Export Manager

Emak S.p.A.; Reggio Emilia; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tecomec, leader globale nel settore degli accessori per lavaggio ad alta pressione, cerca un Export Manager per potenziare la Divisione Commerciale Cleaning. Risponderà alla Direzione Commerciale e guiderà la crescita nei mercati assegnati, gestendo distributori e OEM con approccio consulenziale e conoscenze tecniche di prodotto.

Si richiede formazione in Economia/Ing. Gestionale o Meccanica e 7-10 anni di esperienza B2B. Si offrono trasferte internazionali frequenti e ruolo di autonomia globale.

Competenze

• 7-10 anni di esperienza B2B in componenti industriali o sistemi meccanici/idraulici.
• Capacità di negoziazione internazionale e gestione di canali distributivi complessi.
• Comprensione tecnica del prodotto e capacità di spiegazione.
• Conoscenza fluente dell'inglese (B2).

Mansioni

• Sviluppare e consolidare la crescita nel territorio assegnato.
• Gestire portafoglio clienti e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Condurre trattative complesse e definire condizioni di vendita.
• Pianificare budget e monitorare KPI e forecasting.
• Raccogliere feedback dal mercato in collaborazione con il team tecnico.
• Rappresentare l'azienda a fiere internazionali.

Conoscenze

Business Development

Negotiation

International Sales

Customer Relationship

Technical product understanding

Formazione

Laurea in Economia / Ingegneria Gestionale o Meccanica

Strumenti

CRM

Gestione contratti

Descrizione del lavoro

Level of Experience: Middle / Intermediate

Description:

Tecomec, leader globale nella progettazione e produzione di accessori e componenti per i settori del cleaning (lavaggio ad alta pressione), del giardinaggio e dell'agricoltura, parte di un grande gruppo internazionale quotato in borsa, è alla ricerca di un* Export Manager per il potenziamento della propria Divisione Commerciale Cleaning.

Obiettivo del Ruolo

L'Export Manager risponde alla Direzione Commerciale e ha la responsabilità di sviluppare, consolidare e guidare la crescita del business nell'area geografica assegnata per la linea di componenti e accessori dedicati al lavaggio ad alta pressione. La risorsa opererà come punto di riferimento per il portafoglio clienti attivo (distributori e OEM) e sarà il motore della penetrazione commerciale su nuovi mercati ed ambiti applicativi, coniugando un approccio di vendita consulenziale con una solida comprensione delle specifiche tecniche di prodotto.

Responsabilità

• Business Development: mappare e analizzare il mercato per identificare ed acquisire nuovi distributori, produttori OEM e partner strategici, incrementando la quota di mercato e il posizionamento del brand.
• Gestione del Portafoglio Clienti: consolidare le relazioni commerciali con i clienti esistenti, analizzare i volumi di acquisto, individuare opportunità di cross-selling e up-selling e garantire alti standard di customer satisfaction.
• Trattative Commerciali: condurre negoziazioni complesse, definire accordi, listini e condizioni di vendita in accordo con le direttive e i margini di redditività fissati dalla Direzione Commerciale.
• Pianificazione Commerciale & Budgeting: collaborare nell’elaborazione del budget di vendita annuale per l'area di competenza, monitorare costantemente i KPI commerciali e predisporre reportistica periodica di forecasting.
• Collaborazione con la Direzione Tecnica: raccogliere i feedback del mercato per collaborare con i team tecnici nello sviluppo di nuove soluzioni e nella customizzazione di prodotti esistenti.
• Partecipazione a fiere: rappresentare l'azienda durante i principali eventi fieristici internazionali di settore e pianificare missioni commerciali e visite periodiche nell’area di competenza.

Formazione

diploma o Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Meccanica o simili.

Esperienza

solida esperienza professionale (7-10 anni) nel ruolo, maturata preferibilmente nella vendita B2B di componenti, accessori industriali o sistemi meccanici/idraulici (costituirà un forte plus il background nel settore del lavaggio ad alta pressione / cleaning).

Competenze Tecnico-Commerciali

• Ottima capacità di comprensione e spiegazione di prodotti a valenza tecnica.
• Padronanza delle tecniche di negoziazione internazionale, contrattualistica B2B e gestione di canali distributivi complessi ed OEM.

Competenze Linguistiche

fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata, livello B2). La conoscenza di una seconda lingua straniera o di una lingua dell'area di riferimento costituirà un titolo preferenziale.

Attitudini Relazionali

• Spiccata attitudine alla ricerca di nuove opportunità e forte orientamento ai risultati ed ai numeri.
• Autonomia organizzativa, proattività e attitudine al problem solving.

Disponibilità

frequenti trasferte internazionali (circa 40% del tempo).

Cosa Offriamo

• Inserimento in un contesto industriale solido e internazionale
• Un ruolo con elevata autonomia operativa e responsabilità Global
• Un ambiente orientato alla crescita professionale, alla collaborazione e allo sviluppo delle persone
• Piani di formazione continua sui prodotti e percorsi di crescita professionale in un ambiente dinamico

RAL indicativa: 50.000€-60.000€ commisurata all’esperienza, alle competenze e alla complessità del ruolo.