RevOps Lead — Accelerate Growth with AI & Data

Sibill; Milano; Ibrido; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sibill cerca una figura senior per guidare Revenue Operations. Sarai la prima persona dedicata alle RevOps e la prima del team Data & Tech a costruire il ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale, riportando direttamente al CDTO e Cofounder.

Lavorerai con Sales, Marketing e CS per allineare persone, dati e strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. Avrai la responsabilità di far evolvere lo stack RevOps, progettare processi AI-native e creare governance, dashboard e playbook

Competenze

• Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS).
• Hai lavorato in profondità con CRM moderni: HubSpot, Salesforce, Attio; non solo li hai usati ma li hai progettati.
• Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati.
• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period.
• Hai migliorato la qualità dei dati e l’adozione dei processi Sales in un team.
• Hai già usato tool AI nel contesto Sales/Marketing/CS e sai distinguere dove l’AI aggiunge valore reale.
• Sai fare da connettore tra team e sistemi: parlare con sviluppatori e con Sales/CS; hai gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI.
• Parli inglese fluentemente.

Mansioni

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA.
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel.
• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time.
• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo.
• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati.
• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale.
• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date.
• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales.
• Formare il team sull’utilizzo corretto degli strumenti.
• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding.
• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita.
• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM.

Descrizione del lavoro

Sibill cerca una figura senior per guidare Revenue Operations. Sarai la prima persona dedicata alle RevOps e la prima del team Data & Tech a costruire il ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale, riportando direttamente al CDTO e Cofounder.

Lavorerai con Sales, Marketing e CS per allineare persone, dati e strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. Avrai la responsabilità di far evolvere lo stack RevOps, progettare processi AI-native e creare governance, dashboard e playbook