Senior Sales Consultant B2B

Gruppo Zatti; Parma; On-site; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Carta carburante

Portafoglio multimarca e soluzioni di

CRM aziendale e lead generation

Job summary

Gruppo Zatti cerca un Senior Sales Consultant B2B per guidare lo sviluppo commerciale di veicoli commerciali alle aziende, con portafoglio multimarca e soluzioni di noleggio e finanziamento. Il ruolo prevede gestione di clienti, acquisizione di nuove imprese e negoziazioni complesse.

La posizione richiede autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare su un territorio regionale del Nord Italia.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di veicoli commerciali.
• Capacità di proporre soluzioni di noleggio e finanziamenti.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio.
• Ottime doti negoziali e orientamento agli obiettivi.
• Familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale.

Responsibilities

• Sviluppare portafoglio clienti aziendali nell’area assegnata.
• Gestire lead generation e trasformarle in opportunità di vendita.
• Promuovere veicoli commerciali e allestimenti, offrire soluzioni su misura.
• Proporre servizi finanziari, leasing e noleggio in abbinamento alla vendita.
• Sostenere trattative complesse dalla analisi del fabbisogno alla chiusura del contratto.
• Monitorare la pipeline commerciale tramite CRM e definire target territoriali.
• Raggiungere obiettivi di volume, fatturato e marginalità.

Skills

Vendita B2B di veicoli

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione commerciale

Analisi fabbisogni aziendali

CRM

Job description

Vuoi sviluppare il tuo business nel mondo della mobilità aziendale, con un portafoglio multimarca e un’organizzazione commerciale dedicata?

Gruppo Zatti Pro è la divisione del Gruppo Zatti dedicata allo sviluppo del mercato B2B, con un’offerta integrata di veicoli commerciali, allestimenti professionali, servizi finanziari e soluzioni di noleggio.

Per potenziare la nostra presenza sul territorio, ricerchiamo un Senior Sales Consultant B2B, con esperienza consolidata nella vendita di veicoli commerciali alle aziende.

IL TUO RUOLO

Sarai responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato, con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare le relazioni esistenti e incrementare il volume d’affari della divisione.

Lavorerai con un ampio portafoglio di brand e soluzioni, proponendo offerte personalizzate in funzione delle esigenze operative ed economiche di ogni cliente.

In particolare, ti occuperai di:

• Sviluppare un portafoglio clienti aziendali attraverso attività di propezione e visite commerciali.
• Gestire le lead generate dall’azienda e trasformarle in opportunità concrete di vendita.
• Promuovere veicoli commerciali, anche allestiti, individuando le soluzioni più adatte ai diversi settori professionali.
• Proporre servizi finanziari e soluzioni di noleggio in alternativa o in abbinamento alla vendita tradizionale.
• Sviluppare relazioni con imprenditori, artigiani, professionisti e responsabili acquisti.
• Gestire trattative commerciali complesse, dalla prima analisi del fabbisogno alla conclusione del contratto.
• Monitorare la pipeline commerciale attraverso il CRM aziendale.
• Contribuire alla definizione delle strategie di acquisizione e dei target commerciali del territorio.
• Raggiungere gli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità.

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo un professionista commerciale orientato ai risultati, con una conoscenza concreta del mercato dei veicoli commerciali e delle dinamiche di acquisto delle aziende.

Requisiti:

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di veicoli commerciali.
• Conoscenza e capacità di vendita di veicoli allestiti per applicazioni professionali.
• Esperienza nella proposta di finanziamenti, leasing e noleggio.
• Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio.
• Attitudine consulenziale e capacità di comprendere le esigenze operative delle imprese.
• Autonomia organizzativa, orientamento agli obiettivi e capacità di negoziazione.
• Familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale.
• Disponibilità a effettuare trasferte e visite presso i clienti nell’area assegnata.

COSA OFFRIAMO

• Inserimento in una business unit dedicata interamente alla vendita B2B.
• Portafoglio multimarca e ampia gamma di soluzioni di mobilità.
• CRM aziendale e strumenti di lead generation dedicati.
• Possibilità di contribuire attivamente alle strategie commerciali e alla selezione dei target.
• Auto aziendale e carta carburante.
• Sistema retributivo da definire in funzione dell’esperienza e del profilo, con possibilità di valorizzare i risultati commerciali, con una retribuzione annuale lorda fissa a partire da 30.000€.

Saranno prese in considerazioni anche retribuzioni superiori, in linea con la professionalità e l’esperienza dei candidati

• Opportunità di crescita in una realtà che investe nello sviluppo del mercato delle aziende.

Sede di lavoro: Piacenza, Parma, Reggio Emilia, Modena, Mantova e Cremona

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto dei principi della trasparenza, equità e parità di genere.