Sales Account

Sanmarco Informatica; Monza; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Formazione

Welfare aziendale

Job summary

Sanmarco Informatica cerca un responsabile commerciale con focus su ERP per la filiale Lombardia. Si occuperà di consolidare relazioni con clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità, guidando l'intero ciclo di vendita.

Offriamo formazione continua, percorsi di crescita e welfare, con un piano carriera definito insieme al candidato.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software, ERP.
• Esperienza nella vendita di ERP e software gestionali.
• Conoscenza dei principali processi aziendali (amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione, gestione della commessa).
• Capacità di interagire con imprenditori, CFO, responsabili IT e responsabili di funzione.
• Gestione sia di clienti esistenti sia di attività di new business.
• Autonomia nell’organizzazione del lavoro e nella gestione della propria agenda.
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta di valore.
• Buone capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.
• Orientamento al risultato e forte attitudine commerciale.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati, costruendo relazioni continuative con interlocutori aziendali e decisori.
• Individuare e sviluppare nuovi prospect attraverso attività di scouting, networking e sviluppo commerciale.
• Analizzare le esigenze organizzative e gestionali delle aziende, individuando le soluzioni software più adatte.
• Presentare e proporre soluzioni ERP, CRM, Business Intelligence e applicazioni a supporto dei processi aziendali.
• Gestire l’intero processo commerciale, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa.
• Coordinarsi con la direzione commerciale e con consulenti e tecnici pre-sales per l’analisi delle esigenze, le demo e la definizione delle soluzioni.
• Predisporre offerte commerciali e seguirne l’evoluzione fino alla conclusione.
• Mantenere aggiornate le opportunità commerciali e le attività attraverso gli strumenti CRM aziendali.
• Partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali sul territorio lombardo.

Skills

Vendita ERP

Processi aziendali

Negoziazione/Comunicazione

Orientamento al risultato

Autonomia gestionale

Tools

ERP Software

CRM

Job description

Sanmarco Informatica è un’azienda IT che, dagli anni ’80 a oggi, è passata da piccola impresa ad una delle realtà leader nel settore.

Le persone sono il cuore del nostro successo: nei nostri team lavorano esperti di processo, ingegneri, informatici e consulenti, ognuno dei quali ha l’opportunità di crescere in un ambiente concreto, grazie alla formazione continua e a percorsi di carriera personalizzati, indipendentemente dal livello di esperienza.

Vogliamo essere protagonisti della Rivoluzione Digitale insieme a te.

Il profilo

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale della Filiale Lombardia e avrà un ruolo di responsabilità nello sviluppo e nella gestione del portafoglio clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità commerciali.

La persona inserita si occuperà di:

• gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati, costruendo relazioni continuative con interlocutori aziendali e decisori
• individuare e sviluppare nuovi prospect attraverso attività di scouting, networking e sviluppo commerciale
• analizzare le esigenze organizzative e gestionali delle aziende, individuando le soluzioni software più adatte
• presentare e proporre soluzioni ERP, CRM, Business Intelligence e applicazioni a supporto dei processi aziendali
• gestire l’intero processo commerciale, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa
• coordinarsi con la direzione commerciale e con consulenti e tecnici pre-sales per l’analisi delle esigenze, le demo e la definizione delle soluzioni
• predisporre offerte commerciali e seguirne l’evoluzione fino alla conclusione
• mantenere aggiornate le opportunità commerciali e le attività attraverso gli strumenti CRM aziendali
• partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali sul territorio lombardo
• CCNL: Metalmeccanici – Confindustria CNEL C011
• Buoni pasto
• Formazione: La crescita in questo ruolo è scandita soprattutto dall’esperienza, per questo crediamo nell’affiancamento immediato da clienti. Mettiamo, inoltre, a disposizione piattaforme di formazione online con corsi e contenuti di approfondimento
• Welfare e benessere: Oltre al fondo sanitario, alla piattaforma welfare e a servizi di consulenza dedicati, in Sanmarco Informatica crediamo fortemente nel senso di community sostenendo gli hobby dei nostri collaboratori attraverso il progetto di attività post-lavoro #smilikeyou
• Career Path: Il tuo percorso viene definito con un piano di carriera costruito ad hoc per te, con obiettivi chiari e risultati concreti
• Diversity & Inclusion: Siamo certificati per la Parità di Genere, un riconoscimento concreto del nostro impegno nel creare un ambiente equo, inclusivo e sicuro, dove ogni persona è valorizzata e può crescere nel rispetto dell’equilibrio tra vita privata e lavoro
• Qualità: La gestione della qualità, certificata secondo gli standard ISO 9001 e ISO 27001, garantisce attenzione alla qualità dei nostri prodotti, dei processi e delle competenze delle persone che li sviluppano e li presentano ai clienti

Requisiti e competenze

• almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software, ERP, preferibilmente maturata nella vendita di soluzioni gestionali rivolte alle aziende
• esperienza nella vendita di ERP e software gestionali
• conoscenza dei principali processi aziendali, in particolare amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione e gestione della commessa
• capacità di interagire con imprenditori, titolari, CFO, responsabili IT e responsabili di funzione
• esperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di attività di new business
• autonomia nell’organizzazione del lavoro e nella gestione della propria agenda commerciale
• capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta di valore
• buone capacità relazionali, negoziali e di comunicazione
• orientamento al risultato e forte attitudine commerciale

La sicurezza e la protezione dati sono obiettivi strategici di Sanmarco Informatica. Ci impegniamo a sviluppare con te queste competenze essenziali per i nostri progetti.

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone di qualsiasi espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto delle diversità, secondo i principi di inclusione e di non discriminazione.

Le informazioni personali presenti nel curriculum vitae saranno trattate nel pieno rispetto della normativa privacy vigente, ai sensi di quanto previsto nel Reg. UE 2016/679 e nel d.lgs. 196/2003 e ss.mm.ii.