Responsabile Commerciale Italia ed Estero

Human Value; Alessandria; In loco; EUR 75.000 - 120.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

PC

Cellulare aziendale

Automobile aziendale

Alloggio (eventuale)

Descrizione del lavoro

Human Value cerca una figura commerciale senior per guidare la crescita nel settore vitivinicolo. La risorsa gestirà una rete di vendita in Italia, coordinerà il canale Horeca e si rapporterà direttamente alla Proprietà. Sono richieste capacità analitiche, eccellenti doti comunicative e disponibilità a frequenti trasferte.

La posizione prevede formazione del team, definizione di obiettivi e strategie per rafforzare la presenza dei marchi aziendali sia in Italia sia all’estero.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore vino con responsabilità di vendita e gestione di una rete in Italia.
• Conoscenza del canale HORECA.
• Capacità di coordinare un piccolo team.
• Competenze analitiche e commerciali solide.
• Competenze comunicative eccellenti in contesti internazionali.

Mansioni

• Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale e formare il personale.
• Costruire una rete commerciale in Italia ed individuare potenziali distributori all’estero.
• Massimizzare il profitto commerciale seguendo le strategie aziendali.
• Definire strategie commerciali con la Proprietà e elaborare budget per i marchi.
• Gestire il processo di vendita per aumentare opportunità commerciali e pianificare obiettivi.
• Effettuare forecasting, budgeting e analisi dei vari mercati, coordinando trasferte.
• Affiancare e supportare il team definendo target ed obiettivi, guidando il business per i differenti brand.

Conoscenze

Esperienza vino

Leadership

Comunicazione eccellente

Inglese fluente

Capacità di vendite B2B

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una storica ed al tempo stesso emergente realtà del settore vitivinicolo che sta vivendo un'importante fase di crescita.

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale; assicurare un’adeguata formazione per la crescita professionale delle persone.
• Costruire un’adeguata rete commerciale in Italia costituita da Agenti di Commercio (plurimandatari) ed individuare all’estero potenziali distributori/agenzie.
• Massimizzare il profitto commerciale per l'Italia e l’estero seguendo le strategie dell'azienda.
• Definire le strategie commerciali insieme alla Proprietà.
• Elaborare il budget commerciale per i vari marchi.
• Gestire il processo di vendita al fine di aumentare le opportunità commerciali dell'azienda.
• Pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la Proprietà/Amministratore Delegato dell'azienda.
• Effettuare attività di forecasting, budgeting, consuntivazione, identificando eventuali correttivi.
• Affiancare e supportare il team commerciale definendo target ed obiettivi.
• Essere lui stesso motore commerciale per i differenti brand dell’azienda andando a sviluppare relazione con il mercato ed i clienti stessi.
• Esperienza di almeno 5 anni nel settore vino (è un vantaggio avere esperienza con vini di alto posizionamento) con responsabilità di vendita e gestione di una rete di vendita in Italia
• Conoscenza del canale HORECA
• Capacità nel coordinamento di un piccolo team di collaboratori
• Solide competenze analitiche e commerciali
• Solide e comprovate competenze tecniche (degustazione, regioni vinicole, processi, mercati, distributori, collezionisti, ristoranti)
• Eccellenti competenze di comunicazione
• Capacità di lavorare in modo strutturato (pianificazione, presentazioni)
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità nell’effettuare frequenti trasferte
• Attitudine ed interesse a frequentare ambienti di alto livello

Benefit: PC, cellulare, automobile aziendale, eventuale alloggio

Human Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)