Business Developer - Automazione Industriale

Manpower; Genova; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto indeterminato

Trasferte Italia/estero

Ambienti internazionali

Opportunità di crescita

Fisso e sviluppo

Descrizione del lavoro

Manpower ricerca un professionista tecnico-commerciale per sviluppare e gestire opportunità per impianti automatizzati e soluzioni software dedicate.

Il ruolo prevede supporto in prevendita, strutturazione di offerte e gestione di contratti sia a livello nazionale che internazionale, con focus su costi e margini e collaborazione con ufficio tecnico.

Competenze

• Laurea in Ingegneria o diploma tecnico equivalente.
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita (>=5 anni).
• Propensione a contesti internazionali e gestione di gare d'appalto.
• Conoscenza di software MES / sistemi di produzione.

Mansioni

• Sviluppare portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale.
• Analizzare esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura.
• Collaborare con ufficio tecnico e automazione per definizione delle soluzioni e offerte.
• Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling e redazione di gare.

Conoscenze

Lingua italiana fluente

Lingua inglese fluente

Orientamento al cliente

Negoziazione

Formazione

Laurea in Ingegneria

Diploma tecnico equivalente

Strumenti

MES software

Produzione sistemi

Descrizione del lavoro

In questo ruolo ti occuperai di sviluppare e gestire opportunità commerciali per impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, offrendo supporto tecnico in prevendita e definendo soluzioni tecnico-economiche adatte. Lavorerai a livello nazionale e internazionale, collaborando con l’ufficio tecnico e il management per strutturare offerte competitive e chiudere contratti. Il ruolo richiede orientamento al cliente, gestione di gare d’appalto e dashboarding di costi e margini. Unisce vendita e ingegneria per creare valore e guidare progetti complessi in contesti internazionali.

Retribuzione / Benefits

• Contratto a tempo indeterminato
• Trasferte Italia e estero
• ambienti internazionali
• opportunità di crescita
• fisso e possibilità di sviluppo

Responsabilità

• Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale
• Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici del settore
• Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura
• Analizzare esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software
• Collaborare con ufficio tecnico e automazione per definizione delle soluzioni e redazione delle offerte
• Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling
• Redigere offerte tecnico-economiche e documentazione di gara
• Partecipare a gare d’appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto
• Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)
• Supportare le fasi di handover al project management dopo l’acquisizione ordine

Requisiti fondamentali

• Laurea in Ingegneria oppure diploma tecnico equivalente
• Esperienza provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery
• Italiano e inglese fluenti; propensione a contesti internazionali
• Preferibile conoscenza di altre lingue straniere
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita
• Forte orientamento al cliente e al risultato
• Capacità di negoziazione e gestione trattative complesse
• Conoscenza di software MES / sistemi di produzione
• Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
• Calcolo costi e margini in contesti industriali