Sales Account EMEA

Movyon S.p.A.; Toscana; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Movyon S.p.A. cerca un Sales Account EMEA per guidare la crescita internazionale e gestire opportunità commerciali nei mercati EMEA, con focus sui Paesi europei. La funzione richiede esperienza in vendita B2B/B2G e una forte rete con clienti e partner internazionali.

La sede è a Firenze; saranno richieste disponibilità a trasferte internazionali. Contratto a tempo indeterminato e livello retributivo in linea con l’esperienza.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita internazionale, account management o business development.
• Esperienza comprovata in vendite complesse B2B/B2G, preferibilmente gare pubbliche.
• Buona conoscenza dei mercati europei nel trasporto e capacità di operare con clienti e partner internazionali.
• Gestione di relazioni commerciali con gestori stradali, concessionarie, ministeri o enti pubblici.
• Conoscenza di ambiti ITS, mobilità o infrastrutture come valore aggiunto.

Responsibilities

• Diventare punto di riferimento per lo sviluppo opportunità commerciali nei mercati EMEA assegnati.
• Identificare nuovi clienti e opportunità con gestori stradali/autostradali, ministeri e service provider.
• Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, consulenti, system integrator e partner tecnologici.
• Promuovere il portfolio Movyon ( tolling, MLFF, ITS, infrastructure management).
• Analizzare esigenze clienti e tradurle in opportunità con team tecnici e di prodotto.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: analisi di mercato, primo contatto, qualificazione, offerte, negoziazione e chiusura.
• Contribuire alle valutazioni di partecipazione alle gare e coordinarsi con funzioni interne (Proposal Management, Engineering, Legal, Procurement, Finance).
• Individuare e sviluppare relazioni con partner locali, prime contractor e system integrator, anche in consorzi.
• Partecipare a negoziazioni commerciali e definire prezzi e condizioni contrattuali.
• Monitorare competitor e dinamiche di procurement nei mercati europei e EMEA.
• Rappresentare Movyon in incontri con clienti, eventi di settore e fiere internazionali.

Skills

Sales

Account management

Business development

B2B/B2G sales

International markets

European markets

English proficiency

Education

Laurea in ingegneria/economia

Job description

Nel Gruppo Autostrade per l’Italia crediamo nel valore delle persone, che con la loro passione e innovazione sono in grado di fare la differenza di fronte alle sfide del mondo del lavoro. Riteniamo cruciale il possesso di competenze e attitudini uniche da parte di ciascun individuo, ricerchiamo e sviluppiamo il talento mettendo le persone nelle condizioni di esprimere il proprio potenziale.

Siamo fortemente impegnati nel miglioramento continuo della sicurezza dell’infrastruttura, del traffico, dei cantieri e dei luoghi di lavoro e promuoviamo la cultura della salute, della sicurezza e della prevenzione ambientale.

Il nostro Gruppo lavora su più fronti per rafforzare l’impegno in materia di diversità e inclusione, promuovendo strategie e piani di azione per garantire una cultura inclusiva. Ci adoperiamo per sostenere forme flessibili di lavoro, ponendo particolare attenzione al benessere, al welfare e all’equilibrio tra vita professionale e privata. Entrare nel nostro Gruppo vuol dire credere nell’eccellenza e nella competenza, intravedere la ricchezza professionale e culturale di un’azienda che fa muovere il Paese.

Movyon è leader nello sviluppo e nell’integrazione di soluzioni di Intelligent Transport Systems, Tolling e Infrastructure Management e centro di eccellenza per la ricerca e l’innovazione del Gruppo Autostrade per l’Italia. Operiamo in Italia e all’estero offrendo soluzioni tecnologiche d’avanguardia a gestori di strade e autostrade, pubbliche amministrazioni e service provider, affinché possano garantire una mobilità intelligente, sostenibile e sicura alla comunità.

Siamo alla ricerca di un/una Sales Account EMEA che contribuisca alla crescita internazionale di Movyon.

Quali saranno le tue responsabilità:

• Sviluppare e gestire opportunità commerciali nei mercati EMEA assegnati, con particolare attenzione ai Paesi europei.
• Identificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business presso gestori stradali e autostradali, concessionarie, ministeri, enti pubblici, autorità di trasporto, comuni e service provider.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, società di consulenza, società di ingegneria, system integrator e partner tecnologici.
• Promuovere il portafoglio di soluzioni Movyon, con particolare riferimento a Tolling, Multi-Lane Free Flow, Electronic Toll Collection, satellite tolling, Traffic Management Systems, ITS, Connected Mobility e Infrastructure Management.
• Analizzare le esigenze dei clienti e tradurle in opportunità commerciali, collaborando con le strutture tecniche e di prodotto interne.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi del mercato e dal primo contatto con il cliente alla qualificazione dell’opportunità, alla predisposizione delle offerte, alla negoziazione e all’acquisizione della commessa.
• Contribuire alle valutazioni di partecipazione alle gare (bid/no-bid) e coordinarsi con le funzioni interne competenti, tra cui Proposal Management, Engineering, Legal, Procurement e Finance, durante la preparazione delle offerte.
• Individuare e sviluppare relazioni con partner locali, prime contractor, imprese EPC, società di ingegneria e system integrator, anche nell’ambito di consorzi e partnership commerciali.
• Partecipare alle negoziazioni commerciali e contribuire alla definizione dei prezzi, dei modelli contrattuali e delle condizioni commerciali.
• Monitorare i competitor, le evoluzioni tecnologiche, gli sviluppi normativi e le dinamiche di procurement nei mercati europei e dell’area EMEA.
• Rappresentare Movyon negli incontri con i clienti, negli eventi di settore, nelle conferenze e nelle fiere internazionali.

Quali conoscenze/competenze richiediamo:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita internazionale, account management o business development nei settori tecnologico, infrastrutturale o della mobilità.
• Esperienza comprovata nella gestione di processi di vendita complessi in ambito B2B e/o B2G, preferibilmente in contesti caratterizzati da gare pubbliche, progetti infrastrutturali o integrazione di soluzioni tecnologiche.
• Buona conoscenza dei mercati europei nel settore dei trasporti e capacità di operare con clienti e partner internazionali.
• Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con gestori stradali e autostradali, concessionarie, ministeri, autorità di trasporto o aziende infrastrutturali, considerata un elemento preferenziale.
• Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti, considerata un significativo valore aggiunto:
• Infrastrutture stradali e autostradali.
• Capacità di lavorare in contesti internazionali e di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, commerciali e corporate.
• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria, Economia, Economia Aziendale, Trasporti, Informatica o discipline affini. Saranno valutate anche candidature con un’esperienza professionale equivalente nei settori ITS, mobilità o infrastrutture.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza di un’ulteriore lingua europea, in particolare tedesco, francese o spagnolo, rappresenta un valore aggiunto.

Sede: Firenze, con disponibilità a trasferte internazionali nei Paesi dell’area EMEA.

Contratto a tempo indeterminato. CCNL: Autostrade e Trafori; Livello: B, Range: 45-55K.

Il Gruppo Autostrade è fermamente impegnato nella promozione della diversità in tutte le sue forme e si adopera costantemente per realizzare un ambiente di lavoro inclusivo. Le candidature saranno valutate esclusivamente in base al merito individuale e alla pertinenza rispetto alla posizione ricercata, senza alcuna forma di discriminazione derivante dalla nazionalità, origine etnica, genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, età, religione, convinzioni personali o altre caratteristiche personali. Questo annuncio è rivolto a individui di entrambi i sessi, in piena conformità con le leggi 903/77 e 125/91, e rispetta le disposizioni dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 riguardanti persone di tutte le età e nazionalità.