Retail Media Sales Account Manager – Clienti Diretti Industria di Marca

Rs srl; Milano; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

ReStore, azienda milanese attiva nel retail media, cerca un Retail Media Sales Account Manager per gestire clienti diretti FMCG e settori affini. Partecipate a tutte le fasi del ciclo di vendita, dalla prospezione alle campagne, collaborando con un team dedicato e partner esterni.

Energia, orientamento ai risultati e eccellenti capacità analitiche sono essenziali per costruire relazioni di valore e guidare la crescita del portafoglio clienti in un contesto dinamico e meritocratico.

Qualifications

• Fluente in italiano e buona conoscenza dell’inglese.
• Ottime capacità analitiche e di reporting (KPI e metriche).
• Esperienza di 2-3 anni in vendita o account management, preferibilmente vendita media a brand FMCG.
• Ottime capacità di lavorare in ambiente dinamico e veloce.

Responsibilities

• Generare nuovi affari con clienti diretti dell’industria di marca e gestire una pipeline crescente.
• Gestire l’intero ciclo di vita del cliente, dalla prospezione alla negoziazione e attivazione delle campagne.
• Costruire partnership strategiche e coordinare campagne omnichannel con team interni e partner.
• Monitorare campagne, fornire insight e ottimizzare risultati per aumentare il fatturato.

Skills

Italiano fluente

Buona conoscenza inglese

Tools

Excel

Pacchetto Office

Job description

• Retail Media Sales Account Manager – Clienti Diretti Industria di Marca

Retail Media Sales Account Manager – Clienti Diretti Industria di Marca

Retail Media Sales Account Manager – Clienti Diretti Industria di Marca

ReStore Media · Milano · Posizione commerciale full cycle.

Informazioni sull’azienda

ReStore è un'azienda in rapida crescita, specializzata nello sviluppo e nel supporto dei progetti di eGrocery per i retailer italiani, seguendoli dalla A alla Z: realizzazione di siti e app per la spesa online, logistica e consegna last mile, cura del cliente finale e monetizzazione degli asset digitali (Retail Media).

La nostra mission è rendere la spesa online sempre più accessibile e sostenibile.

Per sostenere la crescita di ReStore Media, la unit interna dedicata al retail media, cerchiamo un Retail Media Sales Account Manager che gestisca e sviluppi il portafoglio dei clienti dell'industria di marca (FMCG e altri settori affini).

Descrizione del ruolo

Come Retail Media Sales Account Manager entrerai a far parte del nostro team in crescita in Italia, occupandoti di costruire e gestire partnership strategiche a lungo termine con le principali aziende di marca dei settori FMCG e affini presidiando l’intero ciclo di vita del cliente.

In qualità di persona intraprendente e di alto valore, contribuirai alla crescita di ReStore promuovendo il nostro Network e le nostre soluzioni Retail Media on-line, off-site e in-store.

Il successo in questo ruolo si basa su attività costanti di prospezione/networking e sviluppo della pipeline, acquisizione di nuovi prospect, fidelizzazione dei clienti e raggiungimento di obiettivi progressivi di fatturato.

Opererai con il supporto di un team qualificato di account manager, data analyst, sales manager e responsabili dello sviluppo dei rapporti con i partner, costruendo campagne omnichannel su misura per gli obiettivi di ciascun brand.

Responsabilità principali

Generare nuovo business sui clienti diretti dell’industria di marca, gestire una pipeline incrementale e prevedere il tasso di chiusura di nuovi contratti, sulla base dei budget aziendali identificati e dei feedback provenienti dagli Advertiser.

Gestire l’intero ciclo di vita del cliente (full cycle): dalla prospezione e costruzione della proposta alla negoziazione dell’accordo, fino all’attivazione, al monitoraggio delle campagne e alla crescita della relazione.

Comprendere la struttura organizzativa dei clienti (trade marketing, marketing, shopper marketing, e-commerce) e delle agenzie di riferimento per proporre i diversi prodotti di ReStore Media identificando gli stakeholder giusti per ciascun prodotto.

Dimostrare curiosità e intraprendenza per proporre nuove soluzioni di Advertising Omnichannel, costruite sugli obiettivi di ciascun brand.

Collaborare con il responsabile di riferimento per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.

Collaborare e interagire con il team per gestire efficacemente le aspettative dei clienti, garantire il successo delle campagne (reporting, insight, ottimizzazione) e costruire relazioni a lungo termine.

Collaborare e interagire con i Partner di ReStore in ambito retailer.

Fluente in italiano e buona conoscenza dell’inglese;

Ottimo utilizzo di Excel e di tutto il pacchetto Office;

2-3 anni in un ruolo di vendita o account management, preferibilmente nella vendita di soluzioni media a clienti dell’industria di marca;

Esperienza nel settore dei media digitali con brand FMCG e conoscenza dell’ecosistema della GDO italiana;

Capacità analitica e familiarità con KPI e metriche di performance;

Capacità di lavorare in un ambiente veloce e in continua evoluzione, imparando, adattandosi costantemente;

Curiosità e voglia di metterti in gioco nel mercato Retail Media in Italia, per imparare e costruire insieme a tutto il team ReStore.

Un ambiente agile e meritocratico, con un team distribuito su due sedi (Milano e Messina), e l'opportunità di sviluppare le tue competenze e crescere insieme all'azienda. Unisciti a noi per essere parte del futuro della spesa online e del retail media.

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). La posizione è aperta a tutti, indipendentemente da età, razza, religione, disabilità e orientamento sessuale.