RESPONSABILE COMMERCIALE – IMPIANTI DI SOLLEVAMENTO

G.S. GROUP B.V.; Bergamo; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Intervieweb cerca un Responsabile Commerciale per guidare la divisione commerciale e lo sviluppo di nuovi mercati nel backlog di progetti industriali. Sarà punto di contatto tra Direzione, rete vendita, clienti e funzioni chiave, con affiancamento iniziale al responsabile attuale per garantire trasferimento di competenze e autonomia progressiva.

La risorsa definirà strategie, gestirà il portafoglio clienti e coordinerà una rete di risorse interne ed esterni, contribuendo al miglioramento dei

Qualifikationen

• Gestione e sviluppo commerciale della Divisione.
• Definizione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo.
• Monitoraggio di fatturato, margini e forecast.

Aufgaben

• Definire e implementare strategie e piani di sviluppo.
• Gestire il portafoglio clienti e il mercato di riferimento.
• Coordinatione rete commerciale interna, agenti e collaboratori esterni.
• Gestire trattative commerciali complesse e importanti.
• Analizzare mercato, concorrenza e opportunità di sviluppo.

Kenntnisse

Strategic vendita

Gestione portafoglio

Negoziazione commerciale

Jobbeschreibung

Per importante e strutturata realtà industriale italiana, operante nella progettazione e produzione di impianti di sollevamento standard e speciali non automatici, ricerchiamo un/una: RESPONSABILE COMMERCIALE

La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale della Divisione, con un ruolo strategico nel consolidamento del mercato, nello sviluppo del business e nella gestione della rete vendita.

Il/la Responsabile Commerciale rappresenterà inoltre un punto di riferimento tra Direzione, rete commerciale, clienti e principali funzioni aziendali.

È previsto un iniziale periodo di affiancamento con l'attuale Responsabile Commerciale, finalizzato al trasferimento delle competenze e al progressivo raggiungimento della piena autonomia.

RESPONSABILITÀ

La risorsa si occuperà di:

• definire e implementare strategie commerciali e piani di sviluppo;
• gestire e sviluppare il portafoglio clienti e il mercato di riferimento;
• coordinare, organizzare e motivare una rete commerciale composta da risorse interne, agenti e collaboratori esterni;
• gestire direttamente le trattative commerciali più rilevanti e complesse;
• monitorare fatturato, marginalità, budget e forecast;
• analizzare mercato, concorrenza e opportunità di sviluppo;
• definire le priorità dell'ufficio Preventivazione, fornendo gli indirizzi commerciali necessari allo sviluppo delle soluzioni;
• monitorare l'avanzamento delle commesse, interfacciandosi con le funzioni di Project Management, Tecnico e Produzione;
• collaborare con Acquisti, Amministrazione e Service/Post-vendita;
• contribuire al miglioramento dei processi commerciali e dell'efficienza organizzativa;
• garantire attenzione alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.