• Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business.
• Livello A (Quadro) CCNL Chimico - RAL 50.000 -70.000 € (commisurata all'esperienza e al perimetro)
• Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, benefit da definire in iter

Sede aziendale: prov. MB