SALES ACCOUNT MANAGER – SETTORE INFORMATICO (RA-Cesena) 204166

MSC Selections & Solutions S.r.l; Ravenna; Ibrido; EUR 45.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

MSC Selections & Solutions S.r.l. cerca un Sales Account Manager per sviluppare attività di business in Italia (centro-nord) rivolta a prospect e clienti attuali, offrendo la suite di soluzioni software del portfolio.

La figura riporterà al Sales Director, costruirà relazioni con senior management, gestirà una pipeline e forecast, e applicherà metodologie di vendita orientate al value selling per chiudere progetti complessi.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni software complesse (PLM, BPM, CRM).
• Capacità di costruire e gestire pipeline e forecast di vendita.
• Abilità nel confronto con figure manageriali e stakeholders.

Mansioni

• Conoscere a fondo i bisogni del cliente e del mercato di riferimento.
• Generare ricavi proponendo l'intera suite di soluzioni software.
• Costruire strategie di vendita basate sul value selling.
• Gestire la pipeline e raggiungere le quote di vendita.
• Mantenere l'accuratezza del forecast del portfolio clienti.
• Sviluppare un network di contatti e opportunità commerciali.
• Collaborare con Sales Director per ottimizzare le chiusure.

Conoscenze

Vendita software complesso

Formazione

Laurea

Strumenti

PLM

BPM

CRM

Descrizione del lavoro

Posizione e contesto lavorativo:

Ricerchiamo per azienda cliente nei pressi di Ravenna / Cesena un/una Sales Account Manager per sviluppare attività di business in Italia (area centro-nord) verso prospect e clienti attuali attraverso la proposizione delle soluzioni software del portfolio.

La figura professionale che verrà assunta si occuperà nel dettaglio di:

• Conoscere completamente il settore del cliente, del segmento di mercato, delle funzioni e operations aziendali.
• In qualità di Sales Account, riporto al Sales Director, responsabile della generazione di ricavi attraverso la proposizione dell’intera suite di soluzioni software nei principali mercati verticali.
• Stabilire e mantenere relazioni con figure manageriali per guidare e aumentare la pipeline e le attività di vendita.
• Creare strategie competitive efficaci per ridurre le minacce competitive e acquisire informazioni sulla concorrenza;
• Applicare una metodologia di vendita basata sul value selling per migliorare l’efficacia delle vendite su progetti e attività complesse;
• Creare un ampio network di relazioni per creare ulteriori opportunità;
• Sostenere il mantenimento di una pipeline di vendita per raggiungere obiettivi e quote;
• Stabilire e mantenere l’accuratezza del forecast del portfolio clienti;

Competenze Richieste:

Esperienza matura nella mansione, nella vendita di soluzioni software tecniche complesse, con esperienza in una o più delle seguenti aree software: PLM, BPM,CRM

Titolo di studio:

Laurea

Luogo di lavoro:

Nei pressi di Ravenna / Cesena

Condizioni contrattuali:

Assunzione diretta da parte dell’azienda

Orario di lavoro full time: lavoro ibrido

Inquadramento e retribuzione saranno commisurati alla seniority del profilo individuato:tempo indeterminato, sistema di incentivi basato sul raggiungimento degli obiettivi di vendita

MSC Selections & Solutions garantisce i diritti previsti dalla normativa vigente sulla Privacy GDPR 679/16 e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di selezione del personale nel pieno rispetto del proprio codice etico professionale ed in adempimento alle leggi 903/77 e 125/91, perseguendo la parità tra lavoratrici e lavoratori. La nostra società crede nelle pari opportunità, nelle diversità e nell’inclusione, e rifiuta ogni forma di discriminazione.