Retail Media Sales Account Manager – Clienti Diretti Industria di Marca

ReStore - Your eGrocery Solution; Lombardia; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Tempo integral

Resumo da vaga

ReStore - Your eGrocery Solution cerca un Retail Media Sales Account Manager per gestire clienti diretti FMCG in Italia, costruendo partnership strategiche e sviluppando la pipeline commerciale.

Lavorerai con un team di account management, data analyst e sales manager, sviluppando campagne omnichannel online, off-site e in-store per massimizzare il fatturato e la redditività dei brand partner.

Qualificações

• È richiesto italiano fluente e buona conoscenza dell’inglese.
• Ottima padronanza di Excel e pacchetto Office.
• 2–3 anni in vendita o account management, preferibilmente in soluzioni media per brand.
• Esperienza nei media digitali con brand FMCG e conoscenza dell’ecosistema GDO italiana.
• Capacità analitiche e familiarità con KPI e metriche di performance.
• Capacità di lavorare in ambiente dinamico e in continua evoluzione.
• Curiosità e orientamento al Retail Media nel mercato italiano.

Responsabilidades

• Generare nuovi business sui clienti diretti dell’industria di marca e gestire la pipeline.
• Gestire l’intero ciclo di vita del cliente: prospezione, proposta, negoziazione, attivazione e monitoraggio delle campagne.
• Comprendere strutture organizzative dei clienti e delle agenzie per proporsi efficacemente.
• Proporre soluzioni omnicomerciali di Advertising in base agli obiettivi del brand.
• Collaborare con il responsabile per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
• Gestire le aspettative dei clienti e assicurare campagne di successo con reporting e insight.
• Interagire con i partner di ReStore a livello retailer.

Conhecimentos

Italian fluency

English knowledge

Sales experience

Digital media

KPI tracking

Analytical

Fast-paced

Retail Media

Ferramentas

Excel

Descrição da vaga

Retail Media Sales Account Manager – Clienti Diretti Industria di Marca

ReStore Media · Milano · Posizione commerciale full cycle.

Informazioni sull’azienda

ReStore è un'azienda in rapida crescita, specializzata nello sviluppo e nel supporto dei progetti di eGrocery per i retailer italiani, seguendoli dalla A alla Z: realizzazione di siti e app per la spesa online, logistica e consegna last mile, cura del cliente finale e monetizzazione degli asset digitali (Retail Media).

La nostra mission è rendere la spesa online sempre più accessibile e sostenibile.

Per sostenere la crescita di ReStore Media, la unit interna dedicata al retail media, cerchiamo un Retail Media Sales Account Manager che gestisca e sviluppi il portafoglio dei clienti dell'industria di marca (FMCG e altri settori affini).

Descrizione del ruolo

Come Retail Media Sales Account Manager entrerai a far parte del nostro team in crescita in Italia, occupandoti di costruire e gestire partnership strategiche a lungo termine con le principali aziende di marca dei settori FMCG e affini presidiando l’intero ciclo di vita del cliente.

In qualità di persona intraprendente e di alto valore, contribuirai alla crescita di ReStore promuovendo il nostro Network e le nostre soluzioni Retail Media on-line, off-site e in-store.

Il successo in questo ruolo si basa su attività costanti di prospezione/networking e sviluppo della pipeline, acquisizione di nuovi prospect, fidelizzazione dei clienti e raggiungimento di obiettivi progressivi di fatturato.

Opererai con il supporto di un team qualificato di account manager, data analyst, sales manager e responsabili dello sviluppo dei rapporti con i partner, costruendo campagne omnichannel su misura per gli obiettivi di ciascun brand.

Responsabilità principali

• Generare nuovo business sui clienti diretti dell’industria di marca, gestire una pipeline incrementale e prevedere il tasso di chiusura di nuovi contratti, sulla base dei budget aziendali identificati e dei feedback provenienti dagli Advertiser.
• Gestire l’intero ciclo di vita del cliente (full cycle): dalla prospezione e costruzione della proposta alla negoziazione dell’accordo, fino all’attivazione, al monitoraggio delle campagne e alla crescita della relazione.
• Comprendere la struttura organizzativa dei clienti (trade marketing, marketing, shopper marketing, e-commerce) e delle agenzie di riferimento per proporre i diversi prodotti di ReStore Media identificando gli stakeholder giusti per ciascun prodotto.
• Dimostrare curiosità e intraprendenza per proporre nuove soluzioni di Advertising Omnichannel, costruite sugli obiettivi di ciascun brand.
• Collaborare con il responsabile di riferimento per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
• Collaborare e interagire con il team per gestire efficacemente le aspettative dei clienti, garantire il successo delle campagne (reporting, insight, ottimizzazione) e costruire relazioni a lungo termine.
• Collaborare e interagire con i Partner di ReStore in ambito retailer.

Requisiti

• Fluente in italiano e buona conoscenza dell’inglese;
• Ottimo utilizzo di Excel e di tutto il pacchetto Office;
• 2-3 anni in un ruolo di vendita o account management, preferibilmente nella vendita di soluzioni media a clienti dell’industria di marca;
• Esperienza nel settore dei media digitali con brand FMCG e conoscenza dell’ecosistema della GDO italiana;
• Capacità analitica e familiarità con KPI e metriche di performance;
• Capacità di lavorare in un ambiente veloce e in continua evoluzione, imparando, adattandosi costantemente;
• Curiosità e voglia di metterti in gioco nel mercato Retail Media in Italia, per imparare e costruire insieme a tutto il team ReStore.

Offerta

Un ambiente agile e meritocratico, con un team distribuito su due sedi (Milano e Messina), e l'opportunità di sviluppare le tue competenze e crescere insieme all'azienda. Unisciti a noi per essere parte del futuro della spesa online e del retail media.

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). La posizione è aperta a tutti, indipendentemente da età, razza, religione, disabilità e orientamento sessuale.