Responsabile Sviluppo Commerciale E Diversificazione

AGLA Power Transmission S.p.a.; Lazio; In loco; EUR 95.000 - 115.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale a uso promiscuo

Descrizione del lavoro

AGLA Power Transmission è una realtà italiana leader nello sviluppo e nella produzione di componenti automotive ad alto contenuto tecnologico. Si cerca un responsabile sviluppo commerciale e diversificazione, con responsabilità dirette nel gestire clienti OEM internazionali e acquisire nuovi programmi destinati alla produzione di serie.

Riportando alla Direzione Generale, il ruolo prevede influenza sulle scelte strategiche, gestione di RFQ e negoziazioni complesse, nonché sviluppo di nuovi

Competenze

• Consolidata esperienza commerciale presso aziende Tier 1 produttrici di componentistica automotive destinata al primo impianto.
• Esperienza diretta nella gestione di clienti OEM internazionali.
• Sviluppo di nuovi business e acquisizione di programmi automotive destinati alla produzione di serie.
• Conoscenza RFQ/RFI, sourcing, nomination e sviluppo programma.
• Gestione di negoziazioni commerciali complesse.
• Interazione con Purchasing, Engineering, Program Management e Quality.
• Analisi di cost breakdown, marginalità e business case.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e industrializzazione automotive.
• Costruzione di budget, forecast e pipeline commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Solide competenze tecniche o ingegneristiche.

Mansioni

• Guidare RFQ, sourcing, negoziazione e acquisizione programma per sostenere la crescita economica dell’azienda.
• Sviluppare nuove opportunità presso OEM e Tier 1 internazionali e valorizzare il know-how del gruppo.
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e strategie dei competitor per supportare decisioni di sviluppo.
• Collaborare con Direzione Generale nella definizione delle strategie di crescita e di fatturato.

Conoscenze

Esperienza Tier 1 automotive

Gestione clienti OEM internazionali

Sviluppo di nuovi business

RFQ/RFI process

Negoziationi complesse

Budget e pipeline commerciale

Inglese fluente

Competenze ingegneristiche

Formazione

Laurea in ingegneria

Descrizione del lavoro

La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere. Responsabile Sviluppo Commerciale e Diversificazione - AGLA Power Transmission S.p.A. Avigliana (TO) | Automotive Tier 1 | Riporto diretto alla Direzione Generale Conosci il mercato della componentistica automotive dall'interno? Hai gestito clienti OEM internazionali? Hai partecipato a RFQ, sourcing, negoziazioni e acquisizione di programmi destinati alla produzione di serie? Hai sviluppato nuovi business e trasformato opportunità commerciali in fatturato concreto? Allora potresti essere la persona che stiamo cercando.

Questa non è una posizione commerciale tradizionale. Cerchiamo una figura senior che contribuisca a costruire il futuro business di AGLA Power Transmission. Una persona capace di sviluppare nuove opportunità presso clienti esistenti, acquisire nuovi programmi, individuare nuovi mercati e contribuire concretamente alla crescita dell'azienda attraverso nuovi ordini, nuovi prodotti e nuovi business. Riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà un ruolo attivo nelle scelte strategiche che guideranno lo sviluppo del Gruppo nei prossimi anni.

Chi siamo AGLA Power Transmission è una realtà industriale italiana con oltre 60 anni di esperienza nella progettazione, industrializzazione e produzione di componenti automotive ad elevato contenuto tecnologico. Collaboriamo con importanti OEM e Tier 1 internazionali e sviluppiamo componenti destinati alla produzione automotive di serie. Il nostro modello industriale integra progettazione, prototipazione, testing, metal forming, lavorazioni meccaniche, tecnologie gomma-metallo, verniciatura e assemblaggio automatizzato.

La tua responsabilità Sviluppare nuove opportunità di business presso OEM e Tier 1 internazionali valorizzando il know-how tecnico e industriale del Gruppo. Consolidare ed espandere il business presso i clienti strategici attraverso l'acquisizione di nuovi programmi, nuove applicazioni e nuovi prodotti. Individuare nuovi mercati e nuove opportunità di crescita coerenti con le competenze distintive di AGLA. Guidare attività di RFQ, sourcing, negoziazione e acquisizione programma garantendo sostenibilità economica e marginalità. Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e strategie dei competitor per supportare le decisioni di sviluppo e investimento. Supportare la Direzione Generale nella definizione delle strategie di crescita e nella costruzione del fatturato futuro dell'azienda.

Requisiti obbligatori

• Consolidata esperienza commerciale presso aziende Tier 1 produttrici di componentistica automotive destinata al primo impianto.
• Esperienza diretta nella gestione di clienti OEM internazionali.
• Esperienza concreta nello sviluppo di nuovi business e nell'acquisizione di programmi automotive destinati alla produzione di serie.
• Conoscenza del processo RFI/RFQ, sourcing, nomination, sviluppo programma e SOP.
• Esperienza nella gestione di negoziazioni commerciali complesse.
• Interazione diretta con Purchasing, Engineering, Program Management e Quality.
• Esperienza nell'analisi di cost breakdown, marginalità e business case.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e industrializzazione automotive.
• Esperienza nella costruzione di budget, forecast e pipeline commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Solide competenze tecniche o ingegneristiche.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza diretta con Car makers tedeschi Network professionale nel mercato automotive tedesco.
• Conoscenza professionale della lingua tedesca.
• Provenienza da aziende operanti nei settori powertrain, chassis, NVH, sistemi antivibranti, thermal management, gomma-metallo o componentistica meccanica ad elevato contenuto tecnologico.

Il profilo ideale

Un professionista automotive senior che abbia costruito la propria credibilità attraverso risultati concreti, sviluppo di business e gestione di clienti strategici. Cerchiamo una persona capace di creare relazioni di valore, trasformare esigenze tecniche in opportunità commerciali, acquisire nuovi programmi e contribuire alla crescita dell'azienda attraverso nuovi clienti, nuovi prodotti e nuovi mercati.

Cosa offriamo

Ruolo strategico a diretto riporto della Direzione Generale. Possibilità concreta di influenzare le scelte di sviluppo dell'azienda. Elevata autonomia decisionale e forte esposizione al management. Opportunità di contribuire alla costruzione dei futuri pilastri di crescita del Gruppo. Contesto industriale internazionale, tecnologico e verticalmente integrato. Inquadramento Quadro. xrdbqlu Retribuzione €95.000 - €115.000.

• Auto aziendale a uso promiscuo.