Responsabile Sviluppo Commerciale e Diversificazione

AGLA POWER TRANSMISSION; Torino; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

AGLA Power Transmission S.p.A. cerca un Responsabile Sviluppo Commerciale e Diversificazione per Avigliana (TO). Ruolo senior, riportando direttamente alla Direzione Generale, focalizzato su sviluppo business, acquisto di nuovi programmi automotive e espansione su mercati internazionali.

Si richiede esperienza con clienti OEM internazionali, gestione RFQ, budget e pipeline, oltre a una forte conoscenza tecnica/ingegneristica e fluente inglese.

Competenze

• Consolidata esperienza commerciale presso aziende Tier 1 automotive.
• Gestione diretta di clienti OEM internazionali.
• Sviluppo di nuovi business e acquisizione di programmi automotive.
• Conoscenza RFx: RFQ, sourcing, nomination, sviluppo programma e SOP.
• Esperienza in negoziazioni commerciali complesse.
• Interazione con Purchasing, Engineering, Program Management e Quality.
• Analisi cost breakdown, marginalità e business case.
• Conoscenza sviluppo prodotto e industrializzazione automotive.
• Budget, forecast e pipeline commerciale.
• Ottima conoscenza dell'inglese.
• Competenze tecniche o ingegneristiche solide.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business presso OEM e Tier 1 internazionali valorizzando il know-how tecnico e industriale del Gruppo.
• Sostenere la crescita tramite acquisizione di nuovi programmi e applicazioni.
• Identificare nuovi mercati coerenti con le competenze del Gruppo.
• Guidare RFQ, sourcing, negoziazione e acquisizione programmi mantenendo redditività.
• Analizzare trend di mercato e supportare decisioni di sviluppo e investimento.
• Supportare la Direzione Generale nelle strategie di crescita e nel fatturato futuro.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Gestione clienti OEM

RFQ/Negoziazione

Analisi margine

Budget e forecast

Gestione programmi automotive

Relazioni con Purchasing/Engineering

Cost breakdown

Strategia di crescita

Vendita B2B internazionale

Descrizione del lavoro

Responsabile Sviluppo Commerciale e Diversificazione - AGLA Power Transmission S.p.A.

Avigliana (TO) | Automotive Tier 1 | Riporto diretto alla Direzione Generale

Conosci il mercato della componentistica automotive dall'interno?

Hai gestito clienti OEM internazionali?

Hai partecipato a RFQ, sourcing, negoziazioni e acquisizione di programmi destinati alla produzione di serie?

Hai sviluppato nuovi business e trasformato opportunità commerciali in fatturato concreto?

Allora potresti essere la persona che stiamo cercando.

Questa non è una posizione commerciale tradizionale.

Cerchiamo una figura senior che contribuisca a costruire il futuro business di AGLA Power Transmission.

Una persona capace di sviluppare nuove opportunità presso clienti esistenti, acquisire nuovi programmi, individuare nuovi mercati e contribuire concretamente alla crescita dell'azienda attraverso nuovi ordini, nuovi prodotti e nuovi business.

Riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà un ruolo attivo nelle scelte strategiche che guideranno lo sviluppo del Gruppo nei prossimi anni.

Chi siamo

AGLA Power Transmission è una realtà industriale italiana con oltre 60 anni di esperienza nella progettazione, industrializzazione e produzione di componenti automotive ad elevato contenuto tecnologico.

Collaboriamo con importanti OEM e Tier 1 internazionali e sviluppiamo componenti destinati alla produzione automotive di serie.

Il nostro modello industriale integra progettazione, prototipazione, testing, metal forming, lavorazioni meccaniche, tecnologie gomma-metallo, verniciatura e assemblaggio automatizzato.

La tua responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business presso OEM e Tier 1 internazionali valorizzando il know-how tecnico e industriale del Gruppo.
• Consolidare ed espandere il business presso i clienti strategici attraverso l'acquisizione di nuovi programmi, nuove applicazioni e nuovi prodotti.
• Individuare nuovi mercati e nuove opportunità di crescita coerenti con le competenze distintive di AGLA.
• Guidare attività di RFQ, sourcing, negoziazione e acquisizione programma garantendo sostenibilità economica e marginalità.
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e strategie dei competitor per supportare le decisioni di sviluppo e investimento.
• Supportare la Direzione Generale nella definizione delle strategie di crescita e nella costruzione del fatturato futuro dell'azienda.

Requisiti obbligatori

Consolidata esperienza commerciale presso aziende Tier 1 produttrici di componentistica automotive destinata al primo impianto.

Esperienza diretta nella gestione di clienti OEM internazionali.

Esperienza concreta nello sviluppo di nuovi business e nell'acquisizione di programmi automotive destinati alla produzione di serie.

Conoscenza del processo RFI/RFQ, sourcing, nomination, sviluppo programma e SOP.

Esperienza nella gestione di negoziazioni commerciali complesse.

Interazione diretta con Purchasing, Engineering, Program Management e Quality.

Esperienza nell'analisi di cost breakdown, marginalità e business case.

Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e industrializzazione automotive.

Esperienza nella costruzione di budget, forecast e pipeline commerciale.

Ottima conoscenza della lingua inglese.

Solide competenze tecniche o ingegneristiche.

Costituiscono titolo preferenziale

Esperienza diretta con Car makers tedeschi

Network professionale nel mercato automotive tedesco.

Conoscenza professionale della lingua tedesca.

Provenienza da aziende operanti nei settori powertrain, chassis, NVH, sistemi antivibranti, thermal management, gomma-metallo o componentistica meccanica ad elevato contenuto tecnologico.

Il profilo ideale

Un professionista automotive senior che abbia costruito la propria credibilità attraverso risultati concreti, sviluppo di business e gestione di clienti strategici.

Cerchiamo una persona capace di creare relazioni di valore, trasformare esigenze tecniche in opportunità commerciali, acquisire nuovi programmi e contribuire alla crescita dell'azienda attraverso nuovi clienti, nuovi prodotti e nuovi mercati.

• Ruolo strategico a diretto riporto della Direzione Generale.
• Possibilità concreta di influenzare le scelte di sviluppo dell'azienda.
• Elevata autonomia decisionale e forte esposizione al management.
• Opportunità di contribuire alla costruzione dei futuri pilastri di crescita del Gruppo.
• Contesto industriale internazionale, tecnologico e verticalmente integrato.