Retrofit Business Development

KeyPartners; Lombardia; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KeyPartners cerca per azienda cliente un Retrofit Business Development. Riportando al Direttore Commerciale, guiderà lo sviluppo di Retrofit e Revamping, ampliando la rete di partner sul territorio italiano.

Si occuperà di individuare installatori e partner, consolidare relazioni con progettisti, Energy Manager e installatori, e promuovere soluzioni efficienti. Richiesta esperienza HVACR, orientamento al cliente, inglese e disponibilità a trasferte.

Formación

• Esperienza pregressa nel settore HVACR e climatizzazione.
• Forte orientamento al cliente e capacità negoziale.
• Affinità con strumenti digitali, protocolli di comunicazione (es. Modbus) e piattaforme IoT/Cloud.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Capacità di tradurre concetti tecnici in benefici economici.
• Plus: misurazione impianti HVACR e calcolo ROI.

Responsabilidades

• Individuare, contattare e consolidare nuove aziende installatrici e facility companies in Italia.
• Sviluppare la rete di partner con Progettisti, Energy Manager, Installatori e consulenti.
• Promuovere soluzioni ad alta efficienza energetica tramite analisi dei consumi.
• Redigere bilanci energetici comparativi e ROI per sostituzioni impiantistiche.
• Supportare partner con formazione e assistenza tecnica.
• Raccogliere feedback e collaborare con Product Management per migliorare proposte.

Conocimientos

HVACR market knowledge

Client orientation

Digital / IoT

English proficiency

Travel willingness

Negotiation skills

Strategic relationship management

ROI/energy savings calculation

Herramientas

Modbus

IoT/Cloud platforms

Descripción del empleo

Per azienda nostra cliente, gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di ventilatori, motori elettrici e soluzioni per la movimentazione dell’aria con applicazione nei settori del riscaldamento, della ventilazione, della climatizzazione e della refrigerazione (HVACR) stiamo ricercando un:

Retrofit Business Development

La figura ricercata riportando direttamente al Direttore Commerciale, avrà il compito di sviluppare il business inerente a Retrofit e Revamping, ampliando la rete di partner sul territorio italiano.

Responsabilità principali

• Individuare, selezionare e contattare nuove aziende installatrici/facility companies del settore operanti sul territorio italiano;
• Consolidare i rapporti con la rete di Progettisti, Energy Manager, Installatori, Società di consulenza, ecc.;
• Promuovere soluzioni ad alta efficienza tramite l'analisi dei consumi attuali;
• Redigere e presentare bilanci energetici comparativi per la sostituzione di impianti esistenti
• Supportare le aziende partner nel proporre soluzioni digitali;
• Fornire assistenza continua e supporto tecnico alle aziende partner, sviluppando le relazioni in modo strategico e aiutandole nella scelta della configurazione impiantistica ottimale;
• Supportare le aziende partner attraverso la formazione e l’aggiornamento professionale;
• Raccogliere il feedback delle aziende partner e, insieme al Product Management di casa madre, valutare come migliorare le proposte tecnico commerciali.

Requisiti Tecnici e Professionali

• Esperienza nel settore e comprovata conoscenza del mercato HVAC e refrigerazione;
• Orientamento al cliente, forte attitudine commerciale e competenza nella negoziazione di contratti;
• Affinità con il mondo digitale e confidenza con i protocolli di comunicazione BMS (es. Modbus) e piattaforme IoT/Cloud;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità ad effettuare trasferte;
• Ottime capacità comunicative e nella gestione delle relazioni;
• Autonomia organizzativa e orientamento al raggiungimento dei target;
• Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in benefici economici per il cliente;
• È considerata un plus la capacità di effettuare la misurazione degli impianti HVACR esistenti e calcolare il ROI (Return on Investment) e il risparmio energetico dei progetti.

Sede: Lombardia