Sales account B2B

Starting Finance; Roma; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

CCNL METALMECCANICA PMI

Stipendio fisso + variabile

Job summary

Starting Finance, realtà leader nell’informazione economico-finanziaria, cerca una Sales Account B2B per guidare lo sviluppo commerciale a Roma. La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita, sviluppando proposte personalizzate e presentazioni professionali per clienti corporate.

La figura lavorerà a stretto contatto con l’Head of Sales B2B, collaborando con Marketing, Editoriale ed Eventi, e utilizzerà Canva per presentazioni di alto livello oltre a strumenti CRM per il monitoraggio della

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale B2B maturata presso editori digitali, media company, concessionarie pubblicitarie o agenzie di comunicazione.
• Esperienza consolidata nella gestione di clienti corporate e nella relazione con interlocutori di livello manageriale.
• Ottima padronanza di Canva, con comprovata capacità di realizzare autonomamente presentazioni commerciali di elevata qualità.
• Eccellenti capacità di storytelling, scrittura commerciale, sintesi e comunicazione persuasiva.
• Solida conoscenza dell’ecosistema dei media digitali, delle piattaforme social, dei format editoriali e dei KPI di comunicazione.
• Buona padronanza di PowerPoint, Excel, Google Workspace e strumenti CRM.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Sviluppo Business: identificare e acquisire nuovi clienti B2B.
• Gestione clienti: consolidare le relazioni con clienti corporate, individuando opportunità di rinnovo, upselling e sviluppo delle partnership.
• Vendita dell’offerta a catalogo: commercializzare i prodotti, i format e i pacchetti di servizi Starting Finance, dalle soluzioni media e branded content alle sponsorship e ai media package di SFIM.
• Progettazione commerciale: ideare soluzioni personalizzate, sviluppando concept e storytelling e realizzando autonomamente presentazioni professionali attraverso Canva.
• Negoziazione e closing: elaborare offerte economiche, presentare e valorizzare i progetti, gestire le trattative e finalizzare gli accordi commerciali.
• Sviluppo dell’offerta: contribuire all’evoluzione e al miglioramento dei prodotti e servizi esistenti, valorizzando i feedback dei clienti e le opportunità di mercato.
• Collaborazione e monitoraggio: lavorare con i team Marketing B2B, Editoriale ed Eventi, gestire il CRM e monitorare pipeline, forecast e risultati commerciali.

Skills

Negoziazione

Storytelling

Relazioni manageriali

Risultati

Autonomia

Teamwork

Dettagli

Qualità del lavoro

Tools

Canva

PowerPoint

Excel

Google Workspace

CRM

Job description

Sales Account B2B

Starting Finance è il più grande gruppo italiano dedicato all’informazione e all’educazione economico-finanziaria e professionale per le nuove generazioni.

Attorno a una community di oltre 3 milioni di follower abbiamo costruito un ecosistema che integra quattro brand editoriali — Starting Finance, Nabila Finanza, Economika e TalkinPills — una Business School e una rete di oltre 30 Club universitari presenti nei principali atenei italiani.

I nostri contenuti social generano oltre 90 milioni di visualizzazioni mensili.

Lavoriamo con grandi aziende e istituzioni, sviluppando progetti integrati di comunicazione, branded content, eventi e formazione. Organizziamo inoltre lo Starting Finance Investment Meeting (SFIM), uno dei principali eventi italiani dedicati all’economia e alla finanza.

La posizione

Siamo alla ricerca di una figura Sales Account B2B da inserire nel nostro team commerciale, a diretto riporto dell’Head of Sales B2B, a supporto dell’importante fase di scale-up di Starting Finance.

La sede di lavoro è a Roma, presso gli uffici di Starting Finance.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale B2B, capace di gestire autonomamente l’intero processo di vendita, commercializzare le soluzioni del nostro portafoglio e sviluppare progetti personalizzati.

Un ruolo che combina sviluppo commerciale e capacità progettuali, con l’obiettivo di trasformare le esigenze dei clienti in opportunità concrete di business.

Di cosa ti occuperai?

• Business Development: identificare e acquisire nuovi clienti business attraverso attività strutturate di prospecting.
• Gestione clienti: consolidare le relazioni con clienti corporate, individuando opportunità di rinnovo, upselling e sviluppo delle partnership.
• Vendita dell’offerta a catalogo: commercializzare i prodotti, i format e i pacchetti di servizi Starting Finance, dalle soluzioni media e branded content alle sponsorship e ai media package di SFIM.
• Progettazione commerciale: ideare soluzioni personalizzate, sviluppando concept e storytelling e realizzando autonomamente presentazioni professionali attraverso Canva.
• Negoziazione e closing: elaborare offerte economiche, presentare e valorizzare i progetti, gestire le trattative e finalizzare gli accordi commerciali.
• Sviluppo dell’offerta: contribuire all’evoluzione e al miglioramento dei prodotti e servizi esistenti, valorizzando i feedback dei clienti e le opportunità di mercato.
• Collaborazione e monitoraggio: lavorare con i team Marketing B2B, Editoriale ed Eventi, gestire il CRM e monitorare pipeline, forecast e risultati commerciali.

Chi cerchiamo

Esperienza e competenze richieste

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale B2B maturata presso editori digitali, media company, concessionarie pubblicitarie o agenzie di comunicazione.
• Esperienza consolidata nella gestione di clienti corporate e nella relazione con interlocutori di livello manageriale.
• Ottima padronanza di Canva, con comprovata capacità di realizzare autonomamente presentazioni commerciali di elevata qualità.
• Eccellenti capacità di storytelling, scrittura commerciale, sintesi e comunicazione persuasiva.
• Solida conoscenza dell’ecosistema dei media digitali, delle piattaforme social, dei format editoriali e dei principali KPI di comunicazione.
• Buona padronanza di PowerPoint, Excel, Google Workspace e strumenti CRM.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Costituisce titolo preferenziale

• Conoscenza del settore Finance & Insurance e dei suoi principali operatori.

Caratteristiche personali

• Forte attitudine commerciale, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Autonomia, spirito d’iniziativa e capacità organizzative.
• Curiosità intellettuale, spirito propositivo e attitudine al problem solving.
• Ottime capacità relazionali e predisposizione al lavoro in team.
• Attenzione ai dettagli e cura della qualità del lavoro.

Cosa offriamo

• L’opportunità di lavorare in una realtà dinamica e in crescita, collaborando con importanti aziende nazionali e internazionali.
• La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business e all’evoluzione dell’offerta commerciale.
• CCNL METALMECCANICA P.M.I. - CONFAPI
• Retribuzione composta da una componente fissa (RAL 30.000-40.000 €) e da una componente variabile pari al 20%, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.