Export Manager

Human Value S.r.l.; Padova; In loco; EUR 85.000 - 95.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

PC

Cellulare

Welfare

Auto aziendale

Supporto per l’alloggio

Descrizione del lavoro

Human Value S.r.l. cerca un Export Manager per definire e implementare strategie commerciali internazionali. La figura avrà la responsabilità di gestire clienti e distributori nel canale Ho.Re.Ca., costruendo nuove opportunità di business e monitorando i KPI di vendita.

Si richiede un'esperienza di 8-10 anni in ambito B2B e capacità di negoziazione. Offriamo un compenso tra €85.000 e €95.000, più benefici come PC, cellulare e auto aziendale.

Competenze

• 8-10 anni di esperienza in ruoli di Export Sales o International Business Development.
• Capacità di sviluppare nuovi mercati e generare opportunità di business.
• Eccellenti capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori.
• Analizzare i mercati internazionali e concorrenti per azioni commerciali.

Conoscenze

Esperienza di Export Sales

Negoziazione e gestione di trattative complesse

Conoscenza del canale Ho.Re.Ca.

Conoscenza della lingua inglese

Flessibilità e spirito proattivo

Formazione

Scuola superiore o università

Strumenti

PC

Cellulare

Descrizione del lavoro

Export Manager

Location: Padova

Il contesto

La società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore Premium Food presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.RE.CA.

Il Ruolo

Il candidato/a, a report del Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell’azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.Re.Ca., contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello globale.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda.
• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori.
• Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale.
• Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi.
• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita.
• Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
• Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati.
• Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali, attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect.
• Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Requisiti

• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B.
• Approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business.
• Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
• Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni.
• Flessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy.

Candidature

Si terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio, disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi.

Compenso e benefit

Inquadramento e CCNL: Quadro
Range retributivo: €85.000 - 95.000
MBO: 20% - 30%
Benefit: PC, cellulare, welfare, auto aziendale, supporto per l’alloggio.