Sales Area Manager

Scania Nederland B.V.; Verona; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus variabile

Descrizione del lavoro

Scania Nederland B.V. in Verona cerca un Sales Area Manager per proporre soluzioni finanziarie, assicurative e di leasing ai clienti nel settore mezzi pesanti.

Lavorerai a stretto contatto con i venditori per offrire un pacchetto integrato di servizi finanziari. Obiettivo: sviluppare il business finanziario nell’area Sud Italia, costruire relazioni solide e offrire proposte su misura che rispondano a esigenze di investimento e gestione dei mezzi pesanti.

Competenze

• Esperienza pregressa in ruolo analogo nel settore servizi finanziari B2B, con leasing e assicurazioni.
• Ottime capacità di negoziazione per trattative complesse con clienti e stakeholder.
• Elevata disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Spiccate capacità relazionali e predisposizione al contatto con i clienti e i venditori.
• Autonomia operativa per sviluppo business nella zona assegnata.

Mansioni

• Proposta di soluzioni finanziarie al cliente finale; affiancare il venditore nella presentazione e negoziazione di prodotti finanziari.
• Sviluppo del business finanziario nell’area di riferimento, individuando nuove opportunità e consolidando le relazioni.
• Supporto alla rete vendita con consulenza specialistica su aspetti finanziari; definizione di proposte commerciali competitive.
• Gestione del portafoglio clienti con attenzione al lungo periodo e fidelizzazione.
• Gestione del CRM e lead management per ottimizzare i processi commerciali.
• Monitoraggio delle performance per raggiungere gli obiettivi di business.

Conoscenze

Esperienza pregressa

Negoziatione avanzata

Disponibilità a trasferte

Relazioni con clienti

Autonomia operativa

Descrizione del lavoro

Il ruolo in sintesi

Il Sales Area Manager in ambito Financial Services è il punto di riferimento per la proposizione di soluzioni finanziarie, assicurative e di leasing ai clienti del settore mezzi pesanti. Opera in stretta sinergia con i venditori di veicoli, affiancandoli nella fase commerciale per arricchire l'offerta con servizi finanziari integrati e competitivi. La figura si inserisce nel team Man Financial Services all'interno di Traton FS Italy.

L'obiettivo è sviluppare il business dei servizi finanziari nell'area assegnata del Sud Italia, costruendo relazioni solide con i clienti e garantendo soluzioni personalizzate in grado di rispondere alle esigenze di investimento e di gestione del mezzo pesante.

Responsabilità

• Proposta di soluzioni finanziarie al cliente finale– affiancare il venditore di veicoli nella presentazione e negoziazione di prodotti finanziari quali leasing, assicurazioni e altri servizi accessori, garantendo un'offerta completa e integrata
• Sviluppo del business finanziario sul territorio– presidiare l'area di riferimento con autonomia operativa, individuando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti
• Supporto alla rete vendita– fornire consulenza specialistica a concessionari e ai venditori di veicoli sugli aspetti finanziari, contribuendo alla definizione di proposte commerciali competitive
• Gestione del portafoglio clienti– curare le relazioni con i clienti in ottica di lungo periodo, assicurando un servizio di qualità e favorendo la fidelizzazione
• Gestione del CRM – utilizzare e favorire l’adozione dei processi di CRM e lead management
• Monitoraggio delle performance– analizzare i risultati commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di business

Requisiti richiesti

• Esperienza pregressa in ruolo analogo – consolidata esperienza commerciale nel settore dei servizi finanziari B2B, con familiarità con i concetti di leasing, assicurazioni e strumenti finanziari applicati al settore. Sarà particolarmente apprezzata la conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali del Sud Italia. La conoscenza dell’ambito automotive e veicoli industriali sarà considerata un plus
• Ottime capacità di negoziazione– attitudine a condurre trattative complesse con clienti e stakeholder, trovando soluzioni equilibrate e soddisfacenti per le parti
• Elevata disponibilità a frequenti trasferte – capacità di garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite regolari a clienti e concessionari
• Spiccate capacità relazionali– predisposizione al contatto con il cliente e alla collaborazione con i venditori di veicoli e con le funzioni interne
• Orientamento all'organizzazione e al risultato– capacità di gestire il territorio, pianificare le attività e raggiungere gli obiettivi assegnati con metodo e determinazione
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del mondo dei veicoli industriali e pesanti– comprensione delle dinamiche del settore e delle esigenze dei clienti del trasporto
• Ambiente dinamico e stimolante– opportunità di crescita in un contesto solido, strutturato e in continua evoluzione
• Inserimento in un team professionale– affiancamento e confronto con figure esperte del settore
• Autonomia operativa– spazio per iniziativa personale e sviluppo del business sul territorio
• Contratto collettivo di riferimento - CCNL Commercio
• Fascia retributiva per la posizione - 50.000€ - 60.000 €
• Bonus variabile basato sulle performance aziendali e individuali