Sales and Application Specialist

Helmut Fischer Italia; Toscana; On-site; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Laptop

Telefono

Rimborso trasferte

Job summary

Helmut Fischer Italia è alla ricerca di un Sales & Application Specialist per gestire il centro e sud Italia, sviluppando clienti e opportunità sulle tecnologie XRF, strumenti portatili e sistemi di misura e automazione industriale.

Il ruolo prevede gestione end-to-end del ciclo di vendita, attività di dimostrazione, report e presentazione di ritorni economici delle soluzioni, con trasferte frequenti e condizioni contrattuali commisurate all’esperienza.

Qualifications

• Formazione scientifica o ingegneristica, o diploma tecnico con esperienza rilevante.
• Esperienza vendita tecnica B2B, consulenza applicativa o supporto tecnico al cliente.
• Buone capacità di leggere specifiche e proporre soluzioni tecniche ed economiche.
• Inglese scritto e parlato livello minimo B1/B2 per formazione e documentazione.

Responsibilities

• Gestire il mercato assegnato (Centro e Sud Italia) e sviluppare nuovi clienti.
• Gestire il ciclo di vendita: visite, offerte, negoziazione e chiusura ordini.
• Analizzare esigenze applicative, eseguire dimostrazioni e contributi a prove di fattibilità.
• Presentare risultati e ritorni economici delle soluzioni, aggiornare CRM e pipeline.
• Collaborare con Sales, Service, Marketing e Back Office.
• Trasferte frequenti con pernottamenti nell’area assegnata.

Skills

Sales experience

Technical consultancy

CRM proficiency

English (B1/B2)

Education

Background scientifico/ingegneristico

Tools

CRM

Microsoft 365

LinkedIn

Salesforce oCRM equivalents

Job description

Helmut Fischer Italia ricerca un/una Sales & Application Specialist

Ti appassionano la tecnologia, la consulenza tecnica e lo sviluppo commerciale? Cerchiamo una figura capace di comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in soluzioni concrete per la misura e il controllo qualità.

1. Il ruolo

Gestirai il mercato dell’area assegnata (Centro e sud Italia), sviluppando clienti e opportunità sulle tecnologie XRF, sugli strumenti portatili per la misura dello spessore dei rivestimenti e la caratterizzazione dei materiali e sui sistemi di misura e automazione industriale. Seguirai il cliente dalla valutazione dell’applicazione all’avviamento commerciale della soluzione.

2. Di cosa ti occuperai

• Sviluppare il territorio, consolidare il portafoglio e acquisire nuovi clienti.
• Gestire il ciclo di vendita: visite, offerte, negoziazione e chiusura degli ordini.
• Analizzare le esigenze applicative, svolgere dimostrazioni e collaborare a prove e studi di fattibilità.
• Presentare risultati, vantaggi, limiti e ritorno economico delle soluzioni.
• Aggiornare il CRM, gestire la pipeline e predisporre forecast attendibili.
• Collaborare con Sales, Service, Marketing, Back Office e specialisti del Gruppo.

3. I mercati in cui opererai

Dalla galvanica all’automotive, dall’aerospace all’elettronica, dai metalli preziosi alla meccanica. Il ruolo coinvolge anche rubinetteria, fonderie, rivestimenti industriali, batterie, semiconduttori, chimica, plastica, materiali avanzati, università e laboratori, con applicazioni nell’automazione e nel controllo qualità in linea.

4. Formazione ed esperienza

Cerchiamo una formazione scientifica o ingegneristica, oppure un diploma tecnico accompagnato da esperienza significativa, o altra formazione coerente con la strumentazione scientifica e industriale.

È richiesta esperienza nella vendita tecnica B2B, nella consulenza applicativa o nel supporto tecnico al cliente. Valutiamo anche profili con minore esperienza commerciale, ma solide basi tecniche, attitudine consulenziale e forte motivazione.

5. Competenze tecniche e digitali

Comprensione dei processi industriali e del controllo qualità, capacità di leggere specifiche e procedure di misura e di preparare offerte, report e presentazioni. Buona padronanza di Microsoft 365, CRM, strumenti per incontri online e LinkedIn, con disponibilità ad apprendere software proprietari.

Italiano professionale e inglese scritto e parlato almeno B1/B2, per formazione, documentazione tecnica e collaborazione internazionale. La conoscenza di altre lingue costituisce un plus.

7. Il tuo modo di lavorare

Ascolto, orientamento al cliente e capacità di spiegare la tecnologia con chiarezza. Autonomia, organizzazione, precisione e cura del follow-up, insieme a curiosità tecnica, spirito di squadra, integrità e voglia di imparare.

8. Mobilità e territorio

Sono richieste trasferte frequenti con pernottamenti nell’area assegnata e occasionali trasferte presso sedi del Gruppo, fiere e corsi. Patente B e residenza, o disponibilità a risiedere, in una posizione funzionale al territorio; preferenziale il Centro Italia o una località ben collegata.

9. Come misureremo i risultati

Fatturato e marginalità, nuovi clienti, sviluppo del portafoglio e delle applicazioni. Contano anche qualità della pipeline, accuratezza delle previsioni, visite e dimostrazioni, utilizzo del CRM, collaborazione interna e soddisfazione dei clienti.

10. Il percorso di inserimento

• Inserimento in un gruppo internazionale leader nelle tecnologie di misura e controllo qualità.
• Contratto, inquadramento e retribuzione commisurati a esperienza e competenze.
• RAL indicativa 42.000 € + commissioni sulle vendite e incentivi legati agli obiettivi.
• Auto aziendale secondo policy, computer, telefono e rimborso delle trasferte.
• Formazione continua, autonomia e opportunità di sviluppo professionale internazionale.

12. Cosa può fare la differenza

Esperienza nella strumentazione analitica o di misura, conoscenza di XRF, rivestimenti, automazione o sistemi in linea. Sono preferenziali anche esperienza nei settori di riferimento, dimostrazioni applicative, contenuti tecnici per LinkedIn, utilizzo di Salesforce o CRM equivalenti e disponibilità nel breve periodo.

13. Chi immaginiamo in questo ruolo

Una persona che unisce curiosità tecnica e orientamento commerciale, costruisce relazioni durature e dialoga con produzione, laboratorio, acquisti e direzione. Sa approfondire il bisogno, coinvolgere gli specialisti e proporre soluzioni adeguate sul piano tecnico ed economico, lavorando con metodo e mantenendo gli impegni.

14. Pari opportunità

Helmut Fischer Italia promuove un ambiente inclusivo e valuta le candidature nel rispetto delle pari opportunità, senza discriminazioni legate a genere, età, origine, disabilità, orientamento personale, convinzioni o altre condizioni tutelate dalla normativa applicabile.