Responsabile Commerciale Gare – Infrastrutture

Agap2; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

AGAP2 è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Gare – Infrastrutture, da inserire in Bergamo o Milano. Il ruolo comprende lo sviluppo di opportunità di gara, la gestione della pipeline e la definizione di strategie per l’acquisizione di nuove commesse nel comparto infrastrutture.

La risorsa dovrà coordinare gare, partnership e processi di offerta, garantendo conformità a SOA, DGUE e altre certificazioni, con un forte orientamento al risultato e al team.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria, Economia o formazione equivalente.
• Esperienza di 8–10 anni in ruoli di responsabilità commerciale, Bid Management o Tender Management.
• Provenienza preferibilmente da imprese di costruzioni, general contractor o EPC.
• Esperienza consolidata nelle gare pubbliche o private e nella preparazione di offerte tecno-economiche.
• Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici (D.Lgs. 36/2023) e delle procedure di affidamento.
• Esperienza nella gestione di RTI, ATI, consorzi e partenariati.
• Competenze nella valutazione economica delle commesse e definizione dei prezzi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di gara; utilizzare bandi pubblici, e-procurement e iniziative di committenti privati.
• Sviluppare e gestire la pipeline commerciale, allineandola agli obiettivi aziendali.
• Coordinare il processo di valutazione delle gare (go/no-go), analizzando requisiti, sostenibilità economica, marginalità e rischi.
• Gestire il processo di partecipazione alle gare, assicurando tempi e completezza delle offerte.
• Gestire partnership RTI, ATI, consorzi e collaborazioni con partner industriali e tecnici.
• Supervisionare la definizione dell’offerta economica con le funzioni tecniche e amministrative.
• Presidiare i requisiti amministrativi e di qualificazione (SOA, DGUE, garanzie, certificazioni).

Skills

Bid Management

Tender Management

Business Development

Pricing & Margins

RTI/Consorzi

Inglese

Infastrutture/Buildings

Education

Laurea in Ingegneria o Economia

Formazione equivalente

Job description

In AGAP2 valorizziamo il merito, l’ambizione e i risultati. Siamo presenti in Italia da otto anni, con cinque sedi a Milano, Brescia, Parma, La Spezia e Roma, e facciamo parte del Gruppo europeo MoOngy, una realtà multinazionale che conta oltre 8.500 dipendenti in 14 Paesi. Siamo un’azienda giovane e dinamica, dove le relazioni umane sono al centro e la passione per la crescita ci guida ogni giorno.

Responsabile Commerciale Gare – Infrastrutture

Sede di lavoro: Bergamo / Milano | Disponibilità a trasferte

Il contesto

Per conto di una realtà strutturata operante nel settore delle costruzioni e delle infrastrutture, siamo alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale Gare, da inserire nell'ambito di un importante progetto di sviluppo e strutturazione della funzione Gare.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle opportunità commerciali e nell'acquisizione di nuove commesse, contribuendo alla definizione delle strategie di partecipazione alle gare pubbliche e private e alla costruzione di un processo commerciale strutturato.

Principali responsabilità

• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di gara, attraverso bandi pubblici, piattaforme di e-procurement e iniziative di committenti privati.
• Sviluppare e gestire la pipeline commerciale, identificando le opportunità maggiormente coerenti con gli obiettivi aziendali.
• Coordinare il processo di valutazione delle gare (go/no-go), analizzando requisiti di partecipazione, sostenibilità economica, marginalità e rischi.
• Gestire e coordinare il processo di partecipazione alle gare, assicurando il rispetto delle tempistiche e la completezza delle offerte.
• Deservare e gestire partnership commerciali e operative, RTI, ATI, consorzi e collaborazioni con partner industriali e tecnici.
• Supervisionare la definizione dell'offerta economica, collaborando con le funzioni tecniche e amministrative coinvolte.
• Presidiare i requisiti amministrativi e di qualificazione necessari alla partecipazione alle gare, tra cui SOA, DGUE, garanzie e certificazioni.
• Gestire i rapporti con stazioni appaltanti, committenti privati e partner strategici.
• Supportare il passaggio delle commesse aggiudicate alle strutture operative e di Project Management.

Requisiti richiesti

• Laurea in Ingegneria, Economia o formazione equivalente.
• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale, Bid Management, Tender Management o Business Development.
• Provenienza preferibilmente da imprese di costruzioni, general contractor o società EPC.
• Esperienza consolidata nella gestione di gare pubbliche e/o private e nella preparazione di offerte tecnico-economiche.
• Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici (D.Lgs. 36/2023) e delle principali procedure di affidamento.
• Esperienza nella gestione di RTI, ATI, consorzi e partnership.
• Competenze nella valutazione economica delle commesse, nella definizione dei prezzi e nell'analisi della marginalità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Completano il profilo

• Spiccate capacità commerciali e negoziali.
• Visione strategica e orientamento allo sviluppo del business.
• Capacità di coordinamento e gestione di team multidisciplinari.
• Autonomia decisionale e capacità di lavorare per obiettivi.
• Attitudine alla costruzione e allo sviluppo di processi organizzativi.

Cosa offre l'opportunità

• Un ruolo strategico all'interno di un progetto di sviluppo aziendale.
• La possibilità di contribuire alla costruzione e all'organizzazione di una nuova funzione aziendale.
• Un rapporto diretto con la Direzione Generale.
• Un contesto dinamico, con possibilità di incidere sulle strategie di sviluppo commerciale.

AGAP2 è un equal opportunities employer: crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni singola risorsa possa apportare un valore unico alla nostra realtà. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile.

Inoltre, teniamo fede ai nostri impegni prestando attenzione alle risorse appartenenti alle categorie protette ai sensi degli articoli 1 e 18 della Legge 68/99.

I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.