Regional Key Account Lombardia

Eurofirms Group | People first; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Eurofirms è un gruppo internazionale con oltre 35 anni di presenza sul mercato, attivo nello sviluppo di servizi HR in Italia. Siamo alla ricerca di un Regional Account per la Lombardia, con focus sullo sviluppo di nuovo business e sul rafforzamento del portfolio clienti strutturati.

La posizione è basata a Milano e richiede una conoscenza consolidata del mercato HR, una rete professionale qualificata e autonomia nel territorio.

Competenze

• Esperienza commerciale B2B nel settore HR, staffing o servizi alle imprese.
• Conoscenza del mercato HR e network professionale qualificato.
• Abilità di individuare opportunità e trattare interlocutori decisionali.

Mansioni

• Svilupperai nuove opportunità commerciali sul territorio Lombardia, con scouting, prospecting e sviluppo delle relazioni.
• Gestirai aziende target e interlocutori chiave, con attenzione a realtà multisite e segmenti M ed L.
• Conduzione del processo di sviluppo commerciale dall'interlocuzione alle proposte e negoziazione.
• Costruirai relazioni con stakeholder decisionali e identificherai soluzioni HR adeguate.
• Collaborerai con le filiali interne per trasformare opportunità in progetti concreti.

Conoscenze

Sviluppo business

B2B sales

Networking

Negoziazione

Descrizione del lavoro

Eurofirms è un gruppo internazionale, presente da 35 anni sul mercato, specializzato nei servizi per le risorse umane. Supportiamo aziende e candidati attraverso attività di somministrazione, ricerca e selezione, consulenza HR e outsourcing.

Fondata a Girona (Spagna) nel 1991, Eurofirms Group è oggi una delle principali aziende nella gestione dei talenti, con un network di oltre 160 uffici in Spagna, Portogallo, Italia, Francia, Cile, Brasile e Perù e un team di oltre 1.700 collaboratori.

Il ruolo

Per supportare il piano di crescita di Eurofirms in Italia, siamo alla ricerca di un/a Regional Account - Lombardia.

La persona avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sul territorio di riferimento, contribuendo alla crescita di un portafoglio di clienti strutturati e a maggiore potenziale.

Il ruolo sarà focalizzato prevalentemente sullo sviluppo di nuovo business, con particolare attenzione ad aziende appartenenti al segmento M ed L, realtà strutturate, multisite e con esigenze HR articolate.

Cerchiamo un professionista che conosca il mercato, sappia individuare nuove opportunità e abbia la capacità di costruire relazioni commerciali con interlocutori decisionali, mettendo a disposizione il proprio network professionale e la conoscenza del territorio.

• Svilupperai nuove opportunità commerciali sul territorio attraverso attività di scouting, prospecting, networking e sviluppo delle relazioni;
• Identificherai aziende target e interlocutori chiave, con particolare attenzione a realtà strutturate, multisite e appartenenti al segmento M ed L;
• Gestirai il processo di sviluppo commerciale, dalla prima interlocuzione alla definizione, presentazione e negoziazione delle proposte;
• Costruirai relazioni con interlocutori decisionali, comprendendo le esigenze dell'azienda e individuando le soluzioni HR più appropriate;
• Valorizzerai il tuo network professionale e la conoscenza del mercato per sviluppare nuove opportunità e ampliare la presenza di Eurofirms sul territorio;
• Lavorerai in collaborazione con le filiali e con le funzioni interne per trasformare le opportunità sviluppate in progetti concreti;
• Svilupperai e consoliderai le relazioni con i clienti acquisiti, individuando ulteriori opportunità di collaborazione e sviluppo;
• Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali sul territorio, condividendo informazioni, trend e opportunità rilevanti per il business.

Sei la persona che cerchiamo se

• Hai maturato una solida esperienza commerciale B2B, preferibilmente nel settore HR, staffing, recruitment o nei servizi alle imprese;
• Hai una comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di trattative commerciali;
• Conosci il mercato di riferimento e hai sviluppato nel tempo un network professionale qualificato;
• Hai esperienza nella relazione con interlocutori decisionali di aziende strutturate
• Sei abituato/a a sviluppare il mercato attraverso un approccio proattivo e orientato alla generazione di nuove opportunità, oltre alla gestione di portafogli esistenti;
• Possiedi autonomia nella gestione del territorio, capacità di pianificazione e forte orientamento al risultato;
• Hai solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione;
• Sei interessato/a a un ruolo in cui lo sviluppo commerciale rappresenti una responsabilità centrale e concreta.
• Un ruolo commerciale strategico per il piano di crescita di Eurofirms in Italia
• La possibilità di lavorare sullo sviluppo di business strutturato e clienti multisite, in collaborazione con le nostre strutture territoriali;
• Un contesto internazionale, dinamico e in evoluzione, all’interno di un Gruppo presente in diversi Paesi;
• Formazione e sviluppo professionale attraverso Eurofirms University;
• Flessibilità oraria in ingresso e in uscita
• Possibilità di Smart working
• Range retributivo: 50.000-70.000 €, in funzione dell'esperienza e della seniority.
• Auto aziendale

Sede di riferimento: Milano, con operatività sul territorio della Lombardia.

Se hai una conoscenza consolidata del mercato HR, un network professionale qualificato e una comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business, entra in Eurofirms e contribuisci alla crescita della nostra presenza sul mercato italiano.