EMEA Sales Account - Intelligent Transport Solutions

Movyon S.p.A.; Toscana; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Movyon S.p.A. cerca un Sales Account EMEA per guidare la crescita internazionale e gestire opportunità commerciali nei mercati EMEA, con focus sui Paesi europei. La funzione richiede esperienza in vendita B2B/B2G e una forte rete con clienti e partner internazionali.

La sede è a Firenze; saranno richieste disponibilità a trasferte internazionali. Contratto a tempo indeterminato e livello retributivo in linea con l’esperienza.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita internazionale, account management o business development.
• Esperienza comprovata in vendite complesse B2B/B2G, preferibilmente gare pubbliche.
• Buona conoscenza dei mercati europei nel trasporto e capacità di operare con clienti e partner internazionali.
• Gestione di relazioni commerciali con gestori stradali, concessionarie, ministeri o enti pubblici.
• Conoscenza di ambiti ITS, mobilità o infrastrutture come valore aggiunto.

Responsibilities

• Diventare punto di riferimento per lo sviluppo opportunità commerciali nei mercati EMEA assegnati.
• Identificare nuovi clienti e opportunità con gestori stradali/autostradali, ministeri e service provider.
• Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, consulenti, system integrator e partner tecnologici.
• Promuovere il portfolio Movyon ( tolling, MLFF, ITS, infrastructure management).
• Analizzare esigenze clienti e tradurle in opportunità con team tecnici e di prodotto.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: analisi di mercato, primo contatto, qualificazione, offerte, negoziazione e chiusura.
• Contribuire alle valutazioni di partecipazione alle gare e coordinarsi con funzioni interne (Proposal Management, Engineering, Legal, Procurement, Finance).
• Individuare e sviluppare relazioni con partner locali, prime contractor e system integrator, anche in consorzi.
• Partecipare a negoziazioni commerciali e definire prezzi e condizioni contrattuali.
• Monitorare competitor e dinamiche di procurement nei mercati europei e EMEA.
• Rappresentare Movyon in incontri con clienti, eventi di settore e fiere internazionali.

Skills

Sales

Account management

Business development

B2B/B2G sales

International markets

European markets

English proficiency

Education

Laurea in ingegneria/economia

Job description

Movyon S.p.A. cerca un Sales Account EMEA per guidare la crescita internazionale e gestire opportunità commerciali nei mercati EMEA, con focus sui Paesi europei. La funzione richiede esperienza in vendita B2B/B2G e una forte rete con clienti e partner internazionali.

La sede è a Firenze; saranno richieste disponibilità a trasferte internazionali. Contratto a tempo indeterminato e livello retributivo in linea con l’esperienza.