Remote Senior Enterprise Account Executive — AI & EdTech

EPICODE Institute of Technology

Roma

In loco

EUR 35.000 - 50.000

Tempo pieno

12 giorni fa

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Descrizione del lavoro

EPICODE Institute of Technology cerca un Senior Account Executive per guidare le vendite enterprise. Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione al closing, lavorando a stretto contatto con SDR, Presales e Delivery per creare proposte su misura.

La mansione prevede la gestione di relazioni con HR, L&D, CEO e procurement, con focus su soluzioni AI, cybersecurity e upskilling, principalmente in remoto, con opportunità di crescita e responsabilità crescenti.

Competenze

Pluralità di 4–6+ anni in ruoli di vendita Enterprise.
Gestione dell'intero ciclo di vendita dall'opportunità alla chiusura.
Approccio consulenziale e collaborazione con Presales e Delivery.
Interesse per formazione digitale, AI, cybersecurity o data.
Ottima negoziazione con decision maker e sponsor interni.

Mansioni

Gestirai l'intero ciclo di vendita, in raccordo con lo SDR, dalla qualificazione alla chiusura.
Costruirai relazioni con HR, L&D, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
Espanderai il business tramite cross-sell e up-sell su Microlearn e AI Adoption Program.
Collaborerai con Pre-sales, Prodotto e Delivery per proposte su misura.
Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e best practice di vendita.