Sales Account

Sanmarco Informatica Spa; Vimercate; In loco; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Fondo sanitario

Welfare aziendale

Formazione online

Descrizione del lavoro

Sanmarco Informatica Spa cerca una figura commerciale senior per guidare lo sviluppo e la gestione del portafoglio clienti nella filiale Lombardia. La risorsa consoliderà relazioni con decision makers e identificherà nuove opportunità commerciali nel mercato ERP e soluzioni aziendali.

La persona gestirà l’intero processo di vendita, dalla qualificazione all’offerta e alla chiusura, coordinandosi con pre-sales e direzione commerciale.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software/ERP.
• Esperienza nella vendita di ERP e software gestionali.
• Conoscenza dei principali processi aziendali (amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione, gestione della commessa).
• Capacità di interagire con imprenditori, CFO e responsabili IT.
• Esperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di new business.
• Autonomia nell’organizzazione del lavoro e gestione dell’agenda.
• Propensione a tradurre esigenze del cliente in una proposta di valore.
• Capacità relazionali, negoziali e comunicative.
• Orientamento al risultato e forte cultura commerciale.
• CCNL Metalmeccanici Confindustria CNEL C011

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati e costruire relazioni con decisori aziendali.
• Individuare e sviluppare nuovi prospect attraverso scouting, networking e sviluppo commerciale.
• Analizzare esigenze organizzative e proporre soluzioni ERP, CRM, BI per i processi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione all’offerta e chiusura della trattativa.
• Coordinarsi con direzione commerciale e pre-sales per requisiti, demo e definizione delle soluzioni.
• Predisporre offerte commerciali e monitorarne l’evoluzione fino alla chiusura.
• Mantenere aggiornate opportunità e attività sui CRM aziendali.
• Partecipare ad eventi e iniziative commerciali sul territorio lombardo.

Conoscenze

Relazioni commerciali

Negoziazione

Comunicazione efficace

Autonomia organizzativa

Orientamento al risultato

Networking

Strumenti

CRM aziendale

ERP software

Descrizione del lavoro

Sanmarco Informatica è un'azienda IT che, dagli anni '80 a oggi, è passata da piccola impresa ad una delle realtà leader nel settore.

Le persone sono il cuore del nostro successo: nei nostri team lavorano esperti di processo, ingegneri, informatici e consulenti, ognuno dei quali ha l'opportunità di crescere in un ambiente concreto, grazie alla formazione continua e a percorsi di carriera personalizzati, indipendentemente dal livello di esperienza.

Vogliamo essere protagonisti della Rivoluzione Digitale insieme a te.

Il profilo

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale della Filiale Lombardia e avrà un ruolo di responsabilità nello sviluppo e nella gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità commerciali.

La persona inserita si occuperà di:

• gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati, costruendo relazioni continuative con interlocutori aziendali e decisori
• individuare e sviluppare nuovi prospect attraverso attività di scouting, networking e sviluppo commerciale
• analizzare le esigenze organizzative e gestionali delle aziende, individuando le soluzioni software più adatte
• presentare e proporre soluzioni ERP, CRM, Business Intelligence e applicazioni a supporto dei processi aziendali
• gestire l'intero processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa
• coordinarsi con la direzione commerciale e con consulenti e tecnici pre-sales per l'analisi delle esigenze, le demo e la definizione delle soluzioni
• predisporre offerte commerciali e seguirne l'evoluzione fino alla conclusione
• mantenere aggiornate le opportunità commerciali e le attività attraverso gli strumenti CRM aziendali
• partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali sul territorio lombardo

Requisiti e competenze

• almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software, ERP, preferibilmente maturata nella vendita di soluzioni gestionali rivolte alle aziende
• esperienza nella vendita di ERP e software gestionali
• conoscenza dei principali processi aziendali, in particolare amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione e gestione della commessa
• capacità di interagire con imprenditori, titolari, CFO, responsabili IT e responsabili di funzione
• esperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di attività di new business
• autonomia nell'organizzazione del lavoro e nella gestione della propria agenda commerciale
• capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta di valore
• buone capacità relazionali, negoziali e di comunicazione
• orientamento al risultato e forte attitudine commerciale
• CCNL: Metalmeccanici - Confindustria CNEL C011
• Buoni pasto
• Formazione: La crescita in questo ruolo è scandita soprattutto dall'esperienza, per questo crediamo nell'affiancamento immediato da clienti. Mettiamo, inoltre, a disposizione piattaforme di formazione online con corsi e contenuti di approfondimento
• Welfare e benessere: Oltre al fondo sanitario, alla piattaforma welfare e a servizi di consulenza dedicati, in Sanmarco Informatica crediamo fortemente nel senso di community sostenendo gli hobby dei nostri collaboratori attraverso il progetto di attività post-lavoro #smilikeyou
• Career Path: Il tuo percorso viene definito con un piano di carriera costruito ad hoc per te, con obiettivi chiari e risultati concreti
• Diversity & Inclusion: Siamo certificati per la Parità di Genere, un riconoscimento concreto del nostro impegno nel creare un ambiente equo, inclusivo e sicuro, dove ogni persona è valorizzata e può crescere nel rispetto dell'equilibrio tra vita privata e lavoro
• Qualità: La gestione della qualità, certificata secondo gli standard ISO 9001 e ISO 27001, garantisce attenzione alla qualità dei nostri prodotti, dei processi e delle competenze delle persone che li sviluppano e li presentano ai clienti

Sede di lavoro

Vimercate (MB) e clienti

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La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone di qualsiasi espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto delle diversità, secondo i principi di inclusione e di non discriminazione.

Le informazioni personali presenti nel curriculum vitae saranno trattate nel pieno rispetto della normativa privacy vigente, ai sensi di quanto previsto nel Reg. UE 2016/679 e nel d.lgs. 196/2003 e ss.mm.ii.