Sales Account

Sanmarco Informatica SpA; Monza; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

CCNL Metalmeccanici

RAL 30.000€ - 45.000€

Buoni pasto

Formazione e percorsi di crescita

Welfare e benessere

Career Path

Diversity & Inclusion certificata

Qualità ISO 9001/ISO 27001

Descrizione del lavoro

Sanmarco Informatica SpA cerca un responsabile commerciale con focus su ERP e soluzioni software gestionali. La risorsa gestirà un portafoglio clienti, svilupperà nuove opportunità e tradurrà le esigenze in proposte di valore.

Si richiede almeno 5 anni di esperienza, autonomia organizzativa e ottime doti relazionali; si offre formazione continua e un pacchetto retributivo competitivo.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software/ERP.
• Esperienza vendita ERP e software gestionali.
• Conoscenza dei principali processi aziendali: amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione.
• Capacità di interagire con imprenditori, CFO e responsabili IT.
• Esperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di attività di new business.
• Autonomia nell'organizzazione del lavoro e nella gestione della propria agenda.
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta di valore.
• Buone capacità relazionali e di negoziazione.
• Orientamento al risultato e forte attitudine commerciale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati, costruendo relazioni continuative con interlocutori aziendali e decisori.
• Individuare e sviluppare nuovi prospect tramite scouting, networking e sviluppo commerciale.
• Analizzare le esigenze delle aziende e proporre soluzioni ERP, CRM, BI.
• Gestire l'intero processo commerciale, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura.
• Coordinarsi con la direzione commerciale e con pre-sales per analisi, demo e definizione delle soluzioni.
• Predisporre offerte commerciali e seguirne l'evoluzione.
• Mantenere aggiornate opportunità e attività sui CRM aziendali.
• Partecipare a eventi e iniziative commerciali sul territorio lombardo.

Conoscenze

Esperienza vendita ERP

Gestione portafoglio clienti

Capacità negoziali

Autonomia organizzazione

Comunicazione interpersonale

Orientamento al risultato

Strumenti

ERP

Descrizione del lavoro

La Nostra Azienda

Sanmarco Informatica è un'azienda IT che, dagli anni ’80 a oggi, è passata da piccola impresa ad una delle realtà leader nel settore.

Le personesono il cuore del nostro successo: nei nostri team lavorano esperti di processo, ingegneri, informatici e consulenti, ognuno dei quali ha l’opportunità di crescere in un ambiente concreto, grazie alla formazione continua e a percorsi di carriera personalizzati, indipendentemente dal livello di esperienza.

Vogliamo essere protagonisti della Rivoluzione Digitale insieme a te.

Il profilo

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale della Filiale Lombardia e avrà un ruolo di responsabilità nello sviluppo e nella gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità commerciali.

La persona inserita si occuperà di:

• gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati, costruendo relazioni continuative con interlocutori aziendali e decisori
• individuare e sviluppare nuovi prospect attraverso attività di scouting, networking e sviluppo commerciale
• analizzare le esigenze organizzative e gestionali delle aziende, individuando le soluzioni software più adatte
• presentare e proporre soluzioni ERP, CRM, Business Intelligence e applicazioni a supporto dei processi aziendali
• gestire l'intero processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa
• coordinarsi con la direzione commerciale e con consulenti e tecnici pre-sales per l'analisi delle esigenze, le demo e la definizione delle soluzioni
• predisporre offerte commerciali e seguirne l'evoluzione fino alla conclusione
• mantenere aggiornate le opportunità commerciali e le attività attraverso gli strumenti CRM aziendali
• partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali sul territorio lombardo

Requisiti e competenze

• almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software, ERP, preferibilmente maturata nella vendita di soluzioni gestionali rivolte alle aziende
• esperienza nella vendita di ERP e software gestionali
• conoscenza dei principali processi aziendali, in particolare amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione e gestione della commessa
• capacità di interagire con imprenditori, titolari, CFO, responsabili IT e responsabili di funzione
• esperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di attività di new business
• autonomia nell'organizzazione del lavoro e nella gestione della propria agenda commerciale
• capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta di valore
• buone capacità relazionali, negoziali e di comunicazione
• orientamento al risultato e forte attitudine commerciale

Si offre

• CCNL: Metalmeccanici - Confindustria CNEL C011
• RAL: 30.000€ - 45.000€
• Buoni pasto
• Formazione: La crescita in questo ruolo è scandita soprattutto dall’esperienza, per questo crediamo nell’’affiancamento immediato da clienti. Mettiamo, inoltre, a disposizione piattaforme di formazione online con corsi e contenuti di approfondimento
• Welfare e benessere: Oltre al fondo sanitario, alla piattaforma welfare e a servizi di consulenza dedicati, in Sanmarco Informatica crediamo fortemente nel senso di community sostenendo gli hobby dei nostri collaboratori attraverso il progetto di attività post-lavoro #smilikeyou
• Career Path: Il tuo percorso viene definito con un piano di carriera costruito ad hoc per te, con obiettivi chiari e risultati concreti
• Diversity & Inclusion: Siamo certificati per la Parità di Genere, un riconoscimento concreto del nostro impegno nel creare un ambiente equo, inclusivo e sicuro, dove ogni persona è valorizzata e può crescere nel rispetto dell’equilibrio tra vita privata e lavoro
• Qualità: La gestione della qualità, certificata secondo gli standard ISO 9001 e ISO 27001, garantisce attenzione alla qualità dei nostri prodotti, dei processi e delle competenze delle persone che li sviluppano e li presentano ai clienti

Sede di lavoro

Vimercate (MB) e clienti

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La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone di qualsiasi espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto delle diversità, secondo i principi di inclusione e di non discriminazione.

Le informazioni personali presenti nel curriculum vitae saranno trattate nel pieno rispetto della normativa privacy vigente, ai sensi di quanto previsto nel Reg. UE 2016/679 e nel d.lgs. 196/2003 e ss.mm.ii.